郭超正在蓬勃发展，哪个中国品牌最有可能击败外国奢侈品？

你可能想不到答案是周大福。

德勤咨询发布的《2021奢侈品全球力量报告》显示，香港周大福珠宝集团以约458.62亿元的总销售额成为全球第十大奢侈品公司，也是中国唯一的集团。

同榜的还有LV，芬迪的法国LVMH集团，古驰和巴黎世家的母公司开云，雅诗兰黛集团，卡地亚所在的瑞士历峰集团，爱马仕国际，香奈儿有限公司

香港周大福珠宝集团已成为全球第十大奢侈品公司。/视觉中国

过去的数据显示，周大福的黄金产品贡献了近70%的营业收入，而且这一比例还在逐年增加，消费者大部分来自mainland China。

换句话说，周大福仅仅凭借金饰就进入了这个大牌榜，成为了明星中完全不同的颜色。

中国人对黄金的偏好不仅提高了金价，也提高了股价。2020年业务低迷后，触底反弹的周大福股价从5元涨到今天的16元，三年翻了三倍。

周大福高歌猛进的背后，黄金饰品的消费群体正在悄然发生变化。越来越多的90后走进金店，称称重量，看看颜色，对比一下金价，操作起来很流畅，就像奶奶一样。

周大福的店面装修竟然更时尚。/视觉中国

曾经被年轻消费者嘲讽的“大金链”，现在“真香”了。

没有人能拒绝黄金。

由于黄金特殊的硬通货性质，长期以来受到人类的喜爱。

用黄金制作精美的饰品早已成为一种传统，而中国人又特别喜爱金饰，黄金在节日、葬礼、婚礼中扮演着重要的角色。

金耳环、金手镯、金项链、金戒指、金吊坠被称为“结婚五金”，是一些地区的结婚刚需。/途远网络

在广东、福建等地，新娘结婚时往往会佩戴大量的金饰，这不仅是显示家庭运势的一种方式，也是亲朋好友对新婚夫妇的祝福。泉州新娘佩戴10斤黄金、顺德新娘佩戴50金手镯等新闻屡见不鲜，可见老一辈人对黄金的推崇。

金饰不是女性的专属。在东北，大金链曾经是每个男人都渴望的潮流单品。似乎只有金子般的光芒才能配得上东北男人不羁的气质。

2013年，国际金价一路暴跌。没想到，引发了中国消费者的抢购热潮。

据《青岛晨报》2013年12月的报道，当地金店不仅在原本的淡季就卖光了库存，甚至凌晨就去厂家排队进货，否则根本进不去。很多顾客没看款式就直接冲了过去。一度有“金价跌得越惨，买的人越多”的现象。

“中国大妈横扫金店，震惊华尔街”一度成为脍炙人口的坊间佳话，但实际上，抢购黄金饰品对国际金价的影响并不大。/途远网络

但是，Z世代的消费者不喜欢这种暴露的财富特质。无论是大金链还是金手镯，都早已成为时代的记忆。在年轻人眼里，“土气”的黄金是爷爷奶奶的专属财产。

谁能想到，这些对黄金不屑一顾的年轻人一旦走进金店，就能把老金店买成世界领先的时尚奢侈品集团。

世界黄金协会发布的《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》显示，75.59%的金店消费者年龄在25-35岁。18-24岁人群购买金饰的意愿从2016年的16%上升到2021年的59%。

中国黄金北京旗舰店店长叶斌:“我们的销售额比去年的黄金品类增长了60%。”/视频截图

2021年，周大福、周生生、老凤祥、谢瑞麟等知名黄金珠宝品牌均有不同程度的增长。中国黄金北京旗舰店经理叶斌在接受央视记者采访时提到，2022年初，该店黄金销售额同比增长60%。

消费观念突然转变，水晶钻石的浪漫史现在被解读为营销骗局。曾经风靡一时的施华洛世奇和潘多拉被抛弃，以“爱一个人一生”为卖点的DR钻戒也被年轻人热议。

现在只有保值、高档、明码标价的黄金，才能兼顾年轻人追求潮流和精打细算的双重需求。

虽然买黄金首饰和投资黄金根本不是一回事，但消费者还是愿意相信黄金首饰更值钱。/卡通创意

此外，年轻化的设计大大提升了它的颜值，可回收改造的特点打消了人们的后顾之忧。现在的黄金首饰几乎可以适应所有场合，所有年龄段。

比人类历史更古老的黄金才是真正的“天长地久”和“地久”。

网络名人周大福，越活越年轻。

黄金消费热潮为许多品牌提供了机会。周生生、周大生、六福珠宝等各大品牌都迎来了繁荣的春天，但在它们面前，周大福一骑绝尘。

2022年1月18日，胡润研究院发布《2022胡润中国珠宝品牌榜》，从企业规模、品牌战略、销售渠道三个维度进行评分。周大福以满分指数排名第一，远超其他品牌。

2022胡润中国珠宝品牌榜前10名。/胡润百富

周大福成立于1929年，至今已有90多年的历史，而在最近两年，这个“老年”品牌似乎成功地与Z世代融为一体，越活越年轻。

在“种草平台”小红书中，周大福成为当之无愧的爆款。关于周大福的笔记数量超过50万，不仅超过了其他各大黄金珠宝品牌，也超过了著名珠宝品牌卡地亚和蒂芙尼的总和。

周大福在小红书里的知名度挺高的。/DT财经

2022年1月，周大福总经理陈世昌在接受英国《金融时报》采访时表示，2021年4月至9月，Z时代和千禧一代贡献了周大福“传承”系列超过56%的销售额。

这一切都要归功于周大福在设计和营销方面的努力。

为了迎合新生代消费者的口味，周大福打造了旗下子品牌更加时尚的独白，推出了一系列时尚而有设计感的产品，频频跨界，堪称“联合狂人”。

2022年1月18日，周杰伦生日，周大福发布了与Phantaci(周杰伦创立的时尚品牌)的联名系列，两个周姓“梦想联动”。

几天后，周大福联合奥特曼发布了“轻追系列”，向网友喊话:“请永远相信光。”

此前，周大福的联名品牌和IP包括故宫博物院、大英博物馆、Hello Kitty、名侦探柯南、迪士尼、可口可乐、永普咖啡、不二价等...年轻人迫不及待地和自己喜欢的东西“牵手”。

周大福是大英博物馆和不二价的联合产物。/来源:周大福官方旗舰店

更别说，这些联名产品的款式真的很不错，每组“黄金CP”的设计都得到了大众的认可。

黄金首饰的工艺也在努力追赶潮流。以周大福为代表的黄金品牌终于意识到，Z世代的消费者最在意的不是黄金的重量和纯度，而是“潮流第一，颜值第一”，于是5G金、3D金、古金、珐琅金等技术应运而生。

此外，为了顺应现场配送的趋势和消费者网购的习惯，周大福开始在电商平台上发力，推出了有针对性的低价产品线。

如今，周大福已经建立了完善的产品线，销售300-50000元不等的黄金产品，并继续在三线以下新城镇布局，几乎覆盖了所有阶层和年龄段的消费者。

再加上盲盒、弹出式店铺等一系列有趣的促销活动，周大福似乎在向可口可乐学习，第一金品牌的气质初具规模。

周大福一个盲盒活动的奖品。/来源:官方微博截图

为什么是周大福？

同样是卖黄金，周大福为什么能脱颖而出？

首先感谢周大福在历史上的良好口碑。

很多人都听说过“周大福9999金”，其背后是一个众所周知的品牌故事。

上世纪60年代，当别的金店把纯度95%的金饰当99金卖的时候，周大福却逆势而上，卖的是纯度99.99%的黄金，印的是千足金印章。结果人们发现，周大福的黄金去典当行能达到300元，其他的只能达到270-280元。因此，周大福的黄金产品等同于行业黄金质量标准。

且不论这段历史的真实性如何，总之“周大福”二字流传开来后，成为黄金的品质保证，以至于被竞争对手反复模仿。

周六福也卖黄金，他因长得像周大福而广受欢迎。/卡通创意

独特而有说服力的故事和黄金的稀缺性，客观上使得周大福这个品牌有成为社会货币的潜力，也使得周大福有卖出高价的资本。

毕竟对于社交货币来说，体面比性价比更重要。正如人们调侃的那样:高价从来不是奢侈品的软肋，贫穷才是我的软肋。

同样的黄金，周大福的克价和手工成本总是高于其他品牌。/小红书截图

目前，出售黄金的周大福并没有停止收藏黄金，仍在中国大陆下沉的市场中疯狂扩张。

财报显示，目前周大福珠宝集团共有5000多家零售店，其中90%在内地，新增零售店有一半位于三线及以下城市。2022年，周大福预计继续在内地新增1000家门店，到2025年达到7000家。

但是最近一年，很多品牌都尝到了盲目扩张的苦果，尤其是那些热门的行业。

周大福咄咄逼人的步伐、高昂的营销支出和逐渐减少的利润空不免让投资者担忧。对于消费者来说，其高昂的价格和各门店参差不齐的服务也饱受诟病。

以前周大福直营店和加盟商的比例是7:3，但未来打算让加盟商占70%。/视觉中国

更何况黄金饰品的爆款离不开保值的标签，消费品市场的黄金和投资意义上的黄金完全不同。周大福的本质还是一种巩固人们阶级认知的文化符号。

就像钻石神话被打破一样，一旦更多理性的消费者发现黄金不过是又一个营销噱头，他们会不会再次抛弃以周大福为代表、品牌溢价极高的金饰？

面对喜新厌旧的Z世代，90岁的周大福依然需要放轻松，做好，珍惜。

参考资料:

【1】嘲笑大金链的年轻人开始疯狂囤积黄金|那个ng

[2]这个小伙子把周大福“买”成了白马股|巴伦周刊。

[3]周大福变网络名人了。为什么年轻人喜欢买黄金？DT金融