一直听人说中小卖家现在想去淘宝只是找死，但是这么多年过去了，我还没有看到他们真的都死了。

当然也不全是那些人忽悠你。

原因有很多:

1.淘宝平台支持天猫店和企业店。在活动和流量上，淘宝对天猫店和企业店的支持远远超过普通C店。

2.小卖家投入的资金较少，急于赚回自己的资本。急功近利，节奏太快。短时间内，如果店铺达不到预期效果，很容易就放弃了。

3.找不到稳定的供应商。很多淘宝卖家在阿里巴巴上拿货，阿里供应商不稳定。很多时候，店铺因为货源不稳定而倒闭。

4.很多中小卖家，兼职淘宝店，花的时间太少。投入和回报永远是成正比的。

5.而且，更多的时候，我没有耐心去找一个有竞争力的产品。

选择的行业都是大家能想到的热门行业，竞争太激烈了。这样的市场，在头部卖家和更多有优势崛起的新手卖家的压力下，很难。

6.缺乏运营经验和运营能力，中途在淘宝出家，没有资金和渠道找可靠专业的运营，而且厌学，所以就变成了按部就班的态度。

相反，我觉得现在卖家越大越难。

据我所知，很多大卖家净利润不到5%，规模大，利润率低。因为头部卖家站在前面，被大家盯着看，你的同行也会，大家的竞争会异常激烈，广告费也会水涨船高，最后钱被淘宝赚走。

前段时间有个头部销售跟我说，他们这个行业，广告费占30%。

事实上，随着淘宝规则的不断发展，比如搜索改版、“猜你喜欢”等变化，流量越来越碎片化，这也给中小卖家带来了更多的机会。

淘宝是一个卖流量的平台。淘宝的流量有限是针对头部卖家还是更多卖家？头部卖家反正赚了钱，中小卖家还在孵化。

所以现在上千人，流量多元化，分散化，都给更多卖家带来机会。

以我了解的淘宝卖家现状来看，相对于很多大卖家，中小卖家的日子过得更舒服。利润少的卖家利润率高。有的销售额300万，利润100万。

几乎不烧广告费。中小卖家更常见的生存状况是一年10-20万的利润。一般店里卖两三个产品，针对小众，竞争对手不太强。

这几类，大卖家都不喜欢这种飞肉。另外，船小好掉头，这个业务利润差，已经找到下一个产品。

前提是找到一个相对有竞争力的产品，一年利润10-20万，一天十几单，每天都有订单，不需要任何运营和广告。

当然，不进则退。争取每年最后一个成功的新品，保持这个节奏，基本上你就可以稳步前进了。

关于中小淘宝卖家应该如何生存，我分享过很多经验。很多回答都给出了专业的答案，我觉得有道理。

今天我在这里给大家一些策略建议，大家一起补充！

为什么把这个写在前面？因为最近真的听说很多卖家因为没有处理好和客户的关系，导致店铺经营失败。

淘宝确实有一小部分不讲道理的顾客，甚至是职业差评师和职业打假人。对店铺会有影响。这个时候对卖家的心态是个考验。首先要纠正卖家的态度。不管是什么情况，都要积极处理，摆出“顾客就是上帝”的态度。

遇到职业差评师或者职业打假人也不用担心。相关内容我之前都写了，参考操作即可。

很多各方面都比较弱的中小卖家，往往会选择和一个成熟品类的大卖家对抗。他们都有一个误区:我和大卖家卖的是一样的货，但是我比你更勤奋，效率更高，执行力更好，我能赢。

但结果完全不是这样。

要证明一个后来者比领先者强，客户才会相信你真的好，除非你比它强三倍。即使是大公司，想做和别人一样的事情，也同样困难:腾讯请百度做搜索，拍拍淘宝；

与阿里微信沟通；根据网易的微信，我们最后什么都没做。

所以与其更好，不如与众不同。中小卖家的机会在于找到冷门的品类，边缘市场，大卖家不喜欢的品类或者目前市场不大的品类，差异化、创新性的方式发挥优势。

老式的操作还在做什么？研究直通车，钻秀，思考如何最大化导入流量。

但是新风格的运营已经逐渐把重心转移到了内部，之前的9.9和19.9包都石沉大海了。一些小而漂亮的商店仍然存在。为什么？

大部分小而美的店铺都是老板亲自经营，对他的宝贝了如指掌，也在一丝不苟的经营着。同时同步开通微博和微信，将买家发展成自己的粉丝，每天分享自己的经验，有效拉近与买家的距离，增加粉丝粘度，加强互动；

情感营销最能击中购买者的软肋，新品推出容易破零。

关注我有一段时间的朋友都知道我自己做了淘宝，基本上都做了。更多的归功于我对产品的选择。平心而论，视觉上，我没有任何优势，甚至是一个没有视觉的人，会更多的依赖数据作为策划的支撑。

但是，也可能是因为这个，我走了很多弯路。不同的人对审美有不同的看法，大众对审美的评判就更难了。所以数据操作也希望看到这篇文章的朋友能够落实。

如果你决定走这条路，希望你抓住机会，愿意坚持，相信自己能在夹缝中生存。