首先，我们问自己一个问题:“我在拼多多开店。我该怎么办？”

我相信大多数人都认为别人卖什么我就卖什么，卖的好我就卖什么。最后我的店一塌糊涂，生意一直不好。那么，我们自己的店应该卖什么呢？

如何选择产品？

选择更多的产品，要从市场角度选择最有可能卖出去的产品。在市场上，我们要参考价格区间、物流速度、市场容量、售后服务等等，这些的集合就是‘品类’。

其实选择产品首要考虑的是如何选择一个最符合自己经验和资源的品类。从爆炸的商品市场中选择商品从某个类别中选择商品。不同的类别可以分为不同的大小，大类解决基本问题，小类解决少数问题。

比如我们知道粮油这个范畴。这个品类解决什么需求？它解决的是生理需求，而古驰这样的奢侈品解决的是社交/尊重需求。这两类的大小相信大家都能看出来。

在这些类别下，我们可以根据不同的需求划分不同的等级，比如满足饱腹感的食物(基本需求)→满足饱腹感且不增重的低热量食物(复杂需求)。

产品需要是季节性的

由于消费者购物时冲动、即时，很少有消费者夏天买厚被子，冬天买空被子。

所以要顺应市场需求，多开发季节性产品，就像夏季产品要以驱蚊、防暑、降温、防晒为主一样。比如床上用品类的商家要开发空被子、蚕丝被、冰丝垫、竹丝垫、凉枕等商品，家庭日用类的商家要开发蚊香、蚊香灯、太阳伞等商品，儿童和母亲类的商家可以开发儿童蚊帐。因为我们的产品只有符合市场的需求才能被搜索和浏览！

该产品拥有广泛的受众。

100多件宝贝的店铺很多，但是销量很差。那是因为你的产品受众太窄了。试想有多少人在拼多多买车？买房？买大型设备？当然，我举的例子有些夸张，但我想说明的是，我们有没有对我们的目标群体和拼多多的消费者进行分析，从而选择合适的产品。虽然现在拼多多有一亿多用户，但是男女老少，各种各样的消费者都有。如何选择受众广的产品，直接决定了产品的后期销量？

产品性价比高。

拼多多是一个以高性价比产品吸引消费者的电商平台。目前主流用户对性价比高的产品还是比较敏感的，要开发更有竞争力和性价比的产品。性价比高的产品不仅仅指价格。首先要保证产品质量，然后才是产品价格。只有这样，商家才能赢得消费者的口碑，同质量比价格，同价格比质量，而不是一味的价格战。只有这样，商家和拼多多平台才能良性循环，更好的发展！

所以，只有找到比竞争对手性价比更好的产品，消费者才会选择我们，这样我们的付费率和转化率才会不断提高。

组合优化

其次，我们想说的是，我们有了优质的产品之后，还是要做好产品的组合。比如我们需要做好产品的规划和部署，哪些产品是引流基金？哪些产品有利可图？

现在，拼多多的产品可以设置不同的区间价格。我们可以适当把一个产品的价格定在陈本价格以下，把两个产品的价格定在成本价，再把两个产品的价格定在成本价以上，保证盈利。这样才能吸引更多消费者的青睐，获得更多的展示机会！

当然，我需要强调两点:

第一，产品的质量不应该因为价格而削弱。产品质量是基础。如果你的价格不能在同等商品质量下优于别人，建议选择其他产品，不要以牺牲质量为代价。这是得不偿失的！

第二，在做区间价格或相关销售时，尽量把重点放在相同或相似的产品上。不建议把不同的产品放在同一个连接里，这样不仅影响用户体验，还会让消费者觉得商家不够诚信！

感谢您的阅读。今天的边肖:xxck040621就分享到这里。如果你也对店团项目感兴趣，可以免费评论发信息！