在18000年前的冰河时期，地球生命圈的寒冷环境中诞生了大量新物种，人类新文明也随之进化。后疫情时代的消费市场，如同冰河时代，推动生物进化，通过行业洗牌推动品类创新，不断开辟消费新蓝海，推动消费新物种集群爆发。
改变这个时代基本结构，让这个时代的变化更加剧烈的另一个因素是新的人群。我们常说，现在是年轻人的新时代，但即使在年轻人之间，人与人之间的差异也变得非常大。买《破产三姐妹》的消费者很难理解倒了“键帽”的人的乐趣；在那些同样关心3C数码的人当中，安卓和苹果阵营之间有着天然的鸿沟。
所以从产品端来说，我们会发现网络名人越来越多的爆款产品火起来，往往是先突破某个族群，再扩展到更广泛的用户群体。比如无钢圈内衣，首先突破了利己主义的群体，成为目前最流行的内衣款式。
从最近上线的一款TVC中，我们发现这样的变化还是很多的。时尚户外品牌推动了自然生活的新潮流，智能科技品牌将我们带入了智能生活的新时代，新锐时装设计师也引领了身体自由的新潮流。
这个TVC就像一个故事窗口，透过它我们可以看到这两年潮流品牌的飞速发展和新品类对人们生活方式的改变。
一、潮流品牌来了
“一个人做不到的事，只要占上风就行。”正如《TVC》的标题所说，消费潮流就像一阵风，很多创造财富的神话都是从占据上风的品牌传播出来的，而忙碌一会儿的人往往黯然神伤，只有在迷雾中看清本质，才能突围而出。
问题是，这股风从哪里来，又要去哪里？
如前所述，年轻一代已经成为消费群体中不可忽视的决定性力量。无论是各种消费者洞察报告，还是互联网巨头的数据反馈，都指向了年轻人对消费的重要性。他们的圈子文化推动了市场的多元化，在品牌选择和认知上远超“上一波”，对新品类的接受度更高，保证了新品类下的潮流品牌能够迅速深入年轻用户的心智。
所以这种风起云涌源于年轻人的精准需求。怎样才能把风吹成人人都想参与的空气？在三浦展的《第四消费时代》中，提出了“分裂大众”的理论，即在从have时代到be时代的转变中，人们因为认知和资产的差距而逐渐趋于理性，同时人们希望通过找到自己想要的东西而不是简单的买东西来找到自己。所以，当年轻一代的关注点从消费转移到“通过消费成为什么样的人”这个命题上来的时候，那种不分青红皂白的节日营销和硬广告显然是缺乏能效的。只有和年轻用户站在一起，利用立体化的传播渠道，才能有和他们“共情”的机会。首先要做的是找到年轻人的高频消费场景。如果说周一到周四是成千上万群居动物每天的“南方”日，那么从周五晚上开始的周末无疑是它们释放情绪的“狂欢节”。减压型扒手和报复型消费...也让各大商家和平台看到了周末经济的强大爆发力。
然而，在无数品牌涌入“美食分享”的情况下，想要成功抓住消费者的眼球并不容易。基于此，聚划算周末应运而生。结合周末经济的短、平、快拉动模式，像一阵东风，数万商家开始了燎原般的“硬核爆炸”，也引爆了全年的周末经济。
第二，我周末吹
在这个瞬息万变的世界里，我们总是说不要错过窗口。从5G到AI，从区块链到元宇宙，现在的创新越来越频繁，变化越来越快。事实上，每次我试图赶上别人的时候，我已经落后了。只有思考如何创造未来，我才能成为造风者。
那么，我有哪些在周末做“造风者”的小技巧呢？
首先，风口不仅关乎大局，更关乎细节。对于消费者来说，品类越细，越容易找到真正符合自己需求的产品。依托大数据的洞察，周末可以帮助商家在产品的生产上紧密结合新的消费趋势，从而找到更细分的人群，建立更细分的新品类定位。这里说的就是所谓的颠覆性创新——找到一个张全新价值网，既能充分满足眼前的需求，又能激发消费者潜在的消费欲望。
在周末黄金消费的时间点，潮流品牌依托周末的精准流量，以更集中、更精准的推荐，将其暴露在聚光灯下，打破消费者的“认知壁垒”，可以大力盘活消费心智。
其次，风口不仅需要力量，还需要速度。以前渠道为王，话语权的强弱很重要。但在如今这个注意力碎片化的时代，显然单一的渠道已经不能满足品牌曝光的需求，效率成为了更为关键的因素。如果说过去像双11、618这样的节日营销手段是用来帮助商家在特定时期实现增量爆发的，那么这种爆发用周末“破天”的方法会变得更加常态化。
一方面，坚持没有套路的简单“五折”福利，意味着降低用户的参与成本，间接缩短消费环节，符合互联网简单高效的精神。【/s2/】值得一提的是，“精准”折扣的感觉，比切刀、先涨价再降价等常规折扣方式更划算，更珍贵。比如你想去露营，周末的时候，我会结合时尚户外品牌，为你量身定制一场五折装备挑选会。如果你想去岛上玩，上周末我可以以五折的价格买到最新的防晒产品...这种“私人定制”的“折扣市场”，让每一分钱都补贴在用户心里，更会以实实在在的性价比引爆潮流品牌的消费潜力。另一方面，周高频模式也让品牌更容易按照现在的趋势做活动，同时在消费者心理形成了“周末五折”的消费常态。
最后，风口不仅关乎当下，也关乎未来。阿里CEO张勇说，“一个真正的创业者，不仅能认识到今天的机会，还能看到明天的机会。”在目前国外疫情尚未稳定的情况下，今天的机遇是中国正在“逐步形成以国内流通为主体，国内国际流通相互促进的发展新格局”。在此背景下，拉动内需、刺激消费成为重中之重。
周末，我作为中小商家支撑的核心营销阵地，以精准的品牌战略和强大的营销打法，为产业带品牌提供巨大的流量入口。另一方面，强大的供应链优势也使得高性价比的优质产品升级了中国普通家庭的生活，打开了突破国内市场的需求缺口。
未来的意义在于为中小商家参与并实现“起飞”的自由开辟了一条新的赋能路径。
三。“稳定着陆”需要什么样的生态
乘风而行，无风而停。
飞机的起飞固然重要，但安全着陆才是到达目的地的关键。潮流品牌也是一样，风口总会过去，起飞后还能继续稳定增长才是品牌生存的关键。
多年来，周末开放了商品、补贴、营销等全链路工具和能力，形成了“商品力+品牌力”的创业孵化生态圈。有了精准的策略、立体的渠道、有趣的营销等一系列能力，潮流品类的商家才能顺利度过扩张。
数据显示，上半年阿里累计线上聚划算周末，我输36场，成交额10亿，活动期间平均同比增速近20%。其中51个潮流品类推广，成交额增长率超过100%。可见，在电商行业回归真刀真枪竞争的商业本质阶段，我们正在聚划算的周末，以全面领先的姿态，帮助商家奔向更远的未来。
周末，在这个潮流品类试验田里，大量小微潮流品牌借助聚划算生态工具获得了数字化生存能力。[/s2/]而且他们贴近消费者，创意十足，看到这些潮流品牌，其实也让年轻一代的画像越来越清晰。
在这个过程中，定义趋势的权力也交给了关注趋势的年轻人和创业者，或将掀起一场结构性的产业变革。
TVC的最后一句话说，新的生活并不遥远，而风就在附近。可以理解为，我选择什么样的潮流品牌，也是我们选择什么样的生活。
