直播封面图片大全吸引(虎年春节第一批“直播爆款”来了：酸菜鱼、中国结、红包封面)

文字杀死矫情

2022-04-20 12:33:13

作者| 24日

春节期间，在Tik Tok有一个另类的直播间，“财富之家”，用灯光装饰来欢迎财神。BGM循环播放“恭喜发财”，五名身着财神服饰的女子手持金元宝，不断重复“祝某某生意兴隆，财源广进，恭喜发财”。

这个直播间是1月1日成立的。刚成立十几天，直播间人气就达到了一万人。他们直播但不带货。他们只有说出“恭喜发财”等春节祝福语，收到礼物，打赏，与粉丝互动，才能成为春节的“流量密码”。

虽然靠打赏的“财神之家”引人注目，但其“吸金”能力仍不及月销售额过亿的Tik Tok商家。

有的抓住大势，以超低价销售酸菜鱼、五花鸡、佛跳墙等一系列预制菜，月销售额过亿。

他们有的抓住小风口，靠中国结、新年挂件等季节性非标产品在Tik Tok短时间爆红，月入上千万；

甚至，一些神奇的Tik Tok商家，通过卖微信红包的封面，也收获了一波又一波的流量，登上了销售榜。

在这篇文章中，让我们来看看春节期间Tik Tok最赚钱的电子商务案例。

01年夜饭场景:资本“炒”备菜风靡“电商”[S2/]

春节期间，预制菜已成为年夜饭的“新宠”，也被称为2022年首都世界第一大餐。外卖、商场、生鲜超市都在推预制菜礼盒。如每日优鲜平台上销售的西贝“虎虎生威家宴礼盒”，包括客家椒猪肚鸡、桂花酒酿年糕、藤椒鱼、番茄炖牛腩、扬州炖狮子头、闽南沙茶牛丸，实现了六大菜系一盒。然而，在所有商家都在滚动包装、滚动高端的同时，短视频电商平台的预制菜商家已经通过“场景种草”俘获了一大波大龄女性的心。

Tik Tok半成品蔬菜1月销售排行榜(土元飞瓜数据)

Tik Tok的丁琪媛懒人餐厅旗舰店出售即食食品，这也是首都最受欢迎的预制食品。飞瓜数据显示，过去30天，丁丁懒人菜总销售额达1.2亿。其中，客单价79元的老坛酸菜鱼是我店的爆款产品，连续半个月蝉联生鲜商品排行榜第一，30天销售额达2700万。

“这酸菜鱼只要会煮泡面就可以煮。里面有一袋黑鱼片，一袋酸菜，一袋金色汤包。想吃就拿出来解冻。”丁懒食有货视频中的种草，基本分为“拆包”展示和“制作酸菜鱼”展示。开箱突出产品的包装和外观，产品的烹饪过程是场景化的，不仅有视觉冲击，看起来也很有味道。很多消费者问“在哪里可以买到？”在评论区。

40岁的宝妈春丽告诉排骨师傅，无论是年夜饭还是春节晚会，饭桌上总会有酸菜鱼、佛跳墙等几道硬菜，但从切生鱼片、准备各种食材到自己动手做饭，至少要三四个小时。过年要准备的菜很多，她根本什么都不会，所以会选择这种现成的预制菜。丁懒菜的成交画像显示，80%的买家为女性，68%为30+和40+的家庭主妇。

与同行相比，丁琪媛懒人美食的受众更大。短视频和直播同时带货，带货的博主近千人，涉及美食、母婴、情感等多个领域。美食、养生、种草的博主是主要载体。

在有货直播间，主播重点推出酸菜鱼、花椒五花鸡、蔬果、虾饼等爆款产品，现场制作，吸引观众停留时间。

在每日生鲜榜(2月3日)中，第三名是三餐食客的餐厅三盒自热饭套餐单价34元，也是一种预熟食品，属于方便食品。

与以丁丁懒人食品为代表的方便食品不同，方便食品的使用者多为年轻男性。以三餐自热米饭为例。90%的用户画像为男性，年龄大多在18-34岁之间。可见年轻人对即食的需求相对较高，现在即食菜的主流受众还是以前会做饭的人。

在满足春节和家庭聚会需求的时候，预煮的菜肴真的爆发了。如果不容易出错，商家可以瞄准老三种爆品:酸菜鱼、五花鸡、佛跳墙。在短视频推广中，不断洗“年夜饭”的标签，更容易精准获取用户。直播中展示食物的制作方式，突出产品色、鲜、味俱全，是“种草”

02节日换装场景:为什么我的账号不发短视频引流，35天就能带几千万的货？

随着生活水平的提高，大众对春节期间家庭氛围装修的需求快速增长。一些商家抓住春节前最大的风口，顺势将成千上万的GMV商品搬上直播电商。

Chop勋爵注意到Tik Tok的账户每年都庆祝中国结。12月20日，0视频，0粉丝，0费用。前15场直播有763万商品，增加36万粉。销售的主要产品是春联、灯笼、灯笼和其他年货。12月25日，直播停止。35天，直播42场，商品439件，直播销售额1152万。

每年开心，中国结销量最高的产品基本都是中国结之类的饰品，爆款产品销量能达到224.8万。店主观察到商店橱窗里有142种产品，其中90%不是自有产品。虽然平均客单价只有20元左右，但佣金率可以超过29%。

35天，年复一年的快乐，中国结从未发过短视频引流。要知道，一个直播间正常的流量来源，自然流量要占50%-60%，投放流量要占10%-20%，短视频引流占10%，剩下的来自类似的关注和搜索。从去年开始，短视频引流比例有所上升，最高可达30%以上。而且抖音短视频的爆款逻辑是，今天爆款的短视频，第二天会有很多流量，只需要在直播间使用爆款，就能收到短视频的流量。

所以很多品牌商家都投钱做爆款短视频，降低投放成本。对于一些季节性的非标产品，直播不一定非得是短视频。以1月25日《欢乐中国节》直播为例。整个直播时长三个半小时，观众平均停留时间可达1分28秒。超过64%的同行，流量来源于直播广场推荐的自然流量。

一个交易员告诉剁手师傅账号是有标签的，这样才有精准流量。其实一个0粉丝开播的账号，从开播的那一刻就已经有了基本的标签。当商家在直播间挂出链接时，Tik Tok已经在帮他匹配感兴趣的用户了。如果某直播间已经出现了全民爆款，尤其是春节期间，年夜饭花、春联、中国结等刚需爆款。，广播可以拉高流量，如果符合“高价值低价格”的特点，自然可以吸引大量流量，引爆直播间。只能说商家选对了赛道。

但是，每年开心中国结的案例并不代表商家不需要短视频来获取流量，获取流量的方式有很多种，这取决于商家和专家的成本和优势。同样带货过年装饰品的家居专家陈建伟，在12月28日发布了一个带货视频，名为《冰箱过年一定要打扮，很喜庆》，获13.1w赞，带货18.3w销量。他的视频内容是冰箱装修的创意春联，正好符合年轻人的审美喜好。

各种高颜值、寓意美好、能点缀新年、为年味添彩的贺岁花销量也在稳步上升。以18.5-159元的单价，1月Tik Tok销量达到10.5万，销量约194.4万。

03社交场景:月销20万的红包封面

今年除了实体春节爆款产品，卖虚拟红包封面的商机也不可小觑。

蝉数据显示，春节期间，在Tik Tok非常受欢迎的汤圆酱微信红包封面一月浏览量超过百万，客户超过3000+，销量20万，转化率约12%。

汤圆酱在汤圆酱官方旗舰店销量第一，目前拥有755.8万粉丝。今年汤圆酱正在通过Tik Tok销售微信红包封面，其中#错过双子座流星雨，不要错过双子座红包#短视频爆款，播放量918万，商品超35万+件。有货视频内容主要是微信红包的收藏和展示，10元以内的价格和酷炫的封面设计，让很多年轻人为之付费。

关于商品的设置，汤圆糊也采取盲盒的形式，按照星座系列上架。一个星座有四个封面，其中有一个隐藏的项目，引导消费者购买西装。