随着人们对美的追求，美容和化妆已经成为人们生活中的必需品。随着生活质量的提高，每个人都有一颗爱美之心。未来会越来越明显...

随着专业化程度的提高，对销售人员的要求也越来越严格，更加需要专业。

下面，边肖整理了课程中提到的一些理论知识，并列举了一些案例。

理论知识

客户说服自己买卖只是为了引导客户体验！

1、美容化妆品销售演讲设计:结构

2.美容化妆品销售演讲设计:逻辑

3.场景:美妆销售的演讲设计

4.案例:美容化妆品销售的演讲设计

5.交易:美容化妆品销售的演讲设计

1)卖点是客户的消费理由。能不能把销售说清楚？

2)话术是成交率，但是客户能听懂吗？

3)似乎有很多卖点。如何把它们提炼成文字？

4)话术提炼是为了提高销售离职率而大量抄袭销售人员？

案例研究

在课程中，老师不仅提到了理论知识，还举了几个实际案例的例子。

我没有时间

普通美容师:

时间挤的话，总会有的。

解析:

略显普通，而且有隐含的“需求语气”在里面。

优秀美容师:

妹子你看，美女就像理财。你的美容时间不是花掉的，而是储存在你的皮肤里。存的越多，花的时间越长，回报越高。试想，多年以后，别人都老了，你看起来还是一个二十出头的小姑娘。这是最好的回报。

解析:

这个演讲用了很多比喻，把美丽比作理财，把时间比作财富，把皮肤比作银行，把年轻人比作回报，让整个说服过程更加生动。

太贵了

普通美容师:

妹子，这是最低价了。

解析:

这样只会让客户觉得最低的价格都这么贵了，平时就不能贵点吗？

优秀美容师:

妹子，这样，你把美看成一种姿态，不是资本，而是美。别人投资越多，亏的越多。我们在美容上投入的越多，赚的也就越多。每一天，甚至每一小时，每一分钟，我们都在一点一点的变美，真正的零风险，收益特别稳定。毕竟美貌是女人最大的资本。

解析:

这篇演讲还使用了生动的比喻和谐音。把美女和投资联系在一起，看似风马牛不相及，既强化了对比，又清晰地展现了花钱“摆摆样子”的好处(甚至借机贬低“投资”，有些客户可能会阴暗冷淡。最后，如果加上(我们)，无形中会引导客户对自己形成一定的认知认同，有利于交易。