持续关店的班尼斯特路并没有停止下滑的步伐，新增的童装业务正在成为挽救业绩的砝码。6月19日，班尼路母公司德永佳集团有限公司(以下简称“德永佳”)发布截至2019年3月31日的年度业绩报告显示，零售及分销业务销售额为34.48亿港元，下降13.6%，营业额占比42%，其中班尼路销售额占比90%。此外，班尼斯特路销量持续下滑，关店潮持续。

由于品牌力落后于其他快时尚品牌，又受到同行电商的阻击，夹在夹缝中的班尼路并不轻松。为了寻求转机，德永嘉决定未来大力发展儿童产品，专注于竞争激烈的童装市场。然而，在国内服装品牌升级转型的阶段，班尼路面临的形势越来越严峻。

01

业绩持续下滑。

6月19日，德永嘉发布年报显示，报告期内，德永嘉在中国大陆的零售业务收入暴跌18.4%，至27.86亿港元，2018财年为34.14亿港元。香港市场零售业务收入上升15.1%，由5.75亿港元上升至6.62亿港元，但份额较小未能抵消内地市场的下滑，销售增长主要是由于净增加5家店至78家。尽管零售业务的销售额有所下降，但在促销的控制下，该业务的毛利率在去年升至50.1%，而德永嘉的整体毛利率受此刺激升至31.7%。

由于零售业务不景气，德永佳全年收入下降3.8%至82.101亿港元，2018财年为85.308亿港元。期内，集团零售业务收入下降13.6%，由39.89亿港元降至34.48亿港元，营业额占集团业务的42%，其中最著名的比荷卢品牌德永佳销售额占近90%。德永嘉说，中国大陆的消费者情绪疲软，零售业务也受到极其温暖的冬季气候的影响。

资料显示，班尼斯特曾经是70后、80后不可磨灭的青春象征。诞生于1981年的意大利品牌Benny Road，上世纪80年代开始在香港经营。进入内地后，由于种种原因，生意不是很理想。1996年，班尼路被香港德永佳集团有限公司收购，随后创办“广州友谊班尼路服饰有限公司”，从而获得新生。

但班尼斯特因为品牌更新迭代慢，没能赶上消费的潮流。成长的困难，衰落的困难，再成长的困难，都很难度过。

财报显示，班尼路2019财年报告期销售收入为30.73亿港元，同比下降6.1%。德永嘉表示，集团的零售业务现在主要集中在这个品牌上，而其他品牌都在关闭或弱化。

02

6年开店3000家。

纵观班尼路2015年以来的表现，品牌销量的增长几乎停滞。报告期内，班尼路全年收入30.73亿港元，同比下降6.1%。2015年至2017年三年间，品牌收入分别为32.6亿港元、31.44亿港元和32.74亿港元。

据统计，2012年高峰期，班尼路有4404家门店，甚至击退了首次进入国内市场的优衣库。然而，在国产品牌和国外“快时尚”品牌的夹击下，班尼路开始走下坡路。从2011年到2015年，班尼路平均每月关闭12家门店。官网显示，目前班尼路全国门店只有1000多家，3000家已经关闭6年。尤其是一线城市，班尼路大部分只能在一些大卖场或者百货公司人流量不好的区域开店，大部分都在持续打折。

值得关注的是，报告期内，内德永嘉服装有限公司收入下降57.6%至3.13亿港元，归属于净利润亏损300万港元，下降62.5%。由于工资成本上涨，德永嘉已经关闭了在mainland China的工厂。

正是班尼路营收的大幅下滑导致德永佳关闭了部分门店。数据显示，报告期内，内德永嘉在中国大陆共有门店2183家，关闭门店316家，销售人员较去年同期减少764人。

著名经济学家宋清辉认为，班尼路不断关闭大量店铺。问题主要是品牌老化，销售业绩不佳，最终导致大量门店关闭。同时，由于电子商务的冲击，大部分利润被拿走，班尼路毛利亏损严重。

对此，北京商报今日记者采访了德永嘉，截至发稿，未有回复。

03

加上童装生意

事实上，为了挽救业绩，德永嘉在财报中表示，纺织业务将面临又一个充满挑战的一年，集团将继续控制运营成本，提高生产效率。凭借强大的开发团队，它将推出更多创新和增值产品，以提高业务绩效。零售业务将严格控制成本以降低运营费用，同时加强童装开发以扩大客户群。

根据计划，班尼斯特正在对其门店进行升级，新的门店正在陆续出现在尚超。不过，北京商报今日记者在北京部分超市看到，目前班尼路店已经开辟了单独的童装区，童装部分与托马斯火车、超级闪电侠、小马宝莉等动漫IP合作。，风靡全球，但相比其他品牌，还是很少有人过问。虽然班尼路提供六折优惠，但由于位置偏远，很少有人光顾该柜台。专柜的销售人员告诉记者，童装区是今年的新业务，很多当季的新品都会有一些折扣。

据悉，开辟独立童装专区，主打跨品牌骑行主题系列，可能预示着班尼路童装独立店即将登场。关于班尼路独立童装店什么时候开业的问题，销售人员表示还没有接到厂家的通知，目前北京还没有独立的童装店。

业内人士认为，形象升级已经成为服装行业的一种趋势，成立23年的班尼路正处于全方位转型升级的阶段。超重的童装能否成为拯救性能的起点还是未知数，但会不断开发出更具性价比、多元化、功能化的服装产品。优化购物体验和营销资源，从而激发品牌年轻化的可能性。

对于班尼路童装业务的未来发展，北京商报今日记者通过邮件采访了德永嘉。截至记者发稿，尚未收到回复。

对此，宋清辉认为，除了大力发展童装，几乎没有其他方法可以提高班尼路的业绩。现在童装市场竞争非常激烈，每个童装品牌都有自己的特色。如何从中脱颖而出，是一个值得管理层思考的问题。

然而，一些专家对班尼路童装的发展持悲观态度。纺织品管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，班尼路童装在品牌、产品、款式、价格上并不具备优势，是一个与主品牌相似的独特产品系列。其实在童装价格的红海里挣扎是死路一条。至于班尼路童装的跨界联名，只是点缀。联合品牌要靠自有品牌的沉淀。并不是所有的跨界联名成就都能一鸣惊人。目前班尼路童装的联名并不能成为品牌的主流竞争力。