1。“流量红利”基本结束

三年前，我加入了Tik Tok广告的客户群，发现他们每天都在计算自己的投资回报率。我清楚地记得一个卖自己品牌鞋子的商家。在群里，他很难过，说广告很难盈利。如果广告继续这样下去，他会赔钱。当流量红利结束后，只靠流量的模式难以为继。

业内数据显示，如果没有品牌，靠流量红利期盈利的公司市值很难达到10亿元以上。

某短视频平台投放广告App数据报告页面

2。“品牌建设”是推荐的方法

大众广告是一种推荐方式，其实就是如何建立自己的品牌知名度。品牌是迫使你思考产品定位的一种方式，也是客户选择你而不是别人的原因，可以降低用户选择的成本，提高产品溢价。

【/br/】比如奥迪和宝腾放同样的广告，成交率可能差3倍，同样的车配置，奥迪的价格可以高很多。

例如，客户选择Suning.cn的原因是什么？10万名工程师，10000多家门店，最快1小时内可完成上门更换。还可以把旧机拆解，折价回收新机，提供了便捷的家电服务，也就是差价。惭愧，我是Suning.cn的前员工，参与了网站主页的设计，但当时我并不知道如何找到差异。正因为Suning.cn在家电方面有得天独厚的优势，所以我老婆选择苏宁作为家电首选，家电以旧换新真的很甜。

苏宁有10万这样的工程师。

3。好的“广告语言”的标准[S2/]

如何写好广告？好的标准对应于测试标准。

4。不同位置玩法不同

这个行业的老板想要宣布他的领导地位。他正在打一场防御战。“天堂来的猫买的”。不要想到第二个品牌。大多数人同情弱者，崇拜强者。他们不知道选哪个，就像我自己买了保险，自己买了平安一样。

老二在找分歧，打进攻战，位置尴尬。站在山腰抬头看着boss进攻，他寻找差异，比如JD.COM，早上下午都能到，强调自己物流快，强化自己的长处恰好是boss的弱点。

一家业内有老二的国外租车公司，广告语是“我们是老二，所以柜台前排队时间更短”，老板也没法反驳。可口可乐强调“爷爷爸爸你我都想喝可乐”，老二在做可乐的时候可以写上“晚辈的选择”。

JD.COM无人仓库

第三个孩子找的是垂直品类和游击战，比如专门做特卖的网站唯品会。女生买打折的大牌女装，唯品会是首选。老婆经常在唯品会买打折的大牌女装。因为人们喜欢找专家，比如有皮肤问题的全科医生或者皮肤科医生？

老四想寻找新的品类，在侧翼作战，在无人区开辟创新领域。比如在电商领域，拼多多这种后发制人，可以多打多省，打起来更便宜。你已经完成了所有的电器产品。我不能做社交电商吗？

看到这里，你会发现，表面是广告，其实是找准产品定位，找到差异，找到用户选择我们的原因，然后打造自己的品牌传递给用户的心理，这样量变就会引起质变，品牌就会发挥作用。

5。如何写广告语

逼死老板，要求老板写出用户选择我们的理由，老板可能会写出很多，让他一条一条删除。删除后会很难选择，最后剩下的往往是最有可能被改成广告的。

找销售皇冠，销售皇冠既然能把产品卖出去，肯定有对的地方。销售是贴近用户的人，他们往往知道用户内心的诉求。

和忠实用户聊天，忠实用户和你的产品有很高的粘性，所以一定要有吸引用户的理由，和他们聊会有收获。

你有没有发现，广告语不是一群坐在办公室里创意的人创造出来的，而是走出去，走到离市场和用户最近的地方。如果这三点做好了，也许你只需要做一些文艺的剪辑工作，就能找到产品定位的广告语。

6。品牌广告无效的原因[/s2/]

1.品牌定位不对。看上面的方法。

2、广告量不够，不打通，如果钱不够，打一个城市，贺飞奶粉是先打通东北，再慢慢打南方；你可以在打通之前看看百度搜索指数有没有增长。

3.社会种草不利，差评多。用户看到太多差评就不会来了。

4.流量转换单收不到。前几天吉祥航空空举办15周年活动，用户进入后服务器就撑不住了。真可惜。

关于如何做品牌广告，大家有什么看法？欢迎在下面评论。