一个创业公司的朋友下午来我办公室一对一沟通。在教育行业，谈到创业，我想到的是商业画布的九宫格模式，其中第一条就是客户导向，或者说是赛道的选择。顾客导向可能已经决定了企业家精神的天花板。现在回头看整个商业画布，客户导向是核心，优先考虑价值主张。

我给朋友举了个例子。比如他想做餐饮培训，餐饮分了那么多类，川菜，粤菜，火锅，小面小吃。去哪个轨道训练？如果是我，我会选择日本料理，因为重庆有177家日本料理餐厅，其中渝北48家，江北36家，渝中30家，沙坪坝21家，南岸18家，九龙坡13家，巴南8家，大渡口3家。不过这个赛道看似不大，却没有针对普通用户的培训。在超级蓝海市场，你可以小成本创业。

你看细分的话，东南菜更小。重庆市中心城区95个，其中巴南区0个，大渡口区0个，江北区24个，九龙坡区6个，南岸区4个，渝北区22个，渝中区27个，沙坪坝区12个。没有针对普通家庭用户的培训。也是蓝海市场吗？

以上两个市场足够细分，但还不够大。除非我们以后能链接更大的市场，就像新东方从托福延伸到K12教育一样。

细分市场里有更大的。比如装修，传统装修有家装和工装两条赛道。从2016年到现在，旧房改造的需求远远高于新房。重庆目前有6306个小区，20年以上(含20年)的小区有1870个。这1870个老小区是旧房改造的目标客户吗？如果要改造10%的小区，一个小区平均1000户，客单价5000元。这是一个9.3亿的市场，而且只是重庆主城区。这条赛道感觉也挺诱惑人的。

总结一下，选择赛道的基本常识就是学会分析赛道的市场大小和规模，然后根据自己的资源实力做出选择。你会发现还有很多蓝海市场等着你。