对于我们这些做淘宝的人来说，最重要的其实还是流量。有了流量，才能成交，才能盈利，才能达到最终目的:赚钱！

所以新手卖家首先要解决的就是“流量”问题！

其实有一个系统的算法来支撑淘宝的流量分配。只要理解了这个算法的分发逻辑，我们获取流量就不会那么难了。

所以老华今天就跟大家聊一聊——淘宝搜索分发逻辑。

根据业务人员的品类分析给出的数据参考，可以看到我们日常关心的转化率、商品访客、收藏购买、停留时间等等。想要做好淘宝，只需要维护好上面的数据就可以了。

只是有些数据考核权重很显著，有些数据考核权重很小。

哪些数据对我们提高搜索流量最重要，如何优化这些数据？

第一，点击率。

好的点击率可以从以下几个方面入手:

1.准确的标题，

很多标题选择关键词的时候，不管是否适合自己的产品，都要去标题！

不精准的呈现不仅会带来更多的呈现，还会因为流量不精准而降低点击率，从而影响流量的获取，所以第一步我们的标题要精准。

2.主图成型，

找出核心卖点与客户关注点的契合点，然后尝试用图片的形式表现出来。

如果不能表现出来，可以用文字代替。

比如夏天顾客买鞋，最关心的就是透气性，所以我们需要展示鞋子的“透气性”，比如展示鞋面大网眼的细节，让顾客清楚的知道我们的鞋子是怎么透气的。

比如客户关心鞋子的“防滑”问题，我们也可以重点展示鞋底是如何防滑的。通过这种方式展示客户关心的卖点，也能有效提高点击率。

第二，停留时间的长短

很多时候，人们并不关心这个数据，认为它不是很重要。

其实这种想法是错误的，因为对于现在的淘宝来说，如果顾客能在平台多停留一秒，就在其他平台少停留一秒，购买的几率就会大很多。

所以平均停留时间也很重要。为了提高这个数据，除了优化主图和详情页，做一个“创意视频”也很重要。

除了这些，还可以从客户照片的评价入手，比如鼓励客户拍摄有吸引力的照片和视频，也可以增加客户的停留时间。

三。收集和购买率

要知道能爆款的新产品一定是市场能接受的，也就是消费者喜欢的。

只有了解新品爆发的表现，才能从相关细节上优化运营。

客户会收藏和购买你的产品，说明他们对你的产品感兴趣。所以，如果你想让你的新品流量爆发，你必须在这两个数据上高于行业平均水平。

这里当然要注意买家号的人群标签。不精准的买家，玩收藏或者加购，都扰乱不了你店铺的标签。人群标签是影响流量来源和流量准确性的重要因素，必须引起重视。

四。汇率

想要淘宝更多的流量支持，就得想办法让自己的转化率高于同行的平均数据。只有高于行业平均水平，淘宝才会给我们分配更多的流量。

详情页的卖点突出重要的是逻辑。如何将你所谓的卖点与图片进行搭配排版，主要是精简卖点，而不是写很多字，会造成视觉疲劳。

通常一般的详情页往往卖点太多，就是不知道怎么去选择和写所有的内容，款式，价格，怎么做等等都是乱七八糟的，但不一定是错的。

但是我们要做的是强化它的卖点。互联网+时代，现在人的碎片时间太多了。用户浏览后觉得没什么区别，既没有卖点，也没有新鲜感，就直接跳开看别的。

除了以上，我们还需要关注客户的UV值、老买家的回购率、产品细节的跳出率、店铺的DSR等指标。只有我们精心优化这些数据，流量才会自然产生。

特别是，我们应该更加注意我们容易忽视的细节。对于淘宝来说，细节有时候是成败的关键！

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