对于一个刚入行的IC销售来说，尤其是刚入行的，能否成为一名成功的IC业务员的考验取决于前三个月的考验，而你面临的第一个问题就是如何找到客户。一般来说，新业务员进入新公司后，在熟悉电子产品知识一周左右，就要找客户拜访。如果一开始没有业务经理或老板提供客户|信息|来源，可以通过以下方式寻找客户。
1.使用公司黄页，大部分公司都有很多黄页，比如深圳黄页等。我们可以根据上面的分类等等找到我们原来的目标客户。同时，你也可以通过网络分类信息黄页找到对电子元器件有需求的企业，可以快速帮助我们找到需要的目标客户，然后把这些积累在一起，会是很棒的一批资源。
2.浏览招聘广告。在深圳，每天都有大量的招聘广告出现在各种报纸上。例如，《鲍静》和《南方都市报》每周一都有招聘广告。我们可以通过阅读招聘广告来获得我们想要的客户。再者，在各种电子网络招聘市场，通过企业的招聘需求，可以更深入的了解对方的产品需求，从而找准方向，下手。
3.ic商城等电子元器件在线供需平台，因为注册会员，然后在IC商城上发布库存等功能都是免费的，所以吸引了很多需求客户在这个平台上发布供需信息。对于IC业务员来说，这个资源肯定是值得利用的，因为他的很多网站都会有很多滚动的客户需求信息，我们正好可以利用一下，把它变成自己的客户。他们的网站是www.icmall.com.cn，当然还有很多网站，这取决于个人需求。
4.通过印刷厂寻找同类型公司的名片。虽然这种方法如同大海捞针，但是如果让找到了这个资源，他就认为你值得拥有。
5.有IC采购的QQ群可以通过联系群内公司的采购，或者发布自己的优势库存来吸引采购。如果你比较勤奋，这种方法比较有效，同时还能增加在群里的人气。
6.稳固其他公司的销售，互相交朋友，互相交换客户。
虽然IC销售找客户的方式有很多，但只有找到更适合自己的，才能达到最终的效果。做一个合格的销售人员，要时刻随身携带三样东西，笔、笔记本、名片，随时记录身边有用的信息，用自己的眼睛去发现，用心去成就自己的销售业绩。
