产品定价

不知道跨境电商卖家对Wish平台了解多少？今天跨界叔就先带大家了解一下Wish产品的定价！

标出价格

Wish不提倡价格战。有效的价格和准确的定位有利于提高转化率。

Wish卖家论坛很多商家都分享了自己的定价经验，20%是一个比较宽泛的利润标准。

下面来讨论一下各自的看法。

1。商户A

首先，要明确发生了哪些费用:

√愿扣除零售价15%的佣金。

√运费也会扣15%。

√一般会从您的支付方式中扣除1%的服务费。

Wish最好的平台是美国平均退款率6%，新手参考退款率10%。

然后你就可以计算你的价格了。

消耗的费用=15%+1%+10%(退款率按10%的成本计算)=26%，所以利润不能低于26%。

如果你有信心通过操纵退款率降低10%，那么你的利润率在16%到26%之间。

所以最低零售价=(产品成本+运费分摊)/(1-16%到26%之间)。

算下来，你的利润率空要好于20%。

2。商户B

√产品价格和运费要有效，运费一般定低比较好。不超过市场价的20%，最好在10%以内。

√热销产品价格区间15-30美元。

√显示信息折扣(价格售价，MSRP价格)。

√降价(如果系统软件发现会推送消息)。

3。商户C

价格和运费的设置方法(设置价格为X):

当产品总价为2-6美元时，价格+运费=X+1。

当产品总价格为7-11美元时，价格+运费=X+2

当产品总价格为12-14美元时，价格+运费=X+3

当产品总价格为15-18美元时，价格+运费=X+4

当产品总价格为19-20美元时，价格+运费=X+5

当产品总价格>:1美元时，价格+运费=X+6

4。商户D

√利润操纵在15%-20%，30%以内合适，因人而异。

√希望运费可以按产品和国家设置。按产品设置非常简单方便。如果按国家，可以把自己畅销国家的低运费定下来，这样就可以专注这个国家了。

√送货方式是EUB，性价比高，方便。

错误集

以下是销售人员常犯的五个错误。

1。刷榜提升排名

Wish卖家要知道，平台依靠人工智能，深度学习用户的搜索习惯来推送产品。

新品上架后的一个月内，是机器人对你的产品进行分类的重要时期。这个分类不是品类的分类，而是使用这个产品的人群的分类。

如果你前期通过刷单获得转化率，而下单的人不符合你产品的特点，那么他会把你的产品推给下单的人。你以后能做些什么让商店重回正轨？

2。看到爆款就想发财

维护品牌，拒绝跟卖是Wish平台的死命令！

跟风是指复制某个爆款的清单来获取收益。首先，机器人会自动识别你的产品与他人的相关性。

其次，我们会看你的价格和交货质量。如果你两方面都不如他家，平台是不会推荐你的产品的。原因只有一个。平台就看谁能给自己赚更多的利润。

3。忽略交付质量

在列表页面上，其他人只能看到数据。如果你的发货时间比别人慢，不仅平台不会推荐你，消费者也会比较！

不要让交付限制拖累你的产品！

4。永远不要停在新的平台上

不要抱着一个新百款，总有一个能赚钱的想法。

一个会运营的卖家，哪怕他的店铺只有一个产品，也能支撑起整个公司！很多产品也涉及到你的库存。产品滞销怎么办？

摘要

刚入驻Wish的商家选定要销售的产品后，一定要把握好产品定价和运费定价。

跨界大叔想告诉你，Wish是一个非常注重品牌的平台，国内卖家在运营Wish的时候肯定遇到过很多壁。了解平台规则是入门的第一步。

还有，不要抱着做一单就是一单的想法。这个想法也不是完全错误，但是最好不要做第一单！

消费者只看到产品，看不到店铺，Wish很难有回头客！但是我们可以让同一个卖家在我们店里买不同的产品(产品之间的相关性更强)，用产品和客户互动！(来源:东盟跨境大叔)

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