品牌定位战略

品牌独特性，基因，确切地表达了品牌的核心优势或核心理念。品牌DNA。通常有三个方面:

功能价值:是指从产品角度出发的核心价值提炼。即在产品质量、功能、风格、设计、包装等方面与其他竞争品牌不同。，这必须是产品的独特卖点(USP)，必须满足三个条件:

提炼功能价值，一个有效的策略就是把品牌和品牌特征联系起来，给消费者一个购买你产品的理由。这个道理浓缩在一个简单的字里，与竞争对手形成强烈的差异化概念，从而形成强大的品牌联想，塑造独特的品牌形象。

情感价值:是指消费者在购买和使用某一品牌产品的过程中获得的情感满足。在产品同质化严重的今天，如果品牌仅仅停留在产品功能的诉求上，缺乏“爱、真情、友情、关怀”等情感诉求，就会变得非常苍白，很难赢得消费者的品牌忠诚度。

比如:海尔——永远真诚。

自我表达价值:当品牌成为消费者表达个人价值、财富、地位和审美情趣的载体和媒介时，品牌就有了独特的自我表达兴趣。品牌自我表达价值的提炼本质上是塑造品牌个性的过程，而这样的品牌的个性要与其目标消费者相匹配，才能让消费者产生强烈的归属感和认同感。

如:奔驰——权力与财富；

劳力士——成就与优雅；

品牌整合营销(IMC):以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合、和谐地运用各种形式的传播方式，以统一的目标、统一的传播形象传递一致的产品信息，从而实现与消费者的双向沟通，快速确立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者的长期密切关系，以达到更有效的宣传和产品营销。

营销目标:在某一阶段，为整合营销工作或阶段营销工作制定的总体目标必须是有时限的、可实现的。

比如一年内，市场份额增加20%，利润率增加5%。

策略原则:品牌营销策略和产品整合的指导思想，以品牌整合营销目标为核心点的价格体系规划和渠道规划策略。

品牌营销策略:是企业分析市场、进入市场、占领市场的一系列策略和战略活动，包括价格策略、渠道策略、促销策略和营销活动。

品牌推广策略:基于企业战略和推广目标，针对一系列推广行为制定推广的指导原则，涵盖媒体传播、公关、营销等各个方面。

推广目标:在某一阶段，为整体推广工作或阶段推广工作拟定的总目标，必须是有时限的、可实现的。

比如一年之内，品牌知名度提升15%。

策略原则:以竞争策略为核心的品牌推广策略和传播原则的指导思想。

品牌创意策略:即根据广为宣传的主题，经过缜密的思考和策划，运用艺术手段，将掌握的素材创造性地组合起来，创造出一个形象。

宣传目标:根据营销目标，根据宣传效果和目的的设定，是一个有限的、简单的、实用的目标。

创意理念:从商品或品牌的核心诉求出发，将产品兴趣或品牌理念转化为适合传播的信息，从而促进消费者对商品和品牌的认知、兴趣和共鸣、购买和忠诚，是决定一个创意表达和创意延伸的切入角度和方向的核心。

创意表现:根据创意策略和创意理念，对一系列创意点的延伸和发散。

品牌传播策略:媒体策略是一种关于如何通过各种媒体组合选择来实现媒体目标的思想，它描述了媒体的组合——即使用什么媒体以及使用到什么程度。

传播目标:根据推广目标对某一推广阶段的传播效果和目的的设定。

传播原则:根据品牌推广的目的，确定传播的节奏、频率、力度、成本等原则，结合品牌核心目标群体的接触点习惯分析，确定媒体与接触点的最优组合。

媒体组合策略及日程预算:根据媒体策略，制定一定时期的媒体组合投放计划，对媒体的节奏、类型、频率、力度、发布周期等等进行合理的详细规划和费用的精确计算。

品牌公关策略:即利用免费媒体传递品牌信息并对客户和潜在客户产生积极影响的战略思想。他是整合营销传播中使用的传播工具之一，发展迅速。

公共目标:与广为宣传的目标相似，它寻求建立品牌知名度和品牌认知度，通常分为以下几类:

主题理念:指导一切公关活动和公关活动的主要思想。

公共习俗形式:用什么样的公共习俗活动或行为来实现公共习俗目标？

产品策略:产品组合策略是根据企业的经营目标，对产品组合的宽度、深度、长度和相关性进行的超好组合。主要分为以下四个核心策略。在确定上诉的具体产品组合策略时，企业应根据不同情况选择以下不同的动态产品组合策略。

A.产品组合策略

B.产品进化策略

C.产品生命周期规划与把握

价格策略:指企业通过对客户需求的估计和成本分析，选择能够吸引客户并实现营销组合的定价或价格营销策略，包括:

渠道策略:为使产品推广更好地进入良性发展轨道，避免与同行业强势品牌对抗而制定的终端差异化建设策略，包括:

渠道规划目标:根据营销目标设定的产品渠道规划和整合目标。

通常分为三个方面:

它必须是有时间限制和可实现的。

渠道规划原则:以营销目标和渠道规划目标为基础，制定一系列渠道规划、渠道整合、渠道维护、渠道营销和渠道选择策略的指导思想。

渠道规划建议:根据渠道规划的目标，对企业或产品的渠道和终端的整合与规划提出建议和思路，包括渠道的发展方向、分销网络的建设与管理、区域市场的管理、营销渠道的自控能力和辐射力要求等。