总统说

班尼斯特，不是青春的过客，

而是一个见证。

营销产品

大家应该对班尼路很熟悉吧？！可以说，几乎所有人都知道80后、90后这一代人。

当时，在所有繁忙的街道上都可以找到它。

郭敬明在其小说中写道:

我念初二了。我有了第一双LINING的运动鞋。我开始觉得佐丹奴和班尼路是名牌的衣服。那个时候还没有美特斯邦威也没有森马。曾经用存了很久的零花钱，买了一件佐丹奴98块的背心。在同样的这一年里，我发表了一首很短很短的诗歌在杂志上。——节选自郭敬明《你的一生如此漫长》

就连后天王菲和华子都竭尽全力为其代言。

我还记得，2006年，《疯狂的石头》里，黄波说“布兰德，本尼路！”惹得哄堂大笑。

我也记得有一段时间，我穿着一条本尼路去上学，我可以沾沾自喜一阵子。

可以说是陪伴我们整个青春的品牌。

但是，记得最后一次听说班尼路的时候，是它关店倒闭的消息，有点失落，感觉整个青春都结束了。

就在总裁以为这个充满青春回忆的品牌真的要消失的时候，它的最新财报居然告诉了我们:对不起，我瞒着你赚了30亿！

恐怕是假的本尼路？？

真的是那个班尼斯特！看看它最新的财报:年销售额30.73亿港元，净利润增长了6.87%。

好像不久前新闻还在说班尼斯特陆续关了800家店，一眨眼就赚了30亿！Bannister从800家店到营收30亿期间做了什么？

他们都说，“你会从错误中吸取教训。”这句话适合班尼斯特。本尼路过去死于定位不清，形象跟不上时代，设计跟不上潮流，没有特别优秀的营销手段。

但是，本尼路现在发生了转变，和以前完全不一样了！

1。颠覆以往的产品设计

说到班尼路的产品，你的脑海里是不是马上就闪过这个画面？

相比现在年轻人消费的Zara、HM等快时尚，当时班尼斯特设计的配色和风格很难迎合现在年轻人的审美。

然而，本尼路现在却不是这样。如今的班尼路，推翻了之前的产品设计，变得更加时尚和年轻化。面料融入了更多技术，力求穿着舒适。

2。更改以前的商店图像

产品正在过时，商店应该跟上。毕竟门店还得讲究“对门”！现在的班尼路，看起来太好了，你很难和以前的班尼路联系起来。

以前街上经常看到的本尼路就是这样，没有亮点，甚至没有时间感。

但是，你这样连店铺形象都看不到。

经过去年的“关店大扫除”，班尼斯特根据其简约的生活定位，对店铺进行了一次大改造。虽然外观简单，但时尚感很强。

门的变化很大。最明显的就是logo变了。没有了老气的棱角，时尚感强了很多。有些门道还融入了近两年店铺的火元素:霓虹灯。看起来特别年轻。

店里的陈列也很用心。女装区的陈列组很有结构感，层次感强，配色和谐。灯光增强了商品的质感。

男装部分也显示出青春活力。今年春夏大火的流行色——疗愈蓝，也用上了黄色、紫色等抢眼的颜色，表现出更强的青春感。

无论是在色彩搭配上，还是陈列道具的选择上，班尼路都真正向我们展示了“全新的”班尼路，年轻了许多。

说真的，看完我已经忘了本尼路以前是什么样子了。

3。跨境营销

之前比荷卢除了不够时尚，店铺不够洋气，还有一个失败点，就是不会玩营销。当同期其他品牌的电商平台关注度都是几百万甚至几百万(佐丹奴133万，美邦625万，马森660万)的时候，班尼路只有82万。

然而，本尼路现在不同了。今年4月，和百事可乐玩过一次。

不得不说，班尼斯特对联名真的很有眼光。百事可乐，多少品牌抢着联名~

A.美洲狮、太平鸟、ONLY、FILA、勇士.....都趁机和百事可乐联合签名。

然而，班尼斯特这次并不只是和百事可乐玩联名。他们的童装系列也与Thomas train联名。

从营销失败到与百事可乐联合品牌，吸引了很多年轻人的目光。连童装线都参与了联名，可见班尼斯特是真的在努力改变。

4。抓住童装红利，发展童装线

其实从童装的联名就能看出来，班尼斯特正在努力发展童装线。

的确，相对于男装和女装，童装的发展更大空。因为二胎政策，童装行业将迎来红利期。

2015年，我国童装市场规模达到1372亿元，增长率达到8%。2017年，童装市场已经突破了1500亿元。去年上半年，童装行业的利润就接近了900亿！

看看这组数据，你就知道童装行业赚了多少钱了！

班尼斯特正抓住这个童装红利，发展童装系列。不仅与托马斯火车、超级闪电侠、小马宝莉等热门动漫IP联名，还开辟了单独的童装区。

单独的童装区，可以看到已经被精心“打扮”过了。在显眼的位置，总能找到孩子喜欢的动漫IP。就连天花板上的吊灯都是精心设计的，就像童话里公主房间里的吊灯。

孩子很难不喜欢吧？！

其实看到班尼斯特如此用心地做改变，总统的内心感受还是挺大的。毕竟是和我们一起走过青春的品牌。

是青春的过客，但我不希望本尼路只是过客。应该是青春的见证，永远存在。

所以，当我看到它做了这么多改变的时候，我的心里充满了喜悦。我感觉我的一个老朋友回来了。

总统的唠叨

无论何时你开始改变，都不会太晚。就像本尼路，即使在所有人都认为无望的时候，它依然可以抓住机遇，重新起航。

种一棵树最好的时间是十年前和现在。所有的机会永远在你手中。

主编:社长/编剧:Genki |图片:网络