今年双11，发现拼多多的文案越来越疯狂，变成了【微信红包】，XXX @你...

还有更美的，比如接近科学的版本:

“半夜宿舍传来奇怪的声音。70岁老人白捡了个大便宜，几万人同时拿到神秘资金...请收看《走近科学》——我在拼多多拿到了现金！”

有一个童话版本:

“晚上，小熊饿了，就问妈妈为什么做这么多饭。她说:因为她在拼多多，所以得了100块！”

更霸道总裁版:

“她被迫向总裁借了1000万，总裁问怎么还她。她说她会在拼多多每天拿现金……”

看了这些拼多多的文案，我居然学会了写鬼畜文案:

曾经有一份真挚的爱情摆在我面前，我没有珍惜，直到失去才后悔莫及。世界上最痛苦的事莫过于此。如果上天能再给我一次重来的机会，我会对那个女孩说:

我在拼多多收100元现金。点击链接* * * * * * * *，或复制整个消息。打开【拼多多APP】，可以帮我提微信上的零钱。请帮助我，爱你。

不过品多多的幽灵副本挺有意思的，不过建议你不要轻易学。

在说具体原因之前，我们想和大家说说什么是好的文案？

文案是运营人员最重要的技能之一，活动策划后推广需要文案；做一个产品，需要写产品详情页；管理好社区后，需要文案来改造；就算你想发朋友圈吸引朋友的赞，也需要好的文案。

好的文案到底是什么？

可能有人会说，品多多的鬼抄是个好抄，因为它成功的引起了我们的关注和讨论。

你同意吗？

但是品多多真的只是想引起我们的讨论吗？为了评价一个文案的好坏，我们认为有必要定义至少两个界限。

一、文案的使用场景，场景不同，对文案的要求也不同。对于你来说，至少需要面对六种文案场景:社区文案、朋友圈文案、微信官方账号文案、详情页文案、Banner文案和推送文案。

按照用场景来评价拼多多的鬼副本，只能算是社区里的场景副本。至于是不是好的社区文案，后面再说。但可以肯定的是，对于详情页、Banner、推送文案，只能算是尴尬。

二、文案的转化端点，不同的转化端点对文案的作用不同。品多多鬼畜文案的终点非常非常简单。只需点击链接即可到达转换的终点。但是，对于很多同学来说，只有卖东西才是文案的终点。那些真正带来收入的文案才是好文案。

要卖出我们想要的东西，至少需要经历一系列的消费心理“产生注意力-产生兴趣-产生需求-产生信任-产生购买”。好的文案需要能够在这个消费心理过程(整个过程)中发挥作用。

如果你想通过文案卖货，产生真实收入，品多多鬼畜文案，建议你不要轻易去学。

品多多的鬼畜文案踩了这些坑。也许你也在踩它们。

第一个坑只能吸引眼球。无论是接近科学的版本，童话版还是霸道总裁版，它所做的都是吸引用户的眼球。

当然，很多同学估计很难吸引到用户。比如下面这段开头描述洗衣液的进化史，你是不是完全有兴趣看完？

第二个坑，需求和服务不匹配。我们仔细阅读鬼畜霸道版，你会发现女主想要还清1000万的债务，拼多多提供的抢红包服务是不可能帮她实现的。

像拼多多这样的鬼文案，只能看做一个笑话。因为需求和服务的不匹配，根本没有交易。

但是有人可能会说，拼多多只需要点击链接就可以了。

这是我不建议你轻易学习的关键。像拼多多这样财大气粗的公司非常少。对我们来说，老板需要你能写出能带来收入的文案，但他更希望你能成为公司的印钞机。

研究院有个导师，给企业做翻译文案咨询，一年能赚300万+，堪比一个小规模公司的年收入。

当时我很好奇。文案技巧有那么值钱吗？他的回答也颇有认知:

文案就像印钞机。对于一个年预算1亿的公司，我只需要用文案提升2%-5%的转化，就相当于帮它多赚了几千万。我收几十万的咨询费，不贵...

有的人靠文案赚钱，你还不知道怎么写文案。

写文案时，容易陷入两个误区。一个是文案要类似品多多鬼畜的文案，好玩有趣。另一种是认为写文案是天赋，靠灵感，文笔不够好。

95%的人写文案，离拼才华的时代还很远，只是缺乏一些常识性的文案方法。

我们可以一起读一份。大致结构如下:

XX课程即将开始！不要错过！

关于学习过程的问题？老师会随时帮你解答。

自制力不好，有班主任和同学一起监督。

学不会规划，我们帮你做时间管理！

跟着XX老师一起学习~ ~

很明显，这是一个自鸣得意的文案，只是把所有的服务堆砌起来(90%的人都是带着这个问题写文案的)。这个转换副本犯了以下三个低级错误:

第一，没有提到用户的需求。没有直接指出用户的痛点和烦恼，或者在非常关键的开始想要获得的理想状态。

第二，混淆核心卖点。课程没有价值，也没有附加值。可以指出的是课程的主要内容和比同行更好的差异是。上面提到的所谓班主任督导、陪学等课程服务，并不是课程的主要卖点。

第三，缺乏用户的信任。可以有权威名师背书，限时报名，额外优惠或内部资料赠送等。

对于很多人来说，其实我们只需要掌握一些必要的文案方法和写作技巧，就可以成为公司最优秀的文案。每一个业务环节都可以通过1%-10%的文案转化，你可以成为公司里的“印钞机”。

作者/公众号:运筹学社

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