现在淘宝的竞争，归根结底就是看谁获得的流量多。

为了抢更多的流量，需要了解淘宝的流量分配逻辑，有哪些流量渠道。

淘宝尝试了很多方法，尽可能合理的给商家分配流量(客户)，给客户推荐优质商家。

我在这里做了一篇《淘宝/天猫流量渠道介绍》，帮助大家梳理流量渠道的类型，可以保存下来看看。

上述流量渠道中，搜索流量是必须的，这也是最重要的流量渠道。

通过搜索消费者想要的产品的相关关键词，出现一堆产品。通常情况下，消费者只需点击前面的产品看一看。

淘宝后台如何判断你的产品更能满足客户的需求，从而给你更多的流量？以下是一些关键数据:

如何理解这些数据？消费者能从一堆产品中点击你的产品，证明他们对你的产品感兴趣。如果他们感兴趣，成交的概率会大大增加，点击率是一个评判的标准。

有的时候，商家只是做了一个很好的图片，点开之后产品不行了，你就不干了。

但是如果你比较了很多次还是有兴趣，或者下次还想买，那么很有可能你会加入购物车或者收藏，这样交易的可能性会更大。

高收藏率和购物车率说明消费者对你的产品还是很感兴趣的。

你的产品转化率高，说明你的产品很有市场，有市场的产品客户和消费者必然会感兴趣，可以很好的满足消费者的需求。

当然，这些数据不是独立的，而是相互关联的。详情请看这张表。

假设三款产品相似或相同，同期给出相同的展业量，综合考虑表中的几个数据。那么问题来了:

答案是:

实际情况当然更复杂。淘宝的考核标准更多，但是考核的逻辑和标准都是一样的。说了这么多，你要确定:只有有人点击你的产品，才有可能有人买。

1。免费流量(自然搜索)

我们可以通过优化标题的关键词，优化主图，增加关键词权重来获得更多的自然搜索流量。

之前已经详细整理过了，有兴趣的朋友可以看看。

为什么淘宝店铺每天只有3-5个访客？

影响淘宝店铺权重的因素有哪些？应该从哪些方面提高店铺权重？

2。直通车流量
店铺在增加自然搜索流量的同时，可以投放适当的直通车付费搜索进行引流。直通车对自然搜索有权重作用，同时也能帮助提升排名。

1)单词选择

直通车的推出过程是一个不断测试的过程。我们需要不断测试哪些关键词可以赚回来，哪些关键词在赔钱，而不是把所有的词都推出去。

点击查看如何选择直通车投放关键词？

2)等级

知道放什么关键词后，很多卖家都会遇到一个关键词放了太多商品的情况。他们如何让自己的产品排名第一？

因为如果你不排在前面，那么就没有流量。

我们可以从一个公式开始，淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光率*商品点击率。

影响直通车的维度有点击率、竞价、用户体验。

无论是搜索、直通车还是淘宝推荐，都和一个指标有很大关系，就是点击率。

除了淘宝能赚更多的钱，点击率高的产品一般都是符合用户需求的。

要想办好直通车，应该做到以下几点:

a)点击率优化，即做好主图；

b)转化率的优化；

c)更好的用户体验；

d)合理的投标；

e)不断测试哪些关键词可以盈利，慢慢筛选。

但需要强调的是并不是所有的产品都适合直通车投放，需要用产品转化率来验证产品在投放前是否能有效的进行直通车推广。

3。推荐的手工擦洗流程

【/br/】手淘强调的是让顾客能够更快更方便的找到并买到自己想要的商品。

手机淘宝的流量大致分为几个板块:

①分类部分

分类版块的思路和PC端一样，把客户经常点的渠道都列出来了。比如有天猫、聚划算等子渠道，有天天特价、抢购等子活动。

②人才推荐板块

这和2015年后网络名人的兴起有直接关系，很多买家还是相信人才推荐，直播等等。

③淘宝推荐板块

淘宝推荐板块的内容也是很多卖家重要的流量入口。包括日常良品铺子，猜猜你喜欢什么等等。

我们重点猜猜手淘首页你喜欢什么。对于新手卖家来说，做一些相对容易一些。

猜你喜欢的是通过我们过去的访问、收藏、购买等行为来判断我们需要什么样的产品，然后给我们精准的推荐。

那么，作为一个卖家，你如何向这个板块展示你的产品呢？

我们需要知道淘宝是如何制定“猜你喜欢”这个规则的。

规则1:直接相关

举个例子，如果一个买家搜索、收藏、添加购物车、购买了某种商品，那么这种商品就会出现在买家手淘的首页。

比如你搜索过“手表”，其他你之前没有搜索过的“手表”就会出现在买家手淘的首页推荐里。

我觉得直接相关的原理总体来说还是不错的。如果你搜了没有买，收藏了没有买，往往是因为你没有从搜索列表中找到合适的产品。那么有必要推荐给你，以防你跑路。

规则2:间接关联

比直接相关的逻辑更好的是间接相关。

比如买猫粮，它不仅会推荐猫粮，还会推荐猫草、猫罐头等产品。淘宝认为买猫粮的话，应该还需要猫的其他相关产品。

比如买茶叶，也要买茶杯和茶具。如果你买了某种装修材料，它也会为你推荐其他类型的装修材料。

所以，手淘首页个性化推荐的推荐机制核心是:万一你在浏览搜索的过程中没有找到你喜欢的商品，那么我们会在首页推荐你可能再次购买的商品。

从而增加您购买的可能性。

我们再从买家的角度考虑一下，

如果买家搜索一个词，看到一个产品，他感兴趣，点击收藏。

但是他没有买A，然后他看了看，买了B货。那么下一次，其他更多买家也收藏A后，手淘的首页还会给他推荐B的产品吗？

那么商家应该怎么做呢？

其实本质还是两条:

1.产品的点击率、收藏率、转化率高吗？

2.我们的产品比其他产品更有吸引力吗？

换句话说，搜索排名规则其实和淘宝首页的个性化推荐是一致的。

以上是淘宝获取流量的一些渠道和方法。

我记录了自己做了十年现在做到年销售额过亿的淘宝运营核心思路，做了这张电商运营图，包括调研准备、策略设计、推广。

由于图片尺寸的原因，可能会有点模糊。私信我【电商运营运营图】[/s2/]，我送你一份。