之前讲过新手如何在没有货源的情况下开店。很多人私信在哪里，如何选择我的产品。大家都在强调的蓝海词是什么？以淘宝为例。的确，淘宝的运营有很多规则和技巧，比如直通车，业务人员，淘宝的推广活动，开店规则等等。对于新手来说，还是要学习淘宝的规则，学习运营，学习里面的门道。但是，“亡羊补牢，为时未晚”一开始就很难。一步一步来，我尽量给你解答。今天，我们来谈谈无货源的选货。

首先要走出一个思想误区。很多人在选择产品的时候，都是听什么样的品类容易制造爆款，或者盲目追求市场上比较火热的大品类。这种想法其实是错误的。这和去河里钓鱼差不多。大家都说这一带鱼多，大家都抢着去那里抓鱼。很快人们就会赶上更多的鱼，竞争会很大，市场会饱和，没有经验的新手就没有竞争优势。那为什么不关注鱼苗聚集的地方？虽然现在没有那么多鱼，但是有成为爆款的潜力，竞争小。这就是我们所说的蓝海范畴。

蓝海产品是指搜索量大，市场竞争度低的产品。

蓝海级的特点:

1.需求大:首先，蓝海产品往往供不应求，市场需求比较大。

2.低竞争:目前市场上卖家相对较少。

3.低投入:时间和金钱的投入相对较低。

选对了商品，尤其对于新加入淘宝的卖家来说，等于成功了一大半

你如何选择蓝海产品？不得不提马云父亲的“商业顾问”。业务参谋是淘宝卖家中心的一个数据整合系统。在这里，我们可以看到7天和30天的宝贝转化率、人均浏览量、产品排名等等，都以折线图的方式简洁明了的呈现出来。对于卖家来说，可以很好的整合数据，找到好的产品卖，找到蓝海品类。但是，这是要收费的。对于中小商家来说，有点贵，但是可以租。根据数据选择产品时，要选择点击率和转化率高，线上产品少的产品，而不是简单的根据订单量来决定新品。

我在上一篇文章《新手小白如何在没有货源的情况下开店》中提到，产品要有时效性、季节性、稳定性。另外，时效性强的产品不一定局限于节日。多关注微博、热门电视剧、Tik Tok、头条等。说不定还会有“小黄鸭”之类的时尚产品。

这里不得不说一下主要的品类选择。

主品类是淘宝根据你店铺各种商品的销售金额确定的。比如你的店有日用品、母婴用品、汽配用品等。，淘宝会根据30天内各类商品的销售金额占总金额的比例来判断你店铺的主要品类。

【/s2/】主要品类不是主观确定的，而是在产品的收集和选择上通过new+人工操作做出的。

虽然没有货源的店铺有很多商品可供选择，商品的选择也比较自由，但是也不能没有方向的随意上货，导致店铺里商品品类混杂。这样你的主要品类占比就会很低。当主营业务占比高的时候，淘宝系统分发的流量会精准且大。如果店内产品品类混杂，主营业务占比低，淘宝分配的流量会很乱，很低，店铺在主营品类下升级会很困难。[/s2/]

所以要强调店铺的精细化运营。前期可以针对各种单品获得一些产品，但是随着销量的增加，要细化精选产品的集合，设定主要品类的大方向，然后不断优化。在主要品类占比较高的前提下，你可以得到一些比较大众化的，有时效性，季节性，稳定性的产品。

好了，今天的分享就到这里。如有疑问，欢迎私信或评论我。