大家好，我是翰林。说到产品定价，大家的第一反应是，定价不是应该很简单吗？知道了宝宝的成本后，按照成本加起来就行了。唯一的问题是你需要加多少，这个真的不行。首先，往高处走。如果没有转换，那就一步步往下走。

如果你真的有这种想法，那么翰林劝你赶紧抛弃。因为定价其实是一个会极大影响链接权重和宝贝转化的事情，而这种影响是可以通过简单调整整体价格就可以消除的，相当于给刚出生的宝贝打上了品牌，除非彻底下架再换新。

那我们如何定价呢？

一、成本

众所周知，定价首先要看成本，但是我们理解的成本可能有点片面。大部分商家都明白成本只是产品的成本，但其实在开店的过程中，除了产品的成本，还有我们需要通过宝贝的销售来承担的各种费用，也就是我们的隐性成本。

包括快递成本、产品仓储成本、包装工人工成本、退货率下的退货成本、使用促销工具的促销成本、快递过程中的产品损耗成本。

这些成本都是每个人都必须花费的成本，却总是被忽视。导致一些商家往往想尽办法推销商品，最终还是赔钱，得不偿失。

除了这些基本费用，我们在参加各种活动的时候，也会根据活动的要求适当给予优惠。这种优惠打折的利润也要算到我们的成本里，否则我们在盈利的时候，利润不够，会有入不敷出的风险。

二。产品规划

搞清楚自己产品的各种成本的“最终成本”后，就要开始考虑如何定价了。当然，这个定价也不是随意的，即使我们在明确成本后也基本可以保证不亏。

制定价格，首先要明确我们的宝贝会走什么客单价路线，是低、中、高。这一点说清楚之后，我们再定价格比较好。

具体品类的低中高客单价区间，我们可以在淘宝PC中查看该品类的区间价格在哪里。

以翰林四件套为例，我们可以看到在关键词四件套下，88-373是我们适中的价格区间。

好了，接下来进入主题！

1。低价列表

在给低价单定价之前，我们最好先搞清楚同行定的价格在哪里。如果在同行中，低价订单的价格低于我们的成本，那么我们把利润加到成本中去和他们竞争就没有意义了。

其实这也从另一个方面说明，相对于供应链和产品的成本降低，我们无法和这些客单价低的商家竞争。那么就需要果断避开客单价低的范围，避免与这些商家竞争。

其实反过来说，就算我们的价格能降到和做低价的同行一样的水平，翰林也不建议大家都做低客单价的宝贝。

一是仅靠冲动做低客单价很难盈利；其次，很容易陷入疯狂价格战的恶性循环，所以我建议大家都去高价。

2。客人名单

相对于客单价低，不太可能发生价格战，转化率还可以，利润空比较可观，是比较好的定价区间。

但是类似的，每个客单价区间都有它的优点和缺点。中国客户单价区间的劣势在于选择中国客户单价区间的商家数量一定远高于高低客户。

所以，如果商友们想定位在这个范围内，需要做好面对激烈竞争的准备。另外，翰林告诉你一招。你在PC端选择中国客户单价的区间后，我们就可以对展示的宝贝进行价格排序，找出这些宝贝的中位数。之后我们宝宝的价格只需要比中位数稍微高一点。

为什么不是略低于中位数？因为对于用户来说，中-中客单价区间的价格是可以接受的，中位价是一个大概率能够满足用户心理预期的价格。

然后利用便宜没好货的心理，把我们的价格定得比中位数稍微贵一点，贵的钱和用户无关。如果可以接受，用户会选择心目中质量更好的款式，也就是稍微贵一点的款式。

3。高客单价

对高客单价敬而远之。他们认为客单价高，转化率就会很低，很难做销售。但实际上，虽然客单价的高转化率会随之降低，但每个品类都有其高消费群体。只要能守住这些高消费群体，我们的利润就会远远高于中低档客户，达到一单对十单的效果。

但是客单价高不代表我们定了客单价高，自然就转化了。高客单价的宝贝想要做好，区别于中低客单价的关键因素其实很简单，就是服务！

同样功效的产品，要想让用户愿意选择高客单价，一定有中低客单价达不到的东西。因为成本问题，中低客单价的宝贝在服务上的花费肯定会少很多，我们就是想把这个做好吸引用户。

服务可以体现在快递种类、快递包裹、客户服务、售后服务等方面。【/s2/】翰林为例，功效相同的二宝，一个顺丰快递包邮，包装精美送货上门，无任何损坏，3年免费更换；另一种是用普通快递，没有售后，你会怎么选择？

自然不需要想太多。即使前者更贵，对于高消费群体来说，他也不在乎这些昂贵的费用。他考虑的是更多的服务。这是高客单价想做好的关键点。

最后，高中低三种客单价，翰林建议大家按照高中低的顺序选择方式。[/s2/]好了，今天的定价到此为止。如对以上内容有任何疑问，欢迎咨询翰林。