作者微博:@赵佳

经常看到年轻摄影师和粉丝问:自由摄影师怎么赚钱？今天发现我过去整理的一篇文章，正好和这篇有关。虽然不是特别全，但是如果年轻的摄影爱好者对这个问题感兴趣的话，还是会有帮助的。

我是一名自由摄影师，已经工作了将近20年。我的职业生涯是从为杂志拍摄故事和旅游话题开始的，在过去的十年里，我一直专注于我最喜欢的报道话题。我也出版一些摄影书籍。我也做技术和设备硬件方面的摄影和视频指导，有点偏，但也是摄影相关业务的一部分。

前年因为我出了一本书叫《独立之路:一个摄影师的生存手册》，里面谈到了摄影师面临的法律和市场问题。我多年的合作伙伴“视觉中国”(他们现在是中国最大的照相馆)找到我，让我在北京国际摄影周做一个讲座，名为“摄影师的职业规划”，谈谈我这么多年在这个领域的经验。

这篇演讲分为几个部分，即:

1.摄影师行业的乐趣和困难；

2.如何走出第一步:与媒体合作；

3.开始职业规划:基本的财务计算、报价、日工资等概念；

4.专业技能的关注和提高；

5.摄影行业的市场规律是什么？

6.寻找优秀的合作者；

7.主动就是自由；

我整理了一下这篇演讲的第一部分和第二部分，大概可以作为“自由摄影师如何赚钱”这个问题的“初学者版”回答。因为是转自演讲稿，而且是口语化的，所以大家都能看懂。

——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————

(自由摄影师如何赚钱:纯入门版)

我一直认为当摄影师是一个相对轻松的职业，直到现在我依然这么认为。其实摄影的投入是很少的——当然没有作家的投入少——但是一般来说，一个摄影师10万元甚至5万元的投入，足够买一台相机和电脑，然后就可以靠自己的大脑赚钱了。考虑到这点钱连开个食堂都不够，更别说开出租车司机了，还需要更多的投入。

总的来说，摄影师在当今中国是一个快乐的行业。想想吧。这年头能让年轻人独立操作，而不需要你“奋斗”或者花太多钱的职业不多了。一个摄影师投资10万甚至5万，足够买一台相机和一台电脑，然后凭借自己的大脑和勤奋，就可以成为一个全能摄影师开始工作赚钱。

况且在中国，摄影是除了新闻摄影之外可以相对充分竞争的领域，几乎不存在垄断壁垒。起步晚，题材丰富。中国有太多的拍摄题材或领域可以挖掘，这是中国摄影师的福音。

你想想，如果不做，还有什么行业不用花多少钱就能做好，打卡上班也没人管，其实挺开心的。

但是，真实情况有点复杂。这就是我们今天讨论的问题。

相信今天来参加活动的摄影师(专业摄影师和业余摄影师都是摄影师)都很聪明。——不仅仅是你今天没看小时代3来参加这个活动。——那为什么你这么聪明，有摄影技术，却不能靠摄影谋生？

原因很简单。摄影师和飞行员、作家、演员一样，不仅在中国，在全世界都是很有吸引力的职业。摄影这个词很容易让人联想到艺术、冒险、旅行和时尚等诱人的词汇。所以太多人愿意抱着各种目的挤进这个职业。所以，有趣的是，摄影爱好者的数量远远超过市场需求，恰恰是因为摄影的魅力。

你同意我的想法吗？你不同意吗？试着想想。如果出租车司机成为一个很有吸引力的行业，平时在CBD上班的白领下班后喜欢开着宾利、宝马、特斯拉去拉黑活(优步司机都开豪车，5分钱一公里，3元起步，雨雪天随叫随到)，出租车司机的生活能轻松吗？

所以从这个角度来说，总的来说，做一个自由摄影师还是一个很大的挑战。但至少可以从业余摄影师做起。投稿和比赛都是赚取收入的渠道，也是职业摄影师的敲门砖。

与媒体的合作，无论是投稿还是委托拍摄，不一定一开始就以《国家地理》或《纽约时报》为中心。这样的杂志很少有机会接受投稿。你可以从小一点的杂志开始。

这方面我有自己的经历故事，估计在座的不会有人低于我的起点。

我从小就热爱摄影，上大学的时候就把摄影学得很好，90年代初。当时学的是商科，所以周围的同学都比较积极，有的在卖国库券，有的开小酒吧，最差的是批发磁带去附近的服装学院或者中医学院卖。

我以为我可以打零工，我最靠谱的技能就是拍照，于是我去我们学校图书馆，把我能看到的二流三流烂杂志都研究了一遍，基本都是各省老人和党建。我仔细研究了上面的照片，认为他们比我差，所以我有信心谋生。

接下来我整理了平时在北京拍的各种素描，都是我每天在长城、天安门广场、天坛、故宫的扫街照。当时我已经摄影多年，能够熟练处理突出主题、构图均衡、曝光准确、焦外虚化等事情。然后我在学校门口的图片社批量打印照片，每张8分钱，我一次给一家杂志社发10张照片。当时稿费一般是10-20元一章，也有35元的。我很确定每个杂志都会用我的照片，因为我仔细研究过他们的照片，确定他们上面列的照片都比我的水平差。只要那家杂志刊登一次我的照片，我的成本就回来了。

最重要的！最重要的！最重要的！我会在每张照片的背面认真写下我的名字和地址，这样他们每次用的时候就可以把货款寄给我。我经常吹牛说“以后汇款单会像雪片一样飞来飞去”，这当然有点夸张，但是这种方法赚的钱确实让我用好了设备，早早的四处旅游。

妈妈以前知道所有的相机都是新华社或者国营照相馆的，所以不相信靠照片能赚钱，用她的话说就是“改革开放救了你”。

我就是这样进入摄影师这个领域的。显然不是什么了不起的成就，但也印证了一句话:“‘独立’这个词就是独立的意思。财务独立是一件值得骄傲的事情。

所以，总结一下，我最早给二流、二流杂志投稿学到的最重要的三点是:

1.一张照片的价格是由它的价值决定的，根本不是摄影师的主观决定。这里有一些市场规则。

2.想想我们能为别人做些什么。

3.不要光拍照片，找渠道，要有足够的时间/精力去做营销推广。

投稿成功后，如果媒体觉得你还行，可能会给你找点活干。这个东西叫“委托拍摄”。一般来说，提交和参与不算。只有委托拍摄才能算专业摄影师入门(当然像考德卡这种特殊情况就不提了)。

我大约从1999年开始从事这项业务。刚开始经常给杂志拍故事，还有各种旅游拍摄委托。

起初，我只是喜欢摄影。因为摄影，我可以接受各种委托摄影，环游世界。当我拿着长枪在南太平洋的小岛上搜寻天堂鸟，或者背着三脚架登山包绕着喜马拉雅山奔跑的时候，我每天的快乐充斥着一切。我从来没想过它能赚多少钱，我只是觉得它能让我的生活和心灵不受束缚。我想我认识的大多数摄影师年轻的时候都有类似的快乐。其实我之前从来没有想过摄影师如何更好的生存，那是30岁以后的事了。

多说两句。对于没有结婚的年轻摄影师来说，与旅游杂志合作是一种非常有趣的经历。因为委托拍摄期间基本上不用再花钱了，无非就是旅游，拍照，路上写日记。你回来整理照片后，可能要根据日记写稿子，然后交稿，催款，催款，催款。

如果你一年有10个月在世界各地跑，实际上没有消费，随便找个北京南三环的小房子存放多余的衣服就行了(当然最近要小心)。虽然稿费不多，但毕竟可以通过图片库把照片卖几倍。旅行摄影本身不需要太多器材，5万块差不多就够了(10万块可以用全套顶级器材，包括高楼上的苹果笔记本)。换来的是生活，每天都有新鲜的世界，时不时还有高档酒店和米其林餐厅，当然这要看邀请媒体的客户预算.....所以对于年轻的摄影爱好者来说，只要拍的好，真的是一种人生+愉快的工作体验。

当然，结婚了就不能这样了。离家10个月是不可想象的。就算可以带着老婆满世界跑，那生孩子呢？再跑一次环球太有挑战性了。

话说回来，所以，奉劝所有摄影师，无论是专业摄影师还是业余摄影师，做摄影师，结婚前一定要多出去拍！

在我有些名气之后，给很多一线平面媒体和新媒体的编辑做过摄影培训，也给《中国国家地理》之类的杂志挑过摄影师，所以和很多摄影编辑都是好朋友。从他们的角度，我可以总结出高大的贡献经验，可能对编辑摄影爱好者特别有帮助:

1.分组拍照。单幅照片很多，但相互之间没有联系，说服力不强。注意一组照片，不要黑白和彩色都有；另一方面，一组照片的最佳帧比是相同的。

2.能够向编辑展示至少2组作品，且题材差异较大，说明你有驾驭各种题材的能力。只有一个群体。人民媒体可能会给你一个广告，但是委托你并不容易。

3.要做出像样的作品集，不要只是在iPad上给别人看。万一编辑说我们老板今天出去了，请留下让他看看。你离不开iPad吧？

4.个人风格和媒体风格要协调。很多摄影师太看重这种个人风格了。其实对于别人来说，杂志风格可能比你个人风格更需要。有时候我给不同的杂志拍照，也会研究他们现有的风格。你可以为这张专辑保留你自己的风格。

5.稳定非常非常重要！我觉得被委托拍摄，稳定比拍好更重要！而如果一个摄影师有时候能拍出90分，有时候能拍出50分，和另一个摄影师相比总是70-80分，那么可以肯定的是，第二个摄影师更被媒体看重，至少他不会拍的很差，因为很多拍摄机会不会再来，所以稳定性尤为重要。

6.写作技巧和外语也很重要。写作能力真的很重要，因为现在媒体往往受到预算的限制(很多时候也受到赞助商/公关公司预算的限制)，往往无法邀请两个人一起去，只能自己去，写作能力对于连拍单独采访写稿子还是很重要的。

7.能够和编辑很好的沟通。时不时和编辑来个交子，听听他对杂志的看法，有什么苦难，对未来的想法等等。这对你以后选择的题目很有帮助。

8.如果你已经和媒体的编辑关系很好，你最好在出去拍之前告诉他。有时候，媒体会有一些预算来准备新的内容和新的话题。也许他可以给你一些预算上的帮助，或者也许他可以通过赞助商或广告商等帮助联系你，并帮助你联系免费的机票酒店。记住，拍前卖是最好的选择，拍后卖通常不值钱！

这大概是自由摄影师最重要的信息。

多说一点，可能你已经知道以后可以通过商业拍摄、照相馆、摄影培训等等赚钱了。但是你不必立刻开始所有的事情。也不要拍所有的主体。我这些年的经历，一入行就开始拍风景、亲友、姐妹等题材。这并不容易，媒体的采用率相对较低。如果条件允许的话，我还是觉得边旅行边拍照是个不错的主意，因为旅行中经常可以看到新的东西，会给你很多视觉上的刺激。再说了，就算照片拍出来后用的不多，至少旅行体验是很刺激很有收获的。

至于自由摄影师能否买房买车娶妻生二胎，安居乐业，过上幸福的生活，甚至要求高一点，靠这个行业获得财务自由。这需要详细测量。你需要多了解摄影市场和自己的潜力。当然，最重要的是你是否真的热爱摄影。我们将讨论测量...

(后面的内容都是专职摄影，不想先整理。我相信前两部分已经对那些准备转向自由摄影师的人有所帮助。也欢迎你翻翻我们的书《独立之路:摄影师生存手册》，一般大学图书馆应该都有。)