发布第四季度财报

尽管成本压力持续，消费者信心低迷，但沃尔玛的表现并没有让人失望。

2月17日，沃尔玛披露了2022财年第四季度及全年财报。财报显示沃尔玛第四季度总营收为1529亿美元，超出市场预期的1515.3亿美元，同比增长0.5%。

第四季度净利润为35.6亿美元，不及市场预期的41.78亿美元，去年同期为亏损20.91亿美元。在非美国通用会计准则下，每股摊薄收益为1.53美元，略超过市场普遍预期的1.50美元。

整体来看，2022财年，总营收达5728亿美元，同比增长2.4%；净利润为136.76亿美元，同比增长1.2%，每股摊薄收益为4.87美元，去年同期为4.75美元。调整后每股收益为6.46美元，去年同期为5.48美元。

在美国，沃尔玛销售额超过1050亿美元，销售额增长5.6%，杂货份额增加，与市场普遍预期的5.6%一致。沃尔玛国际净销售额为270亿美元，同比下降22.6%。

值得关注的是沃尔玛在中国、墨西哥和Flipkart实现了强劲增长。其中，沃尔玛中国第四季度净销售额增长26.7%，可比销售额增长19.8%。

此外，沃尔玛在美国的电子商务销售额比去年同期增长1%，两年增长70%。(沃尔玛中国Q4电商净销售额增长93%，两年叠加增长率158%。)全年来看，沃尔玛的电商销售额增长了11%。全球电商销售额达到732亿美元，几乎是2020年水平的两倍。

沃尔玛表示，公司的股息将从每股1美分提高到56美分，并计划在2023财年回购公司价值100亿美元的股票。

疫情封锁期间，线上销量大增，但随着购物者回归线下门店，需求一直在放缓。为了进一步推广其电子商务业务，沃尔玛去年推出了在线订阅服务Walmart+，试图与亚马逊的Prime服务竞争。

展望2023财年，沃尔玛预计营收将达到5884亿美元，每股收益6.7美元，资本支出占净销售额的2.5%-3%。

超越亚马逊成为首选

根据CPG/杂货数字商务平台菊苣的最新研究，沃尔玛遥遥领先于亚马逊，成为消费者在线购买家居杂货的平台。

在其1月份对1000多名美国成年人的调查中，约35%的受访者表示他们会经常在沃尔玛平台上在线购物，而亚马逊则远远落后，只有23%的受访者会经常在线购物。

从年龄来看，沃尔玛在18-60岁年龄段占据了非常大的比例，成为最受45-60岁人群欢迎的网上家庭杂货购物的首选购物平台。

在电商体验方面，亚马逊遥遥领先沃尔玛近20年，其独有的流媒体技术提供了多元化的用户服务体验，带来了无可比拟的优势。但沃尔玛得益于长期扎根实体店业务，应用到电子商务后实现了爆发式增长。

沃尔玛专注于在线杂货交易，通过增加微型配送中心来加快订单处理，并在其杂货应用程序中扩展路边接收，以包括非杂货产品。

根据Jungle Scout的研究，消费者在沃尔玛购物的最大原因是价格，其次是对产品的熟悉和靠近沃尔玛门店，方便取货和退货，31%的人青睐沃尔玛是因为其实体店。

“在全球范围内，竞争性商品定价仍然是焦点。”沃尔玛美国公司首席执行官约翰·弗纳(John Furner)去年11月也曾表示，为了抢占市场份额，公司一直要求供应商保持低价。

在消费者眼中，门店是沃尔玛的强项。沃尔玛在美国有5000多家门店，而亚马逊在美国的门店不到600家(其中80%以上是全食店)。

实体店会为消费者提供店内导购服务，尽可能让库存分散、贴近消费者；平均每年超过95%的美国消费者从沃尔玛购物，超过90%的消费者居住在沃尔玛商店10英里范围内。

中国卖家搬到沃尔玛

去年跨界圈最大的事件是亚马逊的品牌名热潮。对于一些中小卖家来说，关店后在亚马逊重新开始并不容易。很多卖家在被亚马逊关闭后，转而在沃尔玛平台开店，因为沃尔玛在物流支持和流量上与亚马逊实力相当。

2021年2月，沃尔玛与电子商务平台BigCommerce达成合作，进一步增加其平台上的卖家数量，扩大市场容量。沃尔玛还与中国第二大在线零售商JD.COM合作，在Walmart.com开设一家商店，并为该商店选择合格的供应商。

随着越来越多卖家的参与，他们的需求也促进了沃尔玛物流和广告业务的发展。

2021年初，沃尔玛推出WFS配送计划，吸引非美国卖家访问其电商平台，类似于亚马逊物流(FBA)，为中国卖家提供仓储、配送和售后支持。

该计划成功吸引了中国卖家。根据市场研究公司Marketplace Pulse的估计，从2021年3月到2022年1月中旬，沃尔玛增加了约8000名来自中国的卖家，占其同期新增商户总数的14%。几乎所有的国际卖家都来自中国，到去年年底，中国卖家的数量约为沃尔玛总商户的七分之一。

"由于沃尔玛代表卖家从国内仓库发货，这一计划使得卖家的营业场所几乎不为消费者所见。FBA在为国际卖家打开亚马逊的大门方面发挥了关键作用，沃尔玛也发挥了同样的作用。”

在很多人的印象中，沃尔玛可能只是线下门店巨头，但实际上，在北美，沃尔玛已经悄然坐上了电商第二的位置。对于那些离开亚马逊的中国卖家来说，沃尔玛也是一个不错的选择。

在沃尔玛电商尚未成熟的时候，越早加入，就有越多的时间和机会去检验和优化自己的运营策略。因为切换平台不是简单的复制粘贴，即使在亚马逊玩的再好，在沃尔玛也要从头做起。

虽然沃尔玛没有像亚马逊那样严厉打击，但是卖家也不能靠运气赚快钱。毕竟合规合法稳健经营才是长久之计。

作者:海哥