亚马逊平台和国内电商平台的区别如下。

(1)平台性质不同。

亚马逊是全球在线零售商、大数据公司、云计算和云解决方案公司等。国内的电商平台只是单纯的电商购物平台。

(2)面对不同的消费市场。

对于中国卖家来说，亚马逊是一个出口跨境电商平台。一般来说，它意味着将中国制造的产品销售到海外市场，并能够与海外终端消费者直接接触。国内电商平台面向国内消费市场。

(3)店铺的概念不同。

亚马逊平台强调以产品为中心的理念，没有店铺，这是重点。

美国国内很多大卖家产品都很少，甚至一个产品一年就能赚几百万。这和国内淘宝卖家每天上架的几十上百个商品有很大的区别，也是新卖家刚接触这个平台时很不适应的地方。

在亚马逊上买东西的买家只看卖家的品牌，不记得卖家店铺的名字，没有购物的概念。

国内的电商平台(比如大家最熟悉的淘宝)都是先免费开店，然后装修店铺，再把自己的产品上架，最后开始销售。

在亚马逊上操作，必须注册账号，分为自注册账号和招商经理全球店铺账号。

1.自注册账户

自助注册就是以个人身份在亚马逊平台注册卖家账号。如图2.1所示，点击亚马逊网站(www.amazon.com)的“在亚马逊上销售”，就会出现图2.2所示的页面。点击“开始销售”按钮，按要求填写所需信息。

图2.1

图2.2

亚马逊账号是唯一的，即一个营业执照、一个网络IP、一个身份证号只能注册一次。

注册时，一些微小的错误都会导致注册失败。第二次注册，需要全新的营业执照，网络IP，身份证号等等。

所以不建议新卖家注册自己的账号。

2.中国招商经理全球账户

亚马逊在中国有一个招商团队。新卖家只需联系招商经理，提交一套全新的材料(包括营业执照、双币信用卡、企业身份证扫描件、全新邮箱)，收到招商经理提供的注册链接后按要求注册即可。

注意事项如下。

(1)营业执照的类型最好是贸易公司或电子商务公司，营业执照的经营范围应包括进出口业务等。

注册公司时，建议注册个人独资公司，方便亚马逊提供股东信息。如果有多个股东，则需要提供多个信息。

(2)只需要双币信用卡，平台只接受Master和Visa信用卡。

(3)注册账户时，所有的公司名称和地址都可以用汉语拼音填写，不需要英文。

每年一季度注册账号的卖家很多，但也是最容易注册成功的时候。4月份以后政策会逐渐收紧，6月份以后就很难注册户口了。因为投资经理在亚马逊工作时有业绩任务，如果任务完成，他只会有选择地接受有实力的工厂卖家入驻。

如果想做跨境电商，想在亚马逊开店，建议卖家在4月前完成账号注册。

全球开户优势:可以享受招商经理一整年的支持计划，定期参加培训，然后快速熟悉后台操作。后期还可以参加灯光交易、Best Deal等活动，增加产品销量。

在注册账号的过程中，我们先来看看亚马逊平台特有的评论系统:评论和反馈。

1.回顾

在国内的电商平台，尤其是淘宝和JD.COM，我们买东西的时候，经常会看看其他买家对这个商品的评价。如果都是5星好评，那就有信心买。如果他们看到1星或者2星的差评，估计很多人会关闭页面，去看看其他类似的产品。亚马逊也有这样的商品评论。英文名为customer reviews，如图2.3所示。

图2.3

图2.3显示该商品评论数为963，点击顾客评论会跳转到图2.4所示页面。

图2.4

图2.4中的数字1指的是产品的评论和星级的总数。以下是963条评论，好评率4.1星。

图2.4中的数字2是指买家对产品的图片评论。点击“查看所有顾客图片”查看产品的所有图片评论。

图2.4中的数字3表示关注度最高的买家评论。这里是1星差评。估计买卖双方都不高兴。

图2.4中的数字4指的是买方最近的所有评论。一般按时间排序，可以依次往下看。

2.反馈

反馈是亚马逊最重要的特色之一，不同于国内电商平台的评论体系。反馈是对卖家物流和售后服务的最终评分。国内电商平台没有把卖家的物流和售后单独拿出来做评论系统，而是和商品评论放在一起，可见亚马逊平台是一个非常重视购物体验的平台。

图2.5显示了商店前台买家页面的反馈。

图2.5

因为我是用中文IP地址登录的，前台直接翻译成中文。

在图2.5中，“反馈”下，买家写的反馈内容几乎都是物流方面的好评，比如发货更快，只有一个差评1星是发货晚。

图2.5中圈出的区域是最近30天到12个月反馈次数的统计。从这里可以看出，反馈统计的是过去12个月的总次数，超过12个月的反馈不计入平台统计。

相应的反馈在卖家中心后台如图2.6所示。

图2.6

图2.6显示的是亚马逊日本站的一个新账号，因为隐私原因已经处理过了。

卖家中心后台可以切换成中文，所以在卖家中心后台可以看到每个买家的订单号和邮箱，一目了然，方便卖家做售后服务，而且可以看到反馈也分为1 ~ 5星的不同评分。

点评只影响一个产品的购物体验和卖家的日常销售，而反馈会直接影响卖家的店铺业绩。如果店铺业绩长期不佳，亚马逊将暂停该店铺的销售权，并要求卖家写出整改方案。所以新卖家要做好客户售后服务，保证物流配送及时到达。良好的店铺反馈是卖家在亚马逊长期经营的根本保证。

如2.1节所述，亚马逊不仅是一家电子商务购物网站，还是一家云计算和大数据公司。现在最火的人工智能，AI)也在亚马逊平台上广泛应用。

我们对人工智能最了解的就是阿尔法狗和韩国围棋高手的对决。围棋一直被认为是AI的劲敌。在国际象棋中，平均每回合有35种可能，一局棋可以有80回合。围棋每回合有250种可能，一盘棋最多可以下150回合。同时，围棋有3361种情况，可观测宇宙的原子数量只有1080个。

亚马逊平台的人工智能主要应用在以下三个方面。

(1)对于卖家:通过大数据收集买家的购物行为，将买家的购物需求反馈给卖家，帮助卖家进行产品选择和营销决策。

(2)针对买家:根据之前的购物数据，推送买家喜欢的商品，促进买家的二次购买。

(3)对于平台来说:物流方面，我们送到FBA仓库的货物会配送到不同的仓库。根据这款产品之前在美国不同地区的销量，哪个地区卖出的产品越多，就越有可能配送到这个地区附近的仓库，所以很多买家下单后第二天就能收到产品，这是基于平台的核心算法逻辑，这也是亚马逊创始人的核心理论:飞轮理论，这也是亚马逊平台多年来没有改变的规则。飞轮理论如图2.7所示。

图2.7

亚马逊官方对飞轮理论的解读:这是一个闭环，可以从任何一点开始，但没有终点。它应该在选择过程中为消费者提供更多的选择和便利。

丰富的选择和便利是为了实现良好的客户体验。当买家在亚马逊平台的购物体验足够好的时候，买家就会成为亚马逊的免费宣传员。通过口碑，影响身边的人加入亚马逊的购物大军，从而实现流量提升甚至几何倍数增长。

这样，有足够流量的亚马逊平台自然可以吸引更多卖家加入。更多卖家的加入，不仅丰富了产品品类，也从竞争层面降低了平台上产品的价格。卖家越多，价格越低。更低的价格也进一步提高了消费者的满意度。如果这个循环继续下去，亚马逊平台的销售额会沿着这个飞轮循环继续增长。

跨境电商卖家，尤其是美国平台的卖家，要充分了解飞轮理论。这对我们以后选择产品、运营、遇到不可避免的棘手问题都会非常有利。和亚马逊国内的电商平台有很大不同。如果想真的感受一下，可以去亚马逊中国站购物一次，尝试退货。亚马逊平台配送快，服务好，产品质量有保障。

介绍了亚马逊平台的特点和属性，以及亚马逊平台与国内电子商务平台的区别。其实亚马逊平台的目的是帮助第三方卖家打造品牌，打造国际品牌。

无论在国内还是国外，打造知名品牌都是一个需要大量持续投入的过程。在命名阶段，你要思考你的公司要表达什么品牌内涵，而不是简单的注册一个商标，没有意义。

一些新卖家往往会考虑是否需要在海外市场注册商标。比如国内的商标可以在国外使用吗？国内厂商的LOGO可以直接用吗？

其实这些问题很简单，不是卖家无知，而是跨境电商是一个综合性的行业。商标的使用是地域性的，在中国注册的商标有效范围在中国，国内公司的标识在海外不受保护。

那么，以上问题就可以解决了。要想在海外市场做品牌，必须注册目的国的商标，在美国市场注册美国的商标，在英国市场注册英国的商标。对于亚马逊平台来说，注册账号的时候有必要马上注册目的地国家的商标吗？其实没必要，原因有以下三点。

首先，在北美市场、欧洲、日本等市场，需要3 ~ 6个月才能看到一些成效。

其次，如果你注册的是美国商标，美国专利商标局给申请人的初审回执属于TM，带纸质证书的R标至少要一年才能完成，即使你开始做跨境电商时注册的是海外商标，也是一年后才能完成商标注册。

第三，商标是亚马逊平台运营的基本要求。平台的很多功能，如防跟帖、EBC图文详情页、头条广告等，只有品牌卖家才能使用。

所以最后的结论是，当你开始一个市场的时候，你可以先看看你能不能做出成绩。如果你在某个国家和市场投资3 ~ 6个月后有了稳定的销量，即使利润不多，但是有一些利润，你愿意继续做下去，那么你就可以开始商标注册了。

这是一种成熟理性的海外商标投资行为！

亚马逊后台的品牌注册页面如图2.8所示。

图2.8

如图2.8，点击“注册新品牌”，填写品牌名称、产品图、品牌官网。注册成功的结果可在2 ~ 5个工作日内获得。

注册海外商标也是一件很简单的事情。先确定要做的产品，想一个英文海外商标，然后把要保护的产品类别和英文商标交给代理注册公司注册。

请注意，商标代理行业鱼龙混杂，一定要选择在国家工商总局商标局注册的企业，可以在商标局网站上查询相应的企业。

前面介绍了亚马逊平台的基本操作和平台性质。由于亚马逊是国际电商购物平台，会有各种卖家在上面竞争。

亚马逊也是美国公司，所以美国有最传统的卖家。近年来，随着全球开店政策的实施，中国卖家在美国市场也占到了30%左右的市场份额，还有英国卖家、德国卖家、法国卖家、西班牙卖家、意大利卖家等欧洲卖家。这是一个“国际舞台”，不仅仅是中国卖家的竞争。作为跨境电商，要有国际化的投资眼光，敢于和海外卖家大胆公平竞争。

目前在中国，基于亚马逊从事跨境电商的有几类人。

1.传统外贸的商人

跨境电商本身属于外贸行业，只是跨境电商的形式从原来的外贸批发变成了外贸零售。

2.国内淘宝和天猫转型卖家

他们有天然的电商基因，尤其是天猫500强的卖家，有工厂资源，但对国内电商平台和亚马逊平台的运营方式认知却大相径庭。

3.薪水稳定的上班族

很多跨境电商的运营人员对运营方式和平台规则非常熟悉，但对开店、收款、账目、物流渠道等周边服务却知之甚少。

4.在家照顾孩子的“马宝”

“马宝”有充足的时间。很多都是在外贸企业工作的职业女性。因为生孩子，他们中断了工作。但他们熟悉外贸行业，有足够的时间学习和运营跨境电商平台。

5.跨境电商创业的大学生

跨境电商是一个新生事物。很多“90后”能很快适应电商平台的快节奏，学习平台知识快，年轻人的思维变化快。

6.看到跨境电商赚钱效应的人

近年来，因为跨境电商的赚钱效应，从事跨境电商的人很多。以前深圳人多，现在内陆城市越来越多人开始关注跨境电商。

了解了亚马逊跨境电商是谁在运营之后，我们有必要继续深入分析如何做好。

从事传统外贸的企业多为贸易企业或工厂，一直以来都是直接面对海外大型批发商。他们一般会通过线下展会或者谷歌搜索寻找海外批发商，他们接到的订单往往相当大，因为海外大批发商对当地国家的市场非常熟悉，只把消费者的要求告诉中国工厂，然后根据他们的要求定制生产。

因此，传统外贸企业需要明确以下三个重点。

首先，传统外贸企业要确定自己的产品是否适合零售，即是否适合终端消费者直接使用，因为很多传统外贸订单属于B2B企业采购订单。现阶段基于亚马逊的跨境电商主要以B2C零售为主，B2B订单较少。举个例子，如果你的工厂生产具有面部识别功能的防盗门，但是这个产品需要专业的维修人员在家里安装，那么这个产品显然不适合跨境电商，或者跨境零售。

其次，传统外贸订单金额大，频率低，往往一年一两次，但亚马逊平台以多频快消产品为主。传统外贸产品的质量问题只要不是大规模的，少数产品有缺陷是没有问题的。但在跨境零售平台，这样的缺陷对于消费者来说是100%的产品质量问题，应该引起重视和区分。

最后，传统的外贸物流模式主要是走海运，因为订单量大，海运是最便宜的运输方式，而亚马逊平台有自己的海外仓。第一批货是根据测试数据和市场反应，数量少，所以往往是飞机空运输，只有在产品销售稳定的情况下才会使用海运。这也是需要改变的思维方式。

国内电子商务卖家(如淘宝、天猫、JD.COM等。)有天然的电商基因和互联网基因，更容易识别互联网电商平台的机会。亚马逊作为互联网和外贸行业的结合体，也有很多电商平台的共同属性，但亚马逊平台和国内电商平台有很多不同之处。

国内电商卖家在货源和品类上更有优势。2017年，很多天猫500强的卖家都来运营亚马逊。这些卖家在供应链上有足够的优势，但是需要面对下面的转型。

首先，以亚马逊为代表的跨境电商平台属于出口贸易行业，在海外销售国内产品。

国内电商卖家的产品要确定是否适合出口。例如，食品、烟花和液体很难出口。并不是这些产品不能出口，而是需要的资质和海外出口认证非常繁琐，一开始会打消这些国内卖家的积极性。

其次，国内电商卖家的产品要符合目的地国家的市场需求。在产品适合出口的前提下，如果海外对产品没有需求，就意味着没有市场和销售。

比如亚马逊美国站的中国书籍、陶瓷、十字绣，甚至是中国的文房四宝之类的产品，虽然卖家的想法很棒，但实际上外国人对这些产品根本不感兴趣。

最后，国内电商卖家的产品定位一定要准确。天猫上有大大小小的国产品牌，线下店铺也是蒸蒸日上，在国人心目中有一定的品牌知名度。但如果产品拿到美国、加拿大、英国，甚至欧洲一些小语种国家，就不是品牌了。

现实情况是，即使是小米、华为这样的公司，在意大利、西班牙、波兰、捷克等小语种的欧洲国家，也没有多少当地人知道。

国内传统厂商，即使是开拓这些小语种国家市场做得不好的国内电商，也可以和华为、小米这样的品牌站在同一起跑线上。

这给了很多中小卖家甚至懂小语种的人一个很好的市场机会，也可以说是个人逆袭的机会！

国内卖家各有利弊，从单个卖家的维度考虑。按照国内不同地区，大致可以分为沿海城市卖家和内陆城市卖家。

广东深圳、福建厦门等沿海城市是传统出口城市，在物流、通关、货源、人才等方面具有压倒性优势。

但是作为内陆卖家，远离沿海城市，比如北京上海，国际物流公司很多，有点尴尬。但是如果你在西南地区，比如重庆，虽然重庆有制造业的优势，但是物流怎么解决？

如果您需要在中国寄送单个包裹，您可以直接联系中国邮政。国际邮箱可以覆盖大部分欧美国家，现在日本也开放了。也可以联系深圳、广州的货代公司。卖家自己把产品打包，第一时间用顺丰快递寄到那边的公司，让物流公司的业务员帮忙贴标签，他们也愿意配合。

如果寄亚马逊的FBA，也就是海外仓，比较麻烦。你需要先在国内贴好产品标签，然后通过国内的物流公司(比如安能、中铁)运到深圳、广州等地，最后让那边的业务员帮你贴好外包装单，才能正常发货。

以上是一个物流问题。如果你不在沿海城市，你将需要花费更多的时间和金钱。其实熟悉几次之后就可以解决了。

接下来是供应和产品问题。

现在是互联网时代，网络如此发达，你想要的产品都可以在网上找到。如果你身边有做生意的朋友，通过朋友介绍可以获得很多一手货源。

内陆卖家大多不在厂区，一般都是在网上找货，比如1688，慧聪网，1688国际站等。前期可以选择质量较好、合作度较高的厂家邮寄样品进货。等后期产品稳定了，可以去工厂面对面沟通，考察，增加信任。

另一个很重要的维度是工厂的专业性。建议直接选择有出口经验的工厂，以便快速了解产品在目的国的受欢迎程度。很多工厂只是临时接你的订单，并不了解产品。这些情况可以通过在线交流来区分。

当我们知道如何解决物流、产品、货源的问题时，不可能一下子就搞定。执行力强是优势，但不能只有常人的勇气，要合理规划。

在亚马逊平台上运营要多考虑自己的优势，根据自己的优势做好开发、产品选择、运营的工作。

我们可以从行业大卖家的角度来分析这个问题。

目前跨境电商的四大卖家如下。

(1)安科:中国企业海外投资的标杆。企业专注于研发、设计、定位、营销、售后等环节，才能稳定输出高质量的产品。

(2)泽宝:深圳最低调的大卖家，定位清晰+站内运营+优质产品+销售闭环，运营最稳定。

(3)奥吉:2015年11月新三板挂牌公司现金流最为充裕，也是少有的例外！

(4)帕蒂森:几年前在红利期赚了第一桶金，现在在做持续的海外品牌建设。

说到这，我想提醒大家，我平时做的是这样的:我绕着他们走，从来不做和他们重叠的产品。别人的成功方式只能学习，模仿成功的概率很低，因为别人的成功方式很独特，你是学不来的。

2011年，华强北的亚马逊卖家靠移动电源、USB充电器、车充等产品一年赚了几千万美元。但如果现在要卖这些产品，只能写血泪史。

我不能告诉你该怎么做，但显然你一定不能做的是:做别人做的事。比如一个卖家听说亚马逊可以改变生活。从2017年4月开始，我就一直在准备注册自己的亚马逊账号。我拖了一年，账号终于申请到了，但只是个人卖家账号...

申请亚马逊账号需要半年时间吗？按照正常流程，最多2周就可以收到招商局经理的注册链接。

再比如，有人听说亚马逊好做，很快辞职，继续卖他公司以前卖的产品——运动蓝牙耳机。他没有任何产品知识，无法分辨产品。虽然一开始销量增长很快，但是一个大订单交给工厂后，产品质量出了问题，2000个产品已经在路上了，外贸出口的产品几乎不会再运回来，因为运费会比产品贵。

这时候资金不足，库存难以消化，亚马逊还要收仓库租金和空运输物流费，这些都是让新卖家流血流眼泪的经历。

但更重要的是，我想不出到底该怎么想，怎么避免这些问题，思路在哪里，出路在哪里。

市场瞬息万变，你还没上架人家就升级了。要知道自己的长处在哪里，就要知道自己的短处。

跨境电商是一个处于风口浪尖的行业。每天暴富的信息太多，赚钱效应如此惊人，根本无法判断孰真孰假。

我们都在讲述成功的故事，但每天活下去的团队，却值得深思它无所事事的原因。

以往跨境电商的各种人都是通过行业经验的形式进行梳理，得出最合理的经营亚马逊的方式。本节将通过实际案例来看失败的跨境电商卖家的特征。

成功大多相似，失败则不同。

与其天天看某某咖啡的成功故事，不如观察身边的失败者。

这几年跨境电商圈的赚钱效应可以说是非常耀眼，包括我身边很多年入几十万的小白卖家，但是每个人的成功都有很多相似之处。

在深圳这样的城市，随便在路边摊吃烧烤就能谈跨境电商。聊天的内容很可能是关键词布局、PPC(点击付费广告)、ACoS(广告销售成本比)、评测渠道、海外仓资源等。

深圳有一个亚马逊卖家，华强北是世界知名的电子产品中心。2016年初开始注册账号上传产品，是手机壳，如图2.9所示。

图2.9

他上架了一堆上市产品，但是一个月都没有订单。要知道2016年的亚马逊是一个产品空白色时期。只要上传平台稀缺的产品，不需要营销推广就能获得大量订单，但手机壳已经饱和。

因为没有接单，我开始做站外引流，找了服务商，花了1000美元做站外广告。结果只拿到了30多单，每单9.9美元，亏的很惨。当时我跟他说赶紧换产品，太麻烦他了。但是我觉得他就是懒。

不愿意在创业初期快速试错。这是一个典型的新卖家失败案例。

2017年春天，大麦雅认识了一个卖小家具的佛山卖家。当然，他经营亚马逊店铺已经2年多了，经验丰富。他借助佛山家具产地的资源优势，通过FBA快速发货，形成稳定的店铺流量。当时他经营的产品就是这个可以挂在门后的鞋架，如图2.10所示。

图2.10

在当时，这种便携式家具是一个爆炸性的产品。他根据产品的差评升级了产品。当时我觉得他做的很棒，经常会出现上架一周内断货的情况。但是仔细想想。在亚马逊平台对卖家的评价中，缺货商品极大地影响了商品排名和销量。

所以他一次性把20箱30箱的产品运到美国空。空产品老化很快，还有一周就到了美国。

然后，市场突然发生了变化。2017年下半年，很多新卖家疯狂涌入美站。很多人看到这个产品销量猛增，马上去工厂下单。甚至一些有资金实力的卖家通过批量购买把价格压得更低。到2017年9、10月份，销量大幅下降。

海运过来的货物一个月后才签收，但多余的库存只能低价清仓，甚至亏本。结果这个产品不仅没赚到钱，还浪费了很多时间和精力。

对于自己设计的不合时宜的产品，可以在销量暴涨的时候马上申请外观设计专利，这样可以从源头上防止其他卖家抄袭。很多成熟的美国卖家也是这么做的，对已经卖得不错的产品在功能上做小创新，申请外观设计专利。美国的知识产权保护非常完善。

经过3 ~ 6个月的努力，做出成绩的卖家往往是天生的实干家，选品、拍照、上架、发货一气呵成，毫不拖沓。很多人天天到处找免费资源学习，就是不行动。没有经营账号目的的学习，是懒惰，是自我安慰。

这几年国内很多产品被抄袭，产品的原创设计也要计入生产成本，这是中国跨境电商卖家需要慢慢学习的一个方面。

通过对几个爆款产品的分析，每个卖家都有自己的体会，外部环境也影响着跨境零售的成败。

传统制造企业，也叫工厂，习惯接大单。一个订单的数量至少是1000甚至上百万美元。海外客户一般先付50%的首付，生产完成后再付全款。传统制造企业现金流很好，不存在缺货和占用流动资金的情况。很多工厂老板不喜欢几十块钱/张的小零售生意。

但从2017年开始，很多工厂的订单量急剧萎缩，无论是订单量还是订单量都呈现碎片化、小型化、个性化的趋势。这完全符合海外终端消费者需求越来越个性化的特点。

因此，基于上述海外市场环境的变化，制造企业开始转型跨境电商。

他们首先要在以下六个方面转型。

(1)工厂经营者的心态。工厂经营者需要根据其产品的受众来关注个人终端消费者，而不是以前的大型外国批发商。

(2)海外仓库的使用。制造企业要先生产小批量产品，送到海外仓库试销。如果适合海外市场需求，那么就要进行量产，避免盲目投资。

(3)资金的使用。跨境电商平台是14天结算一次货款，也就是第一笔销售至少要14天才能收到货款，资金流不如传统外贸。但你要转型，就要适应转型的痛苦。

(4)客户需求的变化。一定要根据消费者在跨境电商平台上的差评，得出产品的优劣，然后加以改进，再投放市场。我们必须足够重视终端消费者的产品反馈体验。

(5)国外市场的知识产权。根据客户的反馈，我们必须设计和生产自己的产品。对于销量好的产品，一定要及时注册国外专利，保护原创设计。知识产权是中国企业一直不太重视的地方。很多工厂的产品都是抄袭国外热卖款改进的。如果直接销售这类产品，亚马逊平台账户会被关闭，导致大部分库存被滞留。

(6)国外税收遵从。目前美国的关税相对自由，几乎是零关税。

但对于欧洲市场，2018年是合规年，应该征收20%左右的增值税。转型跨境电商投资海外市场，既要合规经营，又要避免偷税漏税。

以上六点是从跨境电商最基本的趋势化、正规化、合规化等方面对制造企业转型最基本的要求，这需要创业初期快速试错。

以上几点虽然不能保证转型成功，但可以保证不会很快失败。毕竟对于任何一个企业来说，转型都意味着二次创业，而这些点可以帮助制造企业在海外竞争中获得一席之地。