1。直播商家的短视频创作逻辑

今天我们就来说说直播商家的短视频创作。与传统的MCN短视频不同，这里的短视频是指千川引流的短视频、直播或短视频直接发货的短视频、电商行为属性的短视频以及针对GMV的短视频。

先明确两个基本的逻辑问题:娱乐短视频用户是及时投票，电商短视频用户是人民币投票。

所以电商短视频要有信息流思维，通过短视频吸引用户的兴趣，告诉用户你在卖什么产品，为什么买你的产品，为用户高效进入直播间做铺垫。

首先，为什么要做直播短视频？

Tik Tok一直主张直播和短视频双马车并行，官方事实商家营销模式也明确指出了短视频的重要性。尤其是前传上线后，短视频越来越成为GMV翻倍增长的关键。

直播商家的短视频创作逻辑:

1。标签准确且笔直

2。低成本批量复制

3。找到自己的展开模板

4。炸药配爆炸，所有物品都有。

很多商家都有一个逻辑陷阱:认为短视频流量越大越好。其实并不是这样的。如果是以卖货为目的，流量越精准越好。

大家都知道黑丝流量的密码。贪婪愚蠢地利用人性的弱点，固然可以造成巨大的流量，但是这些流量太浅，来的快去的也快，不容易转化。

【/s2/】如果你吸引用户的“点”最后都不能和要转化的产品产生关联，那你就是在无所事事，把产品和转化脱钩，即使流量很大，又有什么意义呢？

对效果负责，我做视频的目的就是让你变成单一的转化。即使做低流量高转化，也不要做高流量低转化。你最终贴在直播间的标签，会被你一时的贪念打乱。

在负责效果转化的前提下，在视频里埋一个“爆点”，应该和你转化的产品属性有关。

这就需要大家去寻找属于你这个品类的爆款，这样转化率高，制作好，但是可以批量复制。

既有流量又有批量复制和量产是矛盾的吗？

三起案件的视频可以批量复制，高流量的爆点属于爆款模板的范畴。

任何一个品类，任何一个领域，都要有属于这个行业的爆款和技能，而且可以低成本批量复制。同时可以保证流量和爆炸的可能性。

我们要做的就是快速发现这种拍摄模式或者创意类型模板，然后批量复制。

不要指望每个视频都能爆。而是要保证每一个视频的效果都高于你以往的平均水平，有爆发的可能。溪流可以好好改造，等着爆炸。

同时，如果你发现了某个拍摄模板，某个拍摄形式或者某个问题，转化率特别好，或者是可以衡量的，就是可以快速批量复制自己，做再加工再翻拍，保持这种模式直到没有流量。

放入信息流，我们抓到一个好素材，只有一个素材放不进去。电商短视频也是一样，不要放过任何一个起始素材。

拉回来就是抓住自己的爆款，固定拍摄模式，固定拍摄风格，量产拍摄。

首先确定这类模板是该品类的爆款模板，剩下的就是不断的测试产品。虽然内容可以辅助爆品，但最直接的是爆品伴随着爆。

我们所谓的“爆款产品有爆款，一切在意料之中”，有时候你无法模仿别人的拍摄方式，这不仅仅是模仿的问题，也和你的产品有很大关系，而且是天壤之别。

电商短视频的逻辑依然是:产品>:形式>:文案。

图为第一观感。炸药不用过度设计也能爆炸。炸药更符合Tik Tok的“视觉”表达。他们不需要独创性，简单的显示和音乐辅助。

对于可以直接拍照展示的产品，产品本身就是内容，对拍照的要求不高。新奇是最容易拍摄的，不在排行榜上的产品更容易拍摄，那些展示美好生活的产品也很容易拍摄。

不好拍的是不能单纯通过展示来展示产品属性的产品，需要用视觉语言来表达“效果”、“使用感受”、“差异化卖点”。

这种“视觉”的表达方式，是指无形的效果可以以不违反规则的形式提前看到。同时也不能夸大宣传，可以旁敲侧击，隐约暗示，或者只是点到水的表面，了解我们所知道的一切。

养生茶、芝麻球、黑咖啡、醋汁等产品都是这个逻辑。千川不喜欢《明骚》却喜欢《男人秀》。信息流素材的弱化版就是今天的千川。

再举一个经典产品“可视化”的例子:小苏打牙膏。

为什么牙膏市场竞争如此激烈，小苏打牙膏依然一枝独秀？是因为它的短视频做了很强的视觉卖点。视频内容大概就是一杯茶水特别脏。挤一点小苏打牙膏，翻过来用水冲一下，杯子就干净了。这是产品卖点的视觉表达。

爆款视频需要从多个维度进行分析。爆炸的原因是形式、音乐、文案、画面视觉还是产品本身？

短视频对于直播商家的另一个作用是增加“搜索流量”。怎么理解呢？Tik Tok的搜索已经超过了百度，这是众所周知的事实。直播后台可以看到Tik Tok数据指南针，流量渠道分为以下几个板块:短视频流量、直播推荐流量、付费流量、其他流量和搜索流量等

如果没有预告片短视频，那么搜索流量几乎为零。就算带货短视频不爆，我们也要做。目的是为了补搜索流量，但是现在很多商家都没有这个意识。

提高“搜索流量”，拍预告片短视频，设置搜索关键词。这里的目的不是卖货，而是在别人搜索相应关键词的时候，把你家排在前列，从而提高自然流量的推荐。

二、短视频爆款的内容法则

短视频爆款内容创作的第一条规则是产品选择能力，简单粗暴。视频爆品的前提是爆品，这是最好的优势。要找准产品可能引爆的卖点。

第二个是编导思维，指的不是导演的基本功，而是导演的网络意识。有货短视频对导演的能力要求不是画面有多美，故事有多好，而是能否从用户的角度发现产品的“卖点”，并进行“可视化表达”，这就要有广告思维。

现在的千川短视频是二类电商信息流视频的阉割版，直播商家要招有信息流经验的导演或者信息流优化师。

视频是从数据的纬度来判断的，而传统导演眼中的镜头美，不是美就是不美。一切以数据为依据，对GMV负责，没有数据就是垃圾。

一个合格的导演应该能分析出这个视频的原因！

第一；这种拍摄形式在当时的Tik Tok非常流行，许多专家已经依赖于它。

第二；背景音乐的选择符合氛围，可以吸引用户观看，营造悲伤的氛围。

第三；非常硬的广告投放能引起评论区吐槽，但其核心还是围绕产品本身。

第四；文案很机智的放出优惠福利点，而不是直接告诉你有多优惠。

对于一些无法视觉表达的产品，更需要这种能力，用“套路”来吸引用户留下来，让他们观看。如果导演只是模仿上一个视频的文案，改变音乐和拍摄形式没有任何意义。

第三选择音乐，目标用户选择什么样的音乐。用户的目标是找到大妈喜欢听的音乐，所以选择相应的音乐平台也很重要。找到合适的音乐平台，直接拉出对应的团歌单。

还有，相信数据，不要凭自己的直觉和理性思考抛弃玄学。

千寻千川会每周更新本周的跑步歌单。可以看看哪些单曲适合哪种类型，跑得很好。直接向他们学习，站在巨人的肩膀上起飞。

歌单链接到每个人。加入圈子私信“跑步歌单”获取链接。

第四是模仿能力，通过“数据”追踪同行直播间，免测试。通过数据平台的赋能，找到爆款形式、爆款模板、爆款文案，进行二次创作。

【/s2/】编导不是简单的复制模仿内容，还要有判断事实的能力，当前数据代表什么趋势，根据数据的反馈优化视频内容和直播间。

不要用空自己去探索，要学会站在巨人的肩膀上，要勤奋，要有眼光。我们的目的不是强求或者原创，而是通过寻找自然的流量爆款快速成功的模仿。

复制到100%或者120%，复制到60%，对自己说“为什么别人能爆，我不能爆？”这是胡说八道。不要仅仅停留在模仿别人的阶段。前两步完成，第三张“钞票”就水到渠成了。

五是认知差距。电商短视频通常播放/赞比较低。好评低不代表视频播放量低。5000个赞的视频背后可能有500万次播放。这是电商短视频的特点。如果用户对你的产品感兴趣，会直接点进你的直播间，但条件反射般的给你赞。

娱乐短视频用户在及时投票，电商短视频用户在用人民币投票。

直播间短视频制作不建议外包。找服务商当然是一件省时省力的事情，但是性价比太低，服务商也不愿意给你找卖点、花样、图案、模板的麻烦，还是需要你自己搭建一个短视频团队，直接对GMV负责。

如果团队精力有限，找服务商采购材料，根据自己的需求提出材料需求，然后大批量混合裁剪也是不错的选择。

市场流量吃紧，平台当然会变相提供流量泡沫，内容才是拯救现有体系的杀手锏！

牛逼编舞的重要性和牛逼投手一样重要，两者的目的都是为了让流量更便宜！现在最高效的拉起方式就是做短视频！关注短视频流量！

同时，我们来看看千川短视频的市场情况。从官方文件的数据反馈来看，千川短视频的重心还是回到了产品本身。

将产品特性“可视化”然后匹配产品使用场景才是内容的主流，视频时长集中在3.5s到20s之间，而不是用“低价促销”“便宜”等强烈的营销兴趣来吸引用户，毕竟要考虑内容流量池中受众的感受，去除强烈的营销目的。

甚至大部分视频直接不提价格促销的兴趣点，只体现产品的美观和使用后的美观。重点是产品的“强视觉”表达。实景外观、实景品鉴、实景试戴、实景播报、纯产品展示是主流，做一个轻量化的镜子是最直接的。

开头的黑白角色越来越少。官员们认为这是没有质量的垃圾材料。二类电商混剪运料不能直接跑或者根本无法审核，原创视频更重要。

明星素材的缺乏并不是因为明星素材不好用，而是很明显在直播间切片的授权时间越来越短，明星直播间切片的信息流素材还是很有效的。如果品牌能获得相关授权，不要犹豫，赶紧加大音量，效果远大于你的普通视频。

第三，如果用工具赋能短视频创作

首先，推荐第一个工具:海量创意https://cc.oceanengine.com。

巨量创意是官方平台，输入自己品类的关键词就可以直接看到同行竞品的素材表单和跑分模板，并且可以向同行学习分析同行，然后按照我们上述的方法进行批量输出测试。

同时还可以选择“信息流广告”、“搜索广告”、“巨量千河”、“直播广告”等不同的视频类型。

第二个建议是查看https://www.douchacha.com的数据平台。

摇一摇查看预告片加载视频飙升榜，根据指定时长限定对应类别，查看12小时或24小时哪些视频飙升最快，直接拿去复制模仿，在视频完全爆发前盯着“潜在”视频模仿，抢先流量半步以上。

第三是有网络感的信息流总监，这也是重中之重。

在我们传统的教育体系中，导演大多来自传媒、影视、新媒体等专业。他们只有基础能力，只负责图片不负责内容。

电商短视频要找有“信息流思维”的导演。导演要有网络意识，没有网络也要培养网络意识。相对于网络感，所谓的影视基础不值一提。

所以你在搭建短视频团队的时候，不要过分强调画面的专业性和背景的专业性。你要用“成长集团”的思维去对待短视频团队，只对效果负责，只对流量负责，拍多少镜头，采取什么样的形式，自己去思考。

在“货找人”的兴趣电商时代，广告、内容、产品之间的界限越来越模糊，内容能力是优化购买成本最关键的因素。产品就是内容，内容就是产品，像产品经理一样做内容。

传统电商对Tik Tok电商来说至少是缺“兴趣”的，而对Tik Tok的兴趣要么通过直播间，要么通过短视频来承载。

Tik Tok的视频爆炸一直被称为“交通黑匣子”。流量黑匣子一旦被内容杠杆打开，就相当于从Tik Tok手里抢了一张免费的流量票，流量便宜到你不敢相信。

在所有商家都在关注付费流量的时候，抓住“内容杠杆”让流量变得更便宜是最直接的优化方式。

2021年下半年，请关注千川巨量，关注短视频流量，特别关注千川跑视频直播引流室！

作者:黑牛爱拍科技创始人，专注直播和短视频创作分享！