相对于品牌自直播直播间vs达人账号主播，品牌直播间要沉淀的粉丝是品牌粉丝，而达人主播是沉淀个人粉丝。品牌的直播间需要主播讲述品牌的故事，突出品牌产品的特点，强调品牌调性和品牌心智。
品牌可以是自播室的主播培养风格。一切都要围绕品牌产品和调性，可以配合广播辅助、中控和投放，主动调节直播间的状态和氛围，提高整个直播间的效率和效果。
本文从美妆行业170+品牌直播间中总结出七类主播风格。同时秀彩蛋！观察Aauto快一些的直播间，挖掘出Aauto快和Tik Tok主播在风格和感染力上的差异，为品牌直播间提供参考。
以下是一些样本直播间。
一、Tik Tok平台主播风格分类
强字段控件类型
(1)风格特征
A.全开气场，强场控！
都是“中国好舌头”，嘴滑，语速快，声音大，热血满满！
B.针对性强，功能强大！
节奏好，情绪高但不机械化，手势干脆利落，关键信息表达有冲击力。
C.相互呼应，氛围满满！
主持人有助于配合默契，有助于及时补充信息，活跃气氛。
D.犹豫徘徊，都是白来的！
善用压单技巧，架上摇铃，手机闹钟倒计时促单，限时限量的张力满满。抢不到就输了！
(2)品牌
华西生物；韩曙；波拉亚；自然堂
(3)账户名称
华西生物
韩束芳官旗舰店
珀莱雅芳官旗舰店
自然堂芳官旗舰店
(4)直播间截屏
(五)直播间录制画面(华西生物)
(6)适用类型
主打套装，还是护肤加很多赠品。
护肤专家
(1)风格特征
A.主播专业能力强，解决你的护肤烦恼
针对皮肤问题，他们在直播间为粉丝操碎了心。护肤的步骤，成分的解读，避坑的种草都不能落下！他们每个人都是主播领域的护肤专家！
B.统一服装，打造职业形象
定制主播的“专属服装”，统一品牌形象，同时强化主播自身的权威感和用户对主播的信任感。
C.卓越的功效，增强产品的不可替代性
主播的权威性和产品的科学功效往往会放大用户的痛点，强化产品的不可替代性。
(2)品牌
宇泽；优雅；HFP；薇诺娜
(3)账户名称
宇泽芳官旗舰店
杨亚
@HomeFacialPro
薇诺娜
(4)直播间截屏
(5)直播间录制画面(Yuze)
(6)适用类型
具有强大R&D能力/优势的品牌
峰值类型
(1)风格特征
A.高调女主播，品牌形象的体现
这类主播颜值超群，气质超群，妆容精致漂亮，堪称人形化妆模板。在极具质感的场景背景下，这是一场基于品牌美学的微缩品牌秀。
B.化妆技能满满，个个都是化妆专家
根据不同场景、不同部位的化妆需求，总能提供满满干货的实用技巧。每位主播堪比专业美妆专家，还能实时在线答疑，为观众提供卖货之外的实用价值。
C.根据自己的经验，种草强
也就是正义，尤其是对于彩妆品牌，精致的女主播种草力更强，让观众觉得“我买了也能和她一样美”。
(2)品牌
完美日记；卡姿兰；坐下。e；颜色
(3)账户名称
@完美日记完美日记
@ kazilan Carslan
@坐。E
@Joocyee酵素色
(4)直播间录制画面(完美日记)
(5)适用类型
化妆品品牌
国潮和国风类型
(1)风格特征
A.中国式化妆和穿着，展现东方美学
主播有着浓浓的中国气质，单眼皮和柳叶眉在韩式/日式妆容中独树一帜，穿着旗袍/唐装/汉服等中式服装，甚至连配饰的细节都别具一格。独特的主播风格和品牌风格相得益彰，让国货的品牌调性更加统一。
B.以温和的方式谈论和销售商品
中国风主播往往不会声嘶力竭，而是轻松温柔地介绍自己的产品。
(2)品牌
花溪子；谢富春；花知道；岩藻糖苷酶
(3)账户名称
@华花语
谢福春授权直营店
@华·
AFU精油阿芙芳官旗舰店
(4)直播间截屏
(5)直播间录制画面(花溪子)
(6)适用类型
强调中国特色的品牌
妇女之友
(1)风格特征
A .女性之友，俘获粉丝的爱
面对主要是女性观众，一些美妆品牌会选择男主播来卖货。主播们有贴心暖男，有白衣少年，有“托尼老师”。总之各领风骚，往往能赢得更好的女性观众。
B .橱柜规格，美容护肤都没错
作为资深柜哥，习惯边试边聊，边卖，跟着他们，不仅可以在线学习美容技巧，还可以了解护肤成分和使用流程。总之他们来了就有收获！
(2)品牌
毛戈平；玛丽黛佳；欧莱雅；永远弥补
(3)账户名称
@毛戈平·MGP
@玛丽黛佳主播团
@巴黎欧莱雅
@MakeUpForEver China
(4)直播间截屏
(5)直播间录制画面(毛戈平)
(6)适用类型
几乎没有限制，所有类别都适用。
工厂可追溯性
(1)风格特征
追根溯源让人放心，厂长/厂花收获无限信任
以车间生产线为背景，后方空房间的场景决定了前端主播的形象和风格，主播将以厂长、厂花等身份进行直播。
通过工厂流水线操作，展现品牌强大的R&D能力，为产品背书，让观众在主播解说过程中对产品更加放心；
A.人家被设定为厂长(创始人)的主播，更大方，更愿意用超值福利回馈粉丝；
B.人家是厂花(工人)主播，产品讲解的语气更加诚恳诚恳，更愿意用好的产品陪伴粉丝。
(2)品牌
佩兰的诗；莫名一号
(3)账户名称
@佩兰诗精选护肤
@莫名一号眼膜直播
(4)直播间截屏
(5)直播间录制画面(佩兰的诗)
(6)适用类型
具有工厂可追溯性的品牌
真爱粉型
(1)风格特征
A.戒骄戒躁，洁身自好！
主播善良温柔，不上不下，不等待命令，不大喊大叫，不焦虑，就像和闺蜜聊天一样自然！
B.这是一个“现场抽奖室”！
主播的“主业”就是抽奖。每次喜欢1w可以画一件正装，平均每10~15分钟画一次。抽奖频率高，时间间隔短，奖品诱人，让直播间有了一批忠实粉丝。粉丝在直播间停留时间长，活跃度高，对停留、互动、购买等各项指标都有贡献。
抽奖条件:1。注意主播2。点亮风扇灯3。当天抽奖前下单(视奖品而定)4。15天内没有重复中奖5。一个月内退款不超过3次。
C.真的，在直播间交朋友
这是主播和她的朋友们！主播如数家珍，老粉勇敢爱主播。老粉和老粉在家里互相倾诉，甚至吵架。直播间的粉丝变成了真正的私人流量，而不仅仅是带灯的ID。
(2)品牌
走进你
(3)账户名称
@INTOYOU渴望你
(4)直播间截屏
(5)直播间录音画面(intoyou抽奖)
(6)适用类型
客单价较低的品牌(频繁抽奖命中的人与在直播间购买的人匹配，会产生较高的粘性)
直播间评论区——人间有真情
(1)粉丝热烈欢迎主播，积极与主播互动。
(2)评论区粉丝互动聊天
(3)你见过这样的直播间吗？一个人得奖，其他人祝贺。
(4)朋友也会吵架，两个粉丝吵架别人打架。
二、Aauto更快的主播怎么玩？
“我们鼓励自播而不是品牌店播，就是鼓励品牌各个链条环节的员工、经销商等人员做一些真实的账号和直播，和粉丝建立良好的互动和信任，而不是留出一个XX旗舰店，安排销售人员在Aauto更快更长时间的直播卖货，你要让你的人有趣。”
Aauto快消电商负责人小顾
(以下根据公开资料整理)
a auto faster/Tik Tok某品牌直播对比
平台:自动更快
(1)定位:人数
(2)账号分析:
人在Aauto中更快被用户认可
A.在Aauto搜索“半亩花田”更快。第一个账号是@半亩花田梅西。8月以来，粉丝数达到390w。第三个账号是@半亩华天梅西生活号，也是8月入的。只贴日常生活，粉丝数已经达到1.4w半亩花田官方旗舰店已经停止运营。
B.尚梅西经营“半亩花田”创始人，以“三个孩子的宝妈”迅速崛起，成功打造“老板娘+宝妈”人物。
(注:半亩华天的实际创始人是齐，尚只是借用创始人的身份讲故事。)
C.短视频内容以造人为主，真实粗糙，涉及育儿理念、护肤理念等日常活动。
(3)数据概述(来自飞瓜数据)
@半亩梅花
粉丝量390w
10.11-10.17粉涨27.5w
10.11-10.17 GMV219.1w
(4)现场录制画面
Aauto更快的直播需要有真情实感的人
1.有血有肉的老铁对家人真情流露，亲密无间，卖货自然，尚梅西直言不喜欢节奏太快，声音太大。
2.Aauto Quicker里的直播需要真人，需要一个能涨粉，能拉近与粉丝距离的主播，所以不适合做节目直播。
(5)总结
用户识别“个人设置”；
创始人更换明星代言人，品牌调性不突出；
加速私域沉淀需要多路径提粉；
根据用户需求反R&D，高频新。
平台:Tik Tok
(1)定位:品牌数量
(2)账号分析
Tik Tok用户对品牌的认知度更高
A.在Tik Tok搜索“半亩花田”，有4个蓝V账号和4个正常日播官方账号。整体呈现出高频高时长直播的特点。
B.蓝V账号的装修和短视频内容都沿袭了官方账号的特点，统一规划，精细运营，质感很高。并大量使用代言人(杨洋)形象素材，突出品牌调性。
C.以@半亩华天官方旗舰店的账号为例。内容多为直播预热引流视频，每天稳定发布1-2个视频。较少发布带有主播个人特色的视频，与人的创作无关。
(3)数据概述(来自飞瓜数据)
半亩华天芳官旗舰店
粉丝量101.1w
10.11-10.17粉升7236
10.11-10.17 GMV221w
(4)现场直播
Tik Tok直播需要精细化流量运营
A.职业主播输出稳定，控制领域强，节奏快，专注卖货，没有不必要的聊天互动。
B.Tik Tok直播需要更精细化的投入和运营，所以专业稳定的承接能力很重要，“自由发挥”可能需要承担更大的风险。
(5)总结
用户认可“品牌”；
弱化主播的个性，降低主播的不可替代性；
精细化运营，引流视频灵活发布，灵活分流；
高频、长时间的直播，需要各时段专业、稳定的流量。
N张白牌的矩阵数
1。快速增长的汽车快白卡
基于“人定号”的理念，Aauto faster中有大量快速增长的白卡，每天占据直播榜前列，其中不乏有品牌实力的白卡。这也成为现阶段Aauto更快电商的一大特色。
2。“方正”包装意味着
不一定是真正的“创始人”，只是作为一种包装自己账号的方式。比如@多拉多山创始人-李、@曲创始人V6、@李聪慧薛联合创始人...但是，“创始人”只是一个敲门砖，大量的“创始人”账号并不太在意故事的讲述回合，说到底还是真情实感的个人特征。
3。白牌的矩阵数特征
在Tik Tok，品牌往往有N个蓝色的V矩阵数字，每个数字都凸显品牌调性。在Aauto Quicker中，经常会有n个带白牌的矩阵号，公司各方面的经销商和一线员工亲自上阵，打造一个真情实感的个人号。
以白卡曲为例
(1)群体战术
名字里有“曲”的账号有35个，粉丝超过1w。
(2)统一名称
大多数矩阵号的名称都是统一的，格式是:
“xx——屈的创始人”
(3)长时间广播
因为账号数量多，全天几乎任何时间都至少有一个账号在播，几乎所有时间。
(4)统一头像
大部分矩阵号的头部是统一的，布局固定，背书信息丰富。
(5)简单视频
电商主播的短视频内容比较单一，没有太多创意。除了个人日常生活之外，就是屈统一发放的物资。矩阵账户更像在线分销商。
(6)统一直播背景
虽然有些矩阵号也在卖其他品牌的产品，但是每个矩阵号直播间的背景基本都是一样的，突出了“曲”和“国产品牌”的信息。
白卡矩阵成熟且可复制
多账号+个人广播+分发模式+统一视野+
统一代言视频
用小麦拍桌子有很多窍门
把小麦和商品结合起来是Aauto更快电商的特点
基于Aauto更快的用户信任“老铁”的环境，电商主播和大主播卖货的方式诞生了。通常的过程是:
1.电商主播通过给大主播刷礼物获得连麦资格↓
2.大主播“击倒”电商主播的价格↓
3.主播号召家人去对面买↓
但是对于电商主播来说，也有连麦都卖不出去货的情况，所以连麦带货也不是稳赚不赔。
连麦带货——戏曲精神的诞生？
在野蛮生长的环境下，小麦和商品的玩法多种多样，恶意砍价、辱骂吵架、夫妻离婚、卖家哭诉等等。主播们演技爆棚，粉丝不停下单。不知道他们是否事先读过剧本。但是粉丝真的对看的好玩，时间有限，价格最低没有抵抗力。
3-1。案例1:为真正的敌人讨价还价
Aauto更快电商最常见的玩法:内容主播连麦在现场疯狂砍价让利粉丝。
(1)老板被女主连麦疯狂砍价，一路倒！
(SKN创始人)
(2)小麦连续议价情况如何？
3-1核心亮点:
1.矛盾:Tik Tok的主播在“自己砍价”，阿auto的主播更快要求别人砍价
通过别人的口来“讨价还价”，主播不情愿，近乎焦虑，让产品福利更可信，也让观众相信真的有羊毛。
2.步步为营: 玩的是心理战，多砍一层是另一层
这和Tik Tok的一些白牌直播间、达人直播间是一样的。价格一层一层砍=观众心理防线一层一层崩。关键不在于总共便宜多少，而在于砍掉了多少层。
3-2。案例二:呼应对方真正的忠诚
不同的角色和关系:充满故事
(1)一个人见义勇为，一个人心疼忙阻止，全程无尿点！(自动快速锚)
(2)情节的脉络和言语的逻辑。
3-2个核心亮点:
1。冲突:普罗大众都有吃瓜的心态，给他们一个留下来的理由
剧情非常明显，让观众顿时充满了好奇。他们想留下来“看热闹”，以话题为钩推销商品。
2。合作:自己可怜自己没用，让别人可怜你吧
继续突破底价，对面主播疯狂心疼，赶紧停手，证明主播在赔钱赔福利，让观众相信自己能捡便宜。
3。细节:跌宕起伏，一波接着一波
细节上很有讲究，每个阶段都设置了“反转”或者“冲突”，做到全程无尿点，精准把握用户心理。
标签
李佳琪·维娅“转正”了，送外卖的主播成了正式工作。似乎我们都可以看到近几年交割越来越快的直播发展！为了帮助商家有更多优秀的案例可以借鉴，本文从美妆行业170+品牌直播间中梳理总结了7种主播风格类型。
作者:大众消费中心-创意策略-美业运营集团
