一、选址
服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存
在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择
以北京为例，如果选择18—25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适
因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25—30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高)而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，时于面抖和做工等细节则不会过于挑别
这也就是要注意“商圈”的概念
二、备足货源
在服装产品对象的选择上，应对重点市场和重点客户加大促销力度，因为他们能够贡献较多的销量，带来较高的价值，从而消化促销成本
在加大节日促销力度的同时，要选择好促销产品
一般节日促销的产品应该是中高端产品，主要用作礼品，这些产品毛利高，虽然总体销量小，但能够使企业盈利
三、市场定位
在 市场竞争的逼迫下，那种拿 着火枪打散弹 ， 赶上谁算谁的营销模式已经比较鲜见了 ， 他们已经懂得了共提高命中率就要进行市场细分， 做目标消费人群定 位
但这事儿就像打靶，画靶子容易 打中难
按 照年龄 、职业 、收入或者心理特征 进行目标消费人群定位：找对客户、进行消费者定位
四、“装扮”店面
服装卖场就像一个舞台，服装是这舞台上的演员，良好的卖场视觉形象让服装演绎得更美"卖场视觉形象将是未来品牌一个新的上升空间，人们好看卖场，使服装好卖就是目的，如果说设计创造了产品，那么，卖场视觉形象的设计、灯光、道具就是赋予产品新的生命，淦释品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象，起到了重要的作用
五、销售渠道
服装营销渠道模式的组成要素较多，主要可分为渠道成员，渠道层级，渠道成员的数量等
渠道成员主要有零售商、批发商和辅助服务提供商，各自都有不同的特点和对服装产品、品牌及企业营销条件的适应性要求
渠道层级这一渠道模式组成要素可按层级的多少，大致可分为扁平渠道和传统的金字塔式营销渠道，他们都有各自的优缺点，也需要与特定的服装产品、品牌及企业营销条件相匹配
六、促销创新
在促销过程中需要不断创新，如实施促销时限、促销量化、塑造特色等
在不同的节日、在节日的不同阶段应分别采取不同的促销形式和手段
另外，还可以在促销过程中加入体验因素，从视觉、嗅觉、触觉等方面增加目标客户的心理感受，并使其体验，刺激快速作出购买决策
七、员工培训
1、制度以简单易行为标准
制度不在于多，而在于实用
制度再多，如果不实用，仍然起不到威慑作用
2、制度的完善要循序渐进
切不可不顾自己的发展规模、员工素质等状况，一下子制定出很多规章制度，让员工无所适从，制度的完善要有一个过程
3、制度要量化、细化
制度要想更好地执行下去，要与员工的绩效收益，也就是工资挂钩，怎么挂钩才能便于考核呢？那就是尽可能地让制度量化、细化，以方便考核与执行
4、制度要进行培训
不要以为你的制度员工都理解，对制度进行诠释以对员工进行培训，势在必行
5、制度面前人人平等
作为管理者，要做遵守规章制度的模范，做到制度面前，人人平等
只有自上而下都遵守了，制度才能真正地被贯彻和执行
八、制定店内规矩
俗话说没有规矩不成方圆，但靠指挥、靠命令来维持企业的运转，这种“人盯人”的制度，本身就有问题，它最大的缺陷就是造成企业运营模式的不可复制性，一旦企业老板出了问题，企业就有可能导致万劫不复
一个寻求长期发展的公司，一定要靠流程、靠制度，也就是要靠系统来使企业成为百年名企
扩展资料：
从市场行情来看，服装店一般都以女人为主要消费群，因此，如何吸引女人的眼球、达到经销目的，成为一个销售中的一个关键问题
据专家调查分析认为，吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：
一、时髦的玩意
时髦商品，是女人永远的选择
服饰店里的时尚服装、饰品，玩具店里的绒线熊，精品店里的时装女包，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱
二、 甜言蜜语
营业员要注意观察购买者的着装风格，适时地与其交流
比如顾客试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装
服装店的女老板说："两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折
"顾客自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么？
三、不定期的打折
打折吸引了更多的女人
每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了
"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心
四、经营方式宜灵活
服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性
不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子
当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了
参考资料：服装店-百科
开服装店的7大秘诀开服装店的7大秘诀之一一个生产者或经商者如果不把好商品质量关，商品就难以实现商品价值和使用价值，就会损害消费者的利益，这就势必会影响工厂或商店信誉所进的服装都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进顾客满意开服装店的7大秘诀之二经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销具体举措是六个坚持：1、坚持“上限下保”所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超20％，其中10％作为还价率，10％作为下保率也就是说进价100元的商品，l10元就可出售但也不可再低，如果顾客再还价，就拿“商品信誉卡”作为进价证明在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了坚持同行价低所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处...
一、选址服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择以北京为例，如果选择18—25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25—30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高)而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，时于面抖和做工等细节则不会过于挑别这也就是要注意“商圈”的概念二、备足货源在服装产品对象的选择上，应对重点市场和重点客户加大促销力度，因为他们能够贡献较多的销量，带来较高的价值，从而消化促销成本在加大节日促销力度的同时，要选择好促销产品一般节日促销的产品应该是中高端产品，主要用作礼品，这些产品毛利高，虽然总体销量小，但能够使企业盈利三、市场定位在市场竞争的逼迫下，那种拿着火枪打散弹，赶上谁算谁的营销模式已经比较鲜见了，他们已经懂得了共提高命...
就细节方面简单而言第一步占地利，选个好位置店址对于店铺生意的好坏起着主要作用俗话说，店址差一寸，营业差一丈第二步细斟酌，定个好名号名不正则言不顺，店号之重要性，关乎自己的企业形象，也会直接影响到产品的销售一般地，店号名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记像卖西装洋服、高档饰品，就要往“洋”上靠；卖传统工艺品、土特产，则要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的第三步巧装修，凸显个性装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位第四步活用广告，抢尽眼球如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的常规武器店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标鉴要做、宣传单要做、易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经第五步广告做得好，不如经营管理得好广告是务虚，经营管理是务实...
