东莞这家直播电商基地优势明显

“这份东莞本地的腊味和我们很多人家乡的腊味有相同之处，也有广式腊味独有的甜咸口味，我真的很喜欢这款腊味……”在东莞市茶山镇的新盟网商电商直播基地里，主播“周饱饱”向粉丝们推荐东莞的腊味。身处茶山镇这一“中国食品名镇”，新盟网商电商直播基地在供应链方面自有其得天独厚的优势。

今年5月，新盟网商电商直播基地依托东莞市新盟食品有限公司在食品产业的优势，布局直播电商板块。目前，该基地涉足直播电商培训、传统电商、直播电商和短视频运营四大业务，配置有超20个全新的直播间。“我们参加2020品质东莞直播带货大赛，想要通过大赛链接到更多直播电商资源，特别是直播人才资源。”新盟网商电商直播基地执行董事邓裕雯介绍。

立足食品产业供应链优势

新盟网商电商直播基地位于新盟食品有限公司内。每次直播需要新品时，工作人员都会到食品公司选取产品，然后交给带货主播在直播间推广。立足于茶山镇的直播基地，在食品产业的供应链上有其独特优势。

“茶山本身就有华美、新盟等大厂，拥有很多大牌食品品牌，这就是我们的供应链优势。”邓裕雯介绍，2014年她就开始创业，创建出一个凉拌菜品牌，对线上销售食品有充足经验。

今年受疫情影响，邓裕雯的凉拌菜品牌的线下门店需要延迟复工，但线上销售业务处于上升期。“我们很多订单都忙不过来。”邓裕雯发现，食品行业在疫情发生以来不亏反赚，且线上销售额大幅上升。“线上的市场可以做到很大份额，所以我们开始合作创建直播基地。”邓裕雯说。

从今年5月正式揭牌以来，新盟网商电商直播基地就迅速投入运营，如今共有超20个直播间，15名带货主播日常播出，其所销售的货物基本以食品为主。该基地在打造的抖音网红账号，就包括了零食开箱号、培训师号和颜值主播号。

“以前是播服装，现在每天都是在播食品。”主播“周饱饱”原名周思妮，此前在东莞是服装类的带货主播。到茶山工作，正是看重了新盟食品的品牌效应。“我平常就经常买新盟的食品，也看到公司成熟的体系，每天的工作也不用出去日晒雨淋，就是在直播间带货。”周思妮说。

目前，新盟网商电商直播基地在直播行业有较高辨识度，专门为为食品行业提供直播带货服务。与此同时，该基地也开辟餐饮行业直播渠道，通过线上售卖体验券、一元秒杀新品、大师傅现场直播做菜等方式，更新宣传方式。

筑牢直播电商产业链基础

立足食品行业直播带货，新盟网商电商直播基地涉足直播培训、传统电商、直播电商和短视频运营。

“我们本身有全新设备直播间，不仅能够开展培训，还能提供一线实践。”邓裕雯介绍，今年暑假期间，该基地就为大学生提供了培训课程。在涉足直播电商之前，该基地就早已接触传统电商，有淘宝品牌店和自身的购物平台。

短视频运营是新盟网商电商直播基地另一项重要业务。短视频业务作为内容输出，对于打造、孵化网红至关重要。“我们要打造网红号，最终还是需要内容输出，打造网红人设，提高用户黏度。”邓裕雯说，长期的内容输出才能带来粉丝积累。

在人才招聘上，新盟网商电商直播基地团队通过前期的学习，并对广州、深圳的短视频团队提前了解，直接招聘一个成熟的短视频团队，这使得短视频运营业务能够立即上马，且团队磨合时间大大减少。

目前，该基地的主播在专场活动中，能够在直播间卖出4-5万的销售额，最高的一场在三小时内近5万销售额。与此同时，该基地也在私域流量发力，开展社群营销。

“我们参加比赛，就是希望链接到更多资源，在比赛中看到冒出来的直播人才。”邓裕雯说，2020品质东莞直播带货大赛具备公信力，能够吸引各类有实力的团队参加，当前该基地最缺乏的依然是直播人才。同时，她也期待东莞能够在比赛中营造更加良好的直播氛围，提升城市的行业竞争力，从而能够吸引北京、上海、广州、深圳和杭州的直播人才到莞工作。

【撰文】洪海 戴双城

【摄影】洪海

【作者】 洪海 戴双城

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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