只要是从事过或者和推广打过交道的人，应该都听说过“网络推广/营销”、“产品/品牌推广”、“网络推广/营销”、“营销/营销”这些词。不知道大家会不会好奇，在这么多种推广中，我属于哪一种推广呢？营销贵在什么？

其实，无论是网络推广还是营销，无论是推广还是营销，你都简单的理解为广告。

为什么会有这些名词？因为如果你是在乙方服务行业，服务甲方，就需要这些大字。一般营销比推广重要，比如XXX营销计划，XXX全网营销计划。

但推广多用于甲方企业内部某个推广团队的推广工作。如果真要说，营销比推广大一点，包容性大一点，也有人说营销包括推广。

先看一张图。

上图是四年前百洋的一个朋友为一款产品做营销策划。他们的产品价格高，利润高。虽然是低频，但也是高回购。

画面很模糊。我们大致可以看到他们的营销方案分为SEO、SEM、信息流、社交平台、软文营销、纸质报纸、技术手段等等。

其实白杨SEO还可以更简单的对营销渠道进行分类，即是否花钱和是否上线。当然是要不要花钱，在线上两者是否有交集~

1.根据是否花钱分为:付费渠道和免费渠道。

A .搜索引擎营销(SEM)。如百度竞价、Google Adwords、360竞价等。百度竞价本身还包括:百度拼转、百度华标、百度知心、百度阿拉丁、百度DSP等。

(百度华表，首页右侧唯一显示，如图)

B .互联网联盟广告。如百度网盟、谷歌网盟、360网盟广告等。

(比如搜狐上的百度网盟广告。com)

C .导航网站广告。如hao123、360导航、2345等。

D .各门户网站硬广。网易、搜狐、新浪等门户广告。

E .信息流平台广告。如腾讯广点通、新浪付逸等。

F .媒体广告。电视广告(央视、地方电视台)、报纸广告(南方周末、钱江晚报)、杂志广告(汽车、财经等。)、电台广告(城市FM、流量91.8)、视频网站广告(爱友腾)。

G .户外广告。专注电梯广告、公交、地铁、火车站、飞机站等广告。

A .站内广告:自己网站/APP的BANNER广告、站内信函、邮件或短信群发。适用于用户注册的产品。比如柏杨SEO曾经给湖北联通做营销顾问的时候，建议优化自己的APP和短信内容。

(比如白杨SEO个人网站给微信官方账号导流广告)

B、SEO:关于柏杨SEO这个就不用多详细说了。无论是网站、APP还是淘宝电商，基本都会用到这项技术。网站叫SEO，APP叫ASO，淘宝叫淘宝SEO。

简单来说，就是用户在这个渠道搜索关键词时，你的网站/APP/ store的排名。百度SEO，除了网站，还有百科、知道、贴吧、经验、新闻来源(现在的百家号)的好排名，所以要做。

C、官方媒体:比如企业微信官方账号(订阅或服务号)、企业微博、企业知乎账号、企业官方博客、官方社区论坛(比如婚礼的新娘声明)都是免费推广渠道。

D .新闻图文自媒体:新闻图文自媒体，如搜狐自媒体等，微信官方账号在前面写了一篇文章读:

E、视频自媒体:主要指优酷等。，如下图，也可以看到我之前写的一篇文章。

F .社交渠道: QQ渠道、微信渠道等。QQ一对一群发，QQ群，微信群，甚至陌陌等免费推广渠道。

G、其他:主要是指企业内部客服等资源，比如电信行业的大量客服。其实所谓的资源整合也是利用这方面的资源。

2.根据是否在线:线上渠道和线下渠道。

上述付费渠道中，除报纸、电台、户外广告外，均属于线上渠道。在免费推广中，除了网上发传单的方式，所有的网络广告方式都是线上渠道。

上面写着很多推广渠道，但是对于一个企业来说，并不是所有的推广渠道都适合自己，被忽悠的渠道越多越好！

企业营销策划的核心是什么？白杨SEO认为提法主要有两点:一是明确企业做营销的目的是什么，二是企业目前的实力如何？

比如品牌推广不同于产品推广和营销推广。品牌推广的目的是让更多的人知道这个品牌，对于转型没有太大的要求。产品推广有一定要求。如果是新产品，也是用户教育。

但是如果推广是针对营销和销售的话，就要求效果高，而这种杨树SEO一般用百度竞价、淘宝等ROI来培养推广效果更好。

品牌和产品的教育推广更适合长期推广，比如SEO，自媒体软文，都是很好的方式，见效慢，但是做了之后长期有效。(被排除在SEO之外，因为这属于花钱排名哈哈哈)

所以说到现阶段企业的实力，如果是初创公司，资金少，产品完善，建议走SEO路线。如果同样是初创企业，有大公司或者资金雄厚、开发完善的产品，只等验证要求，那么按次付费广告是无意中最快的！

白杨SEO先解释一下，其实这个是没有标准答案的，就像我上面核心里说的，具体的方案写作来源于公司的目的和现状，不能照搬市面上所谓的推广渠道，除非钱真的烧不完。

但还是有几个可实施的建议:

建议一:如果我是你们企业推广的负责人，我会先把我们产品的同行找出来，把同行的投放渠道找出来。不管是付费还是免费，你可能会问我怎么知道，先保密，其实我一般都知道搜索或者有一些人脉资源，很容易找到的~

建议二:我会用搜索引擎和企业的原始用户进行调研。比如之前负责PCB项目的是柏杨SEO。当时为了找到晋升渠道，雇佣了近百名工程师逐一了解，EXCEL表格调查。比如PCB设计，一般会上什么网站？

建议三:有了上面的建议1-2，我先做一个思维导图，或者有人的话，我们集思广益，做个提纲。然后用WORD或者PPT提炼(当然我最讨厌PPT，但是大部分大公司都喜欢PPT)。我剪几张图给你看看~

(仅供参考，如需以上高清原图，微信官方账号对话框回复:推广指南)

很多时候，我们的计划很完美，但现实却不一样。或因人，或因事，或因他事。

但问题是，如果这个公司是你的，或者你是这个公司的利益拥有者，你做的企业营销方案落实到位了怎么办？白杨SEO也有以下建议:

1。找一个责任心强的领导，学习能力和处理能力一定要强！

责任心，学习能力，办事能力很重要，我觉得缺一不可。俗话说，火车跑得快，全靠前带。上梁不正下梁歪，所以这个人很重要。你说不好找。如果这么容易，谁都能成功。

2。营销一定要一步一步来！

很多人不了解，于是张三说可以，李四说可以，尤其是推广的，说百度竞价还没开始，360也可以开始，还有XXX信息流，Tik Tok，然后全部，没有时间规划，全部，全部可能。

记住，在人力有限的情况下，测试最有效的渠道。我知道哪一个有用。我说测试。如果你说检测没有钱，或者你无法衡量，那我也没什么好回答你的。

3。做营销，需要数据化和KPI

要落实到位，光说是没用的。虽然现在很多人不喜欢KPI，但我想说，KPI真的是个好东西。比如柏杨SEO接PCB项目的时候，洪师兄超级严格，KPI非常具体明确。

此外，还必须数字化。不用说，肯定要看ROI，即使这个时间可能是一个月，三个月，甚至半年。免费也可以通过数据监控。当然，产品推广的KPI基本不现实。不好意思，shua太容易了，哈哈哈。

作者:白杨SEO