大家好，我是黑砖，从事传统淘宝电商十几年，电商直播三年的老运营。
在Tik Tok带货运营了300场直播后，我发现了一个规律:在很多做得比较好的直播间，他们的话都必须写下来，录在电脑上。在一些刚起步或者还没做的直播间里，他们的话都是脑子里想的，直播的时候想什么就说什么，所以这样的话一定是乱七八糟的，不完整的，也没有照顾到所有的Tik Tok体重数据指标。运营很重要，会直接影响直播间的氛围和订单率。
很多人觉得写作技巧很麻烦，不会写。今天我要从0经验开始告诉大家如何写出高质量的文案。
我在网上看到很多教现场演讲的文章，都是直接抄袭别人的演讲，但是那些话用不了一辈子。授人以鱼不如授人以渔。今天我就来教大家自己写词的具体方法、经验和思路。关注我，和你分享更多技巧。
敲黑板集中注意力！只要遵循以下六个步骤，你就能创造完美的演讲技巧！
①点对点，找到你认为做得好的点对点直播间。
②他开播的时候用手机录屏，录了一个周期，比如怎么说欢迎词，怎么压单，后面怎么改价，怎么花利润。这个小循环大概半个小时就能录下来。
(3)录音后可以在电脑上打字，放个录音屏就可以打一个字了。大家可能会觉得很难，但是只要不是很难的动作，我经常做这个事情，一个多小时就能把对方的话一字不差的背下来。这里虽然可以用软件把语音转换成文字，但是不建议使用，因为只有逐句打字才能更好的理解每一句的意思。如果操作比较多，在删除和增加的时候要当场更改。
比如开放演讲、压制演讲、改变演讲、卖点塑造演讲、拉动互动演讲、多关注演讲等等。你应该把他演讲的模块拆开，用不同的颜色标记出来。一般演讲可以直接留作使用。
具体拆词技巧我就不细说了。关注我，与你分享更多干货资讯。
三。修改语音
VIP群里很多同学跟我说，他找不到标杆房。之前说过，这里就不赘述了。有需要的朋友可以关注我，我会把资料私下分享给你。
还有一个同学跟我说，他在直播间卖的东西跟他卖的东西不完全一样，只能学说话，产品的卖点还得自己组织。
在这里，我教你四个小技巧，快速、准确、无情地挖掘产品卖点，进行话术修饰。
产品的卖点不是自己随便能想象出来的，往往没能抓住用户的痛点。场景代入法就是把用户代入一个具体的美好的场景，美好的场景能引起很多人的共鸣。这时候用户为了得到那种美好的感觉，会很冲动的下单。这里有一个例子。李佳琪卖口红的时候，从来不说口红有多好，颜色有多好看。他说，“就是30岁涂完看起来像18岁的口红，能去星巴克喝咖啡的优雅女性涂的口红，经常去米兰去法国和出国旅游的女性涂的口红。”此话一出，直播间的女粉开始疯狂下单！为什么？因为女人渴望在星巴克喝一杯优雅的咖啡，在法国舒舒服服地旅行，这是她们的生活方式。这时候一个几十块钱的口红就能把他们变成这种人。你以为他们可以不用心下单吗？
一般你卖的商品在其他平台也有卖，比如淘宝、拼多多、JD.COM。即使找不到相同的型号，也可以找到相似的型号。找到它们之后，从以下三个方面入手:
①直接从商品详情页面拿别人的销售文案。(如下图)
②目前电商平台都有类似“问大家”的栏目。这里说的问题是用户关心产品的点，也是卖家容易忽略的点。我们应该仔细提取这里的内容。例:有人问:“家里有猫狗。这衣服粘不粘？”主播在介绍衣服和面料的时候，要重点介绍产品的无静电、不掉毛等优点。“问问大家”可以帮助我们挖掘出很多用户关心的点。
③看评价。评估主要有两种类型。一个是超赞，说明很多用户非常欣赏这个优点。那么直播的时候就要重点宣传这个优势。第二类是差评。差评是用户购买后的痛点和槽点。如果你的产品正好没有这个缺陷，我们可以在直播的时候讲这一点，来打消用户的疑虑，增加自己的优势。
四。主持人试着朗读演讲稿
把修改好的演讲稿打印出来，拿给你的主播看，然后优化阅读过程中你觉得别扭和尴尬的地方。可以根据自己主播的风格，增删一些语气助词。直到你的主播能够流利的说出这个演讲，就像说话一样，而不是照搬别人的话或者背书，这个演讲基本上就会有所提高。
文字写出来之后，并不是一成不变的，需要经常优化。比如晚上播完之后，可以打开文字，仔细阅读，逐字润色。能不能这里加个漂亮的形容词，那里加个排比句，那里加个互动句之类的？另外，当你刷别人的直播间的时候，你发现他们用了一个很有关注度的巧妙发言。可以马上记下来，写进自己的剧本演讲稿里。
当你的演讲用了一段时间，用久了的老套路、老词就不再有吸引力了，你也无法为你的演讲加分。这时候你要把这些旧词旧句删掉。比如“主播按键666三次，我给你一波王炸浮力”“王炸浮力”这类的话，就让全的用户听得耳朵起茧。当他们听到这个词的时候，没有任何的震撼感或者新鲜感，这个词需要优化，换成别的词。
这就是简单的六个步骤。经过一段时间的打磨和优化，你的直播间会成为别人的标杆直播间。
我是一个黑砖，从事传统淘宝电商10多年，直播电商3年的老经营者。直播行业发展时间不长，人才匮乏，行业经验不足，大部分都是新手。所以我觉得大家做这个生意都需要一个交际圈，因为平台玩法更新很快，潜规则和玩法很多。比起一个人在家闭门造车，有圈子，进步会更快。
