本报记者李莉义乌金华报道。

“1元包邮，每天5折”，已经悄然孵化9个月的淘工厂直营店近日正式亮相。

“淘工厂直营店年活跃购买用户已经超过1亿，超过6000家产业带工厂入驻淘工厂。”阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海在接受《第一财经日报》采访时表示。

淘直营店，前身为每日特卖工厂店，今年3月正式上线。这是一个以C2M产品为核心供应的网上工厂商店。数字化浪潮下，平台经济推动的C2M定制如何实现，淘工厂直营店如何降本提速，记者走访了部分淘工厂和为C2M量身定制的直营店专用仓库。

低价之谜

打开淘宝搜索“淘工厂”，进入淘工厂直营店。“官方运营，工厂直供”是直营店的关键词。

“1元限时抢”占据了店铺页面的重要位置。1元购买的商品限额为300或500件，需要邀请好友帮你1元赢取。

多位受访厂商告诉记者，“1元限时抢”推引流钱，更多目的是培养用户心智和对产品、品牌的认知。“可以把产品拆成小包装，减少数量，但质量不变，让用户提前体验”。

如果说1元包邮只是一个噱头，更看不见的是后端供应链的变革。

在汪海看来，供应链的整体优化实现了库存、应收账款、原材料定价、采购等资金占用的整体运营成本的降低，帮助商家降低了生产运营成本。另外，销售渠道更短，直接从工厂到消费者，从根本上保证了淘工厂直营店的低价策略。

业内人士认为，C2M的优势在于提前预测市场趋势。通过数字化，电商平台可以洞察消费者的需求，并反馈到生产端，帮助工厂提质增效，降低工厂前期资金或支付衡量和选择的难度和压力。

浙江一帆日用有限公司总经理舒凯告诉记者，疫情前的主要渠道是世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型超市。疫情阻断线下市场后，他开始探索电商转型，与淘工厂合作后，三个月创造了百万单品。

“以前保鲜膜都是单一规格单一尺寸的，人们去超市往往不会买大卷的。”但经营店发现，有些顾客会购买多个规格的产品。小二建议开发组合规格的产品，一帆接受了建议，推出了组合套装，三个月销量突破百万。

从事美妆业务13年的广州彩慈化妆品有限公司，今年8月底入驻淘工厂直营店，两个月实现一款零基础护手霜月销售额100万元。

Ci-Ci公司电商经理何超算了一笔账。淘工厂直营店零售价格比传统批发分销价格上涨近30%，每支护手霜利润增长20%。另一方面，除去邮费，一款护手霜给消费者的价格降低了50%左右。

“在过去，与传统超市合作，产品至少需要5个月才能到达消费者手中。如果商品卖得不好，直接通过渠道退货，厂家就会面临高库存的风险。电商的好处就是效率很快。一个产品15天就可以到卖家手里，一周就知道产品好坏，是否需要调整。”在舒凯看来，转型带来的改变更多体现在经营思路的改变。“以前我们更追求高利润和毛利，现在更注重高周转和低风险”。

" 去库存 " 创新[/S2/]

一边是生产端无限接近消费者，一边是高周转和去库存。

无锡优能塑业有限公司通过入驻淘工厂直营店，解决了长期存在的库存周转率问题。总经理陈发展介绍，过去作为OEM，一个订单从原材料采购到付款需要3 ~ 4个月。现在菜鸟仓库每周预测一次销量，工厂只需要准备半个月的库存。订单送达后，只要客户签字，就可以快速收到货款，大大降低了库存压力和资金支付的时间。

与此同时，工人们正在位于义乌公路口岸的罗翔华东金华义乌仓库忙碌着。

与自动化仓库的高度不同，记者看到，原产地仓库的货架布局和陈列设计以高效简洁为优先原则。各个工厂的库存货架分布在两边，中间的耗材货架和包装区更像是小摊位。

据现场工作人员介绍，这个设计的灵感来源于义乌商贸城小商家的摊位。两三个货架对应一个商家的货物，该商家的货物存放位置距离工作台只有5 ~ 8米。按照传统的布局，从拣货区到包装区的距离至少有几十米到上百米。根据“员工的路越少越好”的原则，所有C2M仓库都对作业线进行了优化。

阿里巴巴C2M事业部直营负责人阚山告诉记者，原产地仓的意义在于无限接近原产地，让原产地仓的货物可以更好地按照物流和仓配的路线进行规划，统一仓配的效率更高，成本更低。同时连接全国所有的生产仓库，让整个供应网络更加快捷顺畅。

阿里巴巴的数据显示，大部分商家入驻菜鸟仓的物流时效比传统提升5小时，平均物流成本降低15%。大部分入驻阿里原产地仓库的商家可以以2元左右的价格通过快递将货物发往全国，C2M仓库发货72小时签收时限超过80%，领先于快递市场。

据汪海透露，未来三年，淘工厂直营店的目标是在20个省的100个产业带建设原产地仓库，建设1000个产值过亿的超级工厂，服务3亿消费者。

(编辑:张景超校对:彭宇峰)