最近有粉丝找我谈劳务中介行业。今天我就简单跟大家聊聊这个行业的运营模式。时间有限，不能讲得太细，主要是从行业的角度，让大家有一点了解和进一步的学习。
在外人看来，劳务中介行业是一个比较赚钱的行业。其实任何行业都很辛苦。你看到的只是赚钱的表象。要想真正赚钱，需要积累的东西很多，尤其是一些行业潜规则。对于新手来说，一些常见的行业潜规则空也会让你血本无归。
所以在决定做一件事情之前，对行业做深入的研究是必不可少的。我今天的视频主要起到吸引别人的作用。
首先什么是劳务中介，也叫劳务派遣，顾名思义就是帮助企业招聘员工，从而赚取一定的利润。
劳务派遣行业基本上可以分为两个方向。一种是针对大企业，比如一些国企，或者传统的大公司，包括新兴的互联网公司，也有这样的业务需求。另外一种是针对低端市场，主要是制造工厂，也就是我们经常看到的一些劳务中介门面房，基本都在做这些低端市场。
接下来说说大企业的方向。我们知道，所有的国有企业都有员工。由于他们有工作人员，配额往往是有限的。但是，很多业务是现有工作人员无法完成的。这时候就需要通过劳务派遣公司来解决这个问题。
也就是常说的编外人员的工资福利由劳务派遣公司支付，劳动合同也是与劳务派遣公司签订的。
除了国企，一些大型的传统公司，或者互联网公司，也有这样的需求。这些公司使用外包人员的商业逻辑主要是为了节约成本。
举个简单的例子，假设一个电子商务公司需要1000名客服人员。如果按照公司内部的薪资福利来算，1000个客服人员的成本是很高的。但是如果是公司派遣，工资福利制度可以分开做，可以减少很多成本。
这类劳务派遣公司的利润主要是一些管理费，无论是国企还是传统大型私企，都会给一定的管理费作为劳务派遣公司的利润。
一般人做不了企业方向的劳务派遣，但是你得有强大的人脉行业资源。
接下来说另一个方向，就是低端岗位的劳务派遣，以制造工厂的流水线操作工为主。围绕这部分劳务派遣的公司大大小小有很多。
因为经营门槛不高，做这个业务的人很多，人员素质参差不齐，再加上行业乱象，各种潜规则，各种骗子。一些不诚实的人，骗子，骗子，可以通过各种非法手段在短时间内赚很多钱，所以在外人看来这个行业很赚钱。
我们先来关注一下低端市场的劳务派遣，它的就业门槛很低，也是大家比较关注的一个行业。
首先，从大的行业逻辑来看，这个行业有三个重要的作用。一种是工厂企业，也就是需要大量招聘的单位。这些单位通过劳务派遣招聘，原因很简单，主要是为了节约成本，劳务派遣的效率会很高。
工厂是这个行业的源头，其次是劳务派遣公司。这些公司一般都是和工厂企业直接对接，拿到的订单都是单干，利润相对较高空。同一个地区这样的劳务派遣公司不多，基本都是几家大公司垄断，外人很难进入。他们手里一般都有长期的大企业客户，单子来源也比较稳定。
劳务派遣公司下面还有大量的中介，也就是我们经常在路边看到的一些小中介公司。他们的订单要么来自劳务派遣公司，要么来自他们亲自谈过的一些工厂企业。
因为中介公司一般规模较小，只有几个人，能拿到几个服务能力有限的大单，基本都是一手单和二手单的混合体。
在这个行业，劳务派遣和中介没有明显的区分，主要是实力决定的。大的劳务派遣公司拿到订单后，会交给很多小中介，小中介也可以自己谈，但是空期比较有限。
对于我们普通人来说，想要从事这个行业，首先要了解这个行业的逻辑。大型劳务派遣公司是做不到的。你做的只是一个小中介。
既然是中介，一手单和二手单都要做。一手订单利润较高，但不稳定。二手订单利润较低，但订单相对较多。
那么劳务派遣公司或者劳务中介是怎么赚钱的呢？这里的水很深。
利润的第一个来源是直接的管理费用。不同的工厂企业给出的成本不同，但是随着行业竞争的日益激烈，这一块的利润空越来越少。
第二个利润来源是社保。很多员工的工资是劳务派遣公司发的，不是工厂发的。工厂发的工资会包含一些基本的社保，但是很多员工，尤其是年轻员工，对社保完全没有概念，很多人会主动要求放弃社保，因为这样就不用扣更多的钱了。
但在自愿放弃社保的同时，也放弃了企业为帮助员工而支付的那部分费用，于是这部分费用就成了劳务中介的利润来源。
第三个利润来源是遣散费。很多员工的工资是由派遣公司支付的，一些旷工离岗的员工，合同期未满的员工，不会拿到当月的工资，这部分工资工厂还是正常结算给派遣公司的。
可能是几天工资，也可能是十天工资。制造业60天平均换手率在50%左右，所以这部分利润不小空。
利润的第四个来源是返程费。大概意思是A代理介绍工人去工厂工作。工人干了三个月后，工厂给代理商退3000元，然后代理商A给工人2000元，留1000元做服务费。这只是一个例子。返点费的多少和具体比例要和中介良心、行业水平、求职季节有关。
返费制的本质原因是工厂在短时间内降低了离职率，因为很多流水线工人工作都很辛苦，有些工作能坚持工作一周就不错了，更别说三个月了。
另外，劳务派遣行业的竞争越来越激烈，导致很多中介用返利的方式来吸引应聘者，而很多应聘者都是投机分子，在一家工厂干了三个月就走了，然后又在另一家工厂干了三个月，就是为了赚返利的钱。
最后的结果就是行业越来越乱。中介为了吸引求职者，故意谎报退票费的数额。工厂可能给3000元，中介可能报4000元。这个时候，你可能会有疑惑。这样做不是亏吗？实际上，这里的水很深，
首先，返程费本身没有合同约定。也就是说，看中介的良心，中介给你，没办法给你。所以跑这一行的人很多，一次做一个大单子。他们自己拿到工厂返厂费后，并不分给求职者，而是落入自己的腰包。
这个费用很吸引人。人数多的话，一次可能有几十万，很多小中介一年也赚不了多少钱，所以各种黑中介都有，防不胜防。
当然不是所有的中介都会收钱跑路，那么不跑路的人是怎么赚钱的呢？然后他们只能靠套路，承诺的费用是4000元。但是，等他们真的还了，可能会以各种理由扣求职者的钱。这样的原因太多了，光是编辑就能有很多，都是中介公司的利润。
如果这个行业是十几年前做的，真的很赚钱。但是近年来这个行业竞争太激烈，行业太混乱。如果不了解这个行业的潜规则，是很难赚到钱的。
一般我们在选择一个行业去做的时候，会考虑投资成本。这个行业似乎没有投资成本。其实对于新人来说成本也不低。这里的成本不在于固定的硬件成本，而在于各种坑。
比如各种上下游账户，不小心从你家跑了，或者资金链断了，拿不到钱。你做什么，你会一下子失去一切。
就像我开头说的，这个行业就业门槛低，从业人员鱼龙混杂，一不小心就会被别人骗。
由于时间有限，我不能把这个行业讲的太详细，只想和大家谈谈目前的行业情况。这个行业实际情况的坑和潜规则比较多，一定要做详细的调研再决定做。
我会在几乎每一个视频中与你强调研究的重要性。对于普通人来说，只要利用好搜索工具，就可以对80%的行业有一个大概的了解，这对你从事这个行业有很大的帮助。很多人可能会说，就是一般的理解，没用的。
这句话没有错。你要做项目，要么别人带，要么你自己去调查了解。仅靠最初的调查和了解是不可能帮你做这个项目的。但是，你不得不接受一个残酷的事实，那就是，即使有这样的普遍认识，很多人还是没能做到。
我做一个行业调研的时候，基本上都会把网上能找到的资料都看一遍。如果是工作中遇到的一些重要项目，我甚至会花钱买一些重要的资料参考。如果身边有对某一行非常了解的人，我会花钱去咨询别人。可以说大部分人连我做的10%的工作量都没有做到。
举个简单的例子，我用搜索工具查询，会看到至少100页，也有人说做过调研，但他只看了10页，还口口声声说对行业有调研。调查这件事不难，但是你什么都懒得做。
不知道大家有没有看过上一期的一部电视剧，叫《平凡的荣耀》，讲的是投资行业。投资行业每天要做的就是收集数据，进行商业分析，最终确定这个项目是否可以投资。
劳务中介行业的就业门槛确实低，但是坑多，潜规则多。今天只能给大家简单科普一下。剩下的想要进一步学习的童鞋，你要按照我给你的思路去学习进一步了解。如果你在了解的过程中发现自己不擅长信息研究和商业分析，可以咨询我。
今天的分享到此结束。我是巴渝。欢迎关注@巴渝先森，加入我的【有赚钱的方法】社区。可以在群里问我问题。
