Text/春之北
身处职场，我们一直追求的无非就是赚钱，成长，安心。
首先，销售冠军的获奖感言
昨天下午，公司召开2021年年终总结大会，会上表彰了2021年度的优秀员工。
当年的销售冠军是个文静漂亮的姑娘，年终奖公司给了她5万块。
她上台感谢公司，感谢我聘用她。
她说:“在加入公司之前，我从未想过买房买车。我以为那是遥不可及的。但是现在我可以说，春节回家，我可以在我们闹市区给父母买一套小房子。这一年除了赚钱，还学会了与客户沟通和商务谈判。2021值得。春节过后，我会留在公司，2022年我们一起努力赚钱。”
她说完这些话后，同事们给了她雷鸣般的掌声。
我百感交集，很情绪化。
感谢她的成长，让我看到了事业的价值。
身处职场，无论从事什么工作，我们一直追求的无非就是赚钱，成长，心安理得。
年初的时候，招聘经理告诉我，她面试了一个来应聘文员的女生。她人很好，有野心，应该适合做销售，但是不知道怎么劝她去销售部。
于是，她被带到我办公室复试。我问她:“你想要什么样的工作？”
明眸一闪，她说:“我才毕业一年。我不想赚很多钱。我只是想学点东西。”
我说:“为什么不赚钱？教育费用。父母辛辛苦苦养大我们大学四年。这是一笔很大的成本。你算过吗？况且学习和赚钱并不冲突。工作中学习赚钱不是更好吗？”
她说:“是啊，老师，你把我吵醒了。我们同学都说，毕业前，先别急着挣钱，先学东西。我一直在想，学习和赚钱不应该冲突。不努力工作，不努力学习，怎么赚钱？如果我通过努力学到了东西，赚到了钱，那就太好了。”
我又问她:“你现在毕业一年了。你想在三年内实现什么样的目标？
她说:“我家在某市山区，很偏僻，父母年纪大了。我想三年后在我们市里给他们买个小房子，市里条件好点，我回家更方便。”但是我不知道怎么做。"
我说:“有目标很好，但是要努力去实现。我们公司现在正在招聘职员和销售专员。这两个岗位各有千秋，都可以学到东西。唯一的区别就是销售压力大，收入高，但是店员收入低但是压力大，看你怎么选择了。”
她眨了眨眼睛说:“其实我很想做销售，但是不知道怎么做。”
三天后，她入职了。
她勤奋好学。
入职第一个月没有什么成绩，有人望而却步。
她的导演对她说:“如果一个像你这么努力的人，接下来一个月都没有业绩，你很难坚持下去。”
结果第二个月她就有了非常高的表现。
经常看到她在公司的接待大厅来回跑接待客户。
好事多磨，一切都会有回报的。
在公司工作一年，就能给父母买一套小房子，很难得了。
她选对了行业，抓住了机会。
最重要的是她很努力，用一年的时间实现了三年后的目标。
二。来自销售冠军的灵感
1。当你在职场时，你必须设定明确的目标。
目标是我们前进的动力，指引我们的方向。目标越具体，我们就越能鼓舞人心。
比如一个同事，她的目标是给父母买套小房子。她算了算，在他们闹市区买个小房子，首付30万左右就能实现。
这个很具体，而不是有些人说的:我就是想多赚钱，越高越好。
“钱越多越高越好”的目标不具体，会很难实现。
2。家长要从小培养孩子的成本意识。教育需要成本，是长期投资。
培养孩子的成本意识，不是让孩子从小就看钱。
而是要让孩子知道，我们成年后的首要任务是把教育成本赚回来，养活自己，回报父母和社会。
通过自己的智慧和劳动，让自己和家人的生活更美好。
通过自己的智慧和劳动，事业才能产生价值，为社会做出应有的贡献。
3。思维要变，赚钱和成长可以同步。
从我们踏入职场的第一天起，从来不说“不在乎钱，只在乎成长”。
每个人都可以在工作中成长，通过工作增加收入，让自己和家人的生活变得更好。为什么不呢？
4。事业需要持之以恒的坚持才能有所收获。
金融销售行业是一个高压工作，压力大，枯燥。
刚开始工作的时候，没有什么成绩。当我看着身边的同事一个个展示自己的成绩时，我们很容易就慌了，心慌了就想放弃。
但如果坚持下去，通过一个月与客户的沟通和积累，做出成绩是迟早的事。
一般只要有一个客户成交，就说明至少有三个客户即将达成交易。
任何职业都不容易。
做好一件事，需要持之以恒的坚持和努力。
做技术开发，做企业管理，做市场营销，做人力资源管理，各个行业的牛人在一个行业深耕十几年。
5。销售可以赚钱，但是不能欺骗客户。你工作时应该感到轻松。
销售工作是脚踏实地的工作，容不得半点虚假。
在销售工作中，一定要坚持诚信，站在客户的角度为客户想问题。
那些依靠投机、诡计和欺骗顾客来达到目的的人不会走得很远。
6。从人力资源管理的角度
(1)面试官在企业招聘中很重要。
年初的时候，如果招聘经理自私，拒绝带应聘者来我这里复试，公司可能会失去一位优秀的销售冠军。
(2)面试的时候，不要看应聘者以前做过什么，要看他(她)适合做什么，他(她)能做什么，他(她)将来会成为什么样的人。
企业面试官一定要有这样的判断能力。
(3)“重金之下必有勇夫”，企业要有奖励优秀人才的勇气。
(4)留人的方法很多，及时给高薪是最直接的留人方法。
已知有些企业怕员工春节后不回来上班，员工一月份的工资过完年再发。
表面上看，这可以用来约束员工春节后返岗。其实很伤员工的心，员工更容易春节后直接离职。
春节期间，是员工花钱的时候。普通员工收入不高。如果你想留人，请在春节前将员工一月份的工资和年终奖发放到位。这才是正确的留人之道。
(5)人才培养需要苦心经营。请珍惜每一位员工。
销售总监对销售冠军的悉心指导，促成了她成为冠军。
企业要给每一个新人成长的时间，“鼓励年轻人”永远成长不起来。
请根据公司各个岗位的工作性质，给予员工适当的培训和成长时间。
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