一、 卖衣服就是卖形象
买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现
美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章， 服装店使用花车特卖，服装店自制、手绘促销海报等等，一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则， 服装店的一切C作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护 “美”的标准，只有这样，我们的服装店，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利！！对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的服装店去看一看
因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有果真如此吗？须知， 服装店的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了我曾经到服装店支援就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了；当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店还是“以纯”店吗？这样的 服装店又怎么可能创造出优秀的业绩！彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对 服装店管理出业绩是多么的重要总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了！！服装店经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使服装店经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法
但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”！因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整做生意不就是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀 服装店、优秀团队的可能性却大大提高因为，追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊！！做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来！连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的
回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”有这种思想，那就大错特错了！有些 服装店生意不理想，想必与老板成天不在服装店，到服装店只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧为什么说这样的思想是错误的呢？因为 服装店是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个言传身教的问题又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，服装店五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢？想必只有老板更加百倍的付出了换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊！！做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的服装店看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到 服装店死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果
自卑就是失去自信，而失去自信的服装店不可能是一个优秀的服装店，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有 1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿 1800元店长的事情就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个 服装店重新焕发出勃勃的生机；取得了“四两拨千斤”的奇妙效果作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开
须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常 服装店管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心
怎么开服装店实体店的流程_实体服装店开店流程
一、选址服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择以北京为例，如果选择18—25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25—30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高)而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，时于面抖和做工等细节则不会过于挑别这也就是要注意“商圈”的概念二、备足货源在服装产品对象的选择上，应对重点市场和重点客户加大促销力度，因为他们能够贡献较多的销量，带来较高的价值，从而消化促销成本在加大节日促销力度的同时，要选择好促销产品一般节日促销的产品应该是中高端产品，主要用作礼品，这些产品毛利高，虽然总体销量小，但能够使企业盈利三、市场定位在市场竞争的逼迫下，那种拿着火枪打散弹，赶上谁算谁的营销模式已经比较鲜见了，他们已经懂得了共提高命...
做服装实体店怎么经营，现在实体服装店应该怎样经营
开服装店的7大秘诀开服装店的7大秘诀之一一个生产者或经商者如果不把好商品质量关，商品就难以实现商品价值和使用价值，就会损害消费者的利益，这就势必会影响工厂或商店信誉所进的服装都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进顾客满意开服装店的7大秘诀之二经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销具体举措是六个坚持：1、坚持“上限下保”所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超20％，其中10％作为还价率，10％作为下保率也就是说进价100元的商品，l10元就可出售但也不可再低，如果顾客再还价，就拿“商品信誉卡”作为进价证明在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了坚持同行价低所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处...
如何开服装实体店(如何开服装实体店步骤创业)
一、选址服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择以北京为例，如果选择18—25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25—30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高)而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，时于面抖和做工等细节则不会过于挑别这也就是要注意“商圈”的概念二、备足货源在服装产品对象的选择上，应对重点市场和重点客户加大促销力度，因为他们能够贡献较多的销量，带来较高的价值，从而消化促销成本在加大节日促销力度的同时，要选择好促销产品一般节日促销的产品应该是中高端产品，主要用作礼品，这些产品毛利高，虽然总体销量小，但能够使企业盈利三、市场定位在市场竞争的逼迫下，那种拿着火枪打散弹，赶上谁算谁的营销模式已经比较鲜见了，他们已经懂得了共提高命...
