“行业变化传导到药店，还有一个趋势值得关注，就是慢病产品的中药和保健品的药。基于这种变化，如何帮助药店做出这些品种，是‘动态销售赋能’高峰论坛的核心意义。”3月2日，广州标点医疗信息有限公司总裁、Minenet总经理兼首席研究员张步勇在“营销赋能——中国连锁百强行业生态”项目启动高峰论坛上如此表示。
现场论坛(中新孟守贵摄。com)
据介绍，“动销赋能——连锁百强产业生态中国行”项目推出高峰论坛，聚焦连锁药店行业未来如何发展，如何抉择。医药圈平台单位、医药营销专业机构、连锁百强等专家。就医药行业“携手未来”发表自己的见解。
“未来中国药品零售行业的市场规模将超过医院市场。随着集中采购的不断扩大，药品降价是必然的，药店在利润方面必然会有压力。再加上现在科技的发展，消费场景和消费模式都发生了变化。在剧变的时代。‘营销赋能’高峰论坛是及时雨、甘露，为变革中的药店寻找一定的出路。张步勇补充道。
目前连锁药店面临同质化、线上渠道分流、基层医疗截留、客流断崖等困境。致力于医药营销管理研究的青岛普生控股有限公司联合创始人、总裁郑志伟博士表示，“动态营销赋能”的提出无疑符合当前连锁药店的发展需求。
现场论坛(中新孟守贵摄。com)
赋能中医药行业和医药零售行业的发展要走对路，中医药企业和医药连锁要做强创新。具体来说，郑志伟博士认为，在中医药几千年的发展历程中，诞生了许多名药，这些名药是人民健康的保障，也是企业发展的基石。利用好、宣传好中医“黄金单品”，科学全面地讲好中医故事，提高专业技能，广告创意，引入学术支持等。，并以实际行动帮助终端引流和连锁营销。
论坛得到了业内嘉宾的高度认可。青岛同方医药连锁有限公司董事长王元喜表示，药店是一种以商品销售为核心的商业模式，只有产品卖出去，才有利润和生存发展空。所以“销售赋能”这个主题，勾勒出了当前药店行业最大的问题，指出了出路。
新的变化也为工商合作提出了新的命题。要想促进销售，就要赋能，在产品赋能、服务赋能、专业赋能上全力，让工商融合带动业绩的稳定增长。王元喜的观点引起了代表们的极大共鸣。郑志伟博士说，我们不要“一群人迎接医药连锁零售业的好时代”，我们要“工商合作”创造“医药连锁零售业的好时代”。同时，郑志伟博士也呼吁，作为健康中国2030的重要推动者，中医药企业和连锁药店要造福社会，健康民生。用实际行动普及健康知识，帮助人们提高健康文化水平，促进全民健康生活。
山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长于志刚也有同感。“销售赋能”将真正解决当今连锁药店的共同问题——如何发展。
正如广州标点医药信息有限公司副总裁程某在论坛上《中国连锁百强门店生态现状及分析》主题报告中提到的，盈利产品营销乏力、毛利率和净利润双降、客流下降、集中度提升、竞争加剧成为实体药店的普遍痛点。他认为连锁药店一定要向平台发展。即以客户需求为中心，以药店为中心，统筹利用各类资源，打破行业壁垒，搭建“资源共享、合力打造”的平台，打造药店发展的“引擎”。“平台化的核心在于品牌产业能量的聚合，实现引流和营销资源的结算。通过专业的药店服务、友好的服务技能、场景化营销、综合服务方案等优质营销方案，药店也能在市场要素中发挥更大的作用。”
“动态销售赋能”启动仪式(中新孟守贵摄。com)
青岛普生控股有限公司董事长张表示，基于对连锁药店“动态营销赋能”的共同目标，普生控股联合白云山陈李济金淑简瑶丸、蒙奇青雪八味片、广州标点医药信息有限公司共同启动“动态营销赋能——连锁百强行业生态中国行”项目，着力解决“动态营销”问题
据悉，未来双方将发挥各自优势，聚焦连锁百强发展现状，努力向行业展示药品零售全景。除此之外，他们还会通过“数据”和“专业”来赋能，一起努力。共同为医药零售行业注入新的能量，带动连锁药店实现高质量发展。
来源:中国新闻网
