现代内衣品牌的管理和运营是一项科学、复杂、细致的系统工程。在品牌管理和推广过程中，科学有效的组织、策略、策略和可操作性非常重要。俗话说“付出了什么，就会站起来；如果你不给，你就会失去它”。制定可行的长期可持续的品牌推广计划和推广方案是保证内衣品牌市场运营成功的首要前提。笔者经过十几年的实际情况和市场运作经验，总结出内衣品牌整体推广过程中经常遇到的几个基本问题，供读者参考。

产品推广

在国内，由于很多内衣品牌都是由加工企业转型而来，其流通渠道都是原始的大流通色彩，市场分销以批发为主。随着内衣企业市场的不断扩大和品牌意识的不断提高，内衣流通渠道将会出现一些新的形式和特点。其整体发展将由粗放型向集约型转变，由早期的批发自由放任型向垄断集中控制型转变。表面看起来是厂商在大力争夺渠道和终端资源的控制权，深层次则是利润的重新分配。超市和商场的分布将继续占据重要份额。

目前，超市配送店在内衣销售中发挥着重要作用。家乐福、沃尔玛等国际超市巨头的全球连锁，极大地帮助了中高档内衣在国外的销售。在中国，超市和商场的实力不容小觑。据调查，近80%的中高档内衣是通过商场销售的。由此看来，超市和商场也将是中高档内衣最有力的销售终端。

内衣连锁店会对销售起到一定的作用

所有的产品都只能通过终端转化为商品——利润。很多内衣代理商和批发商发现了这一发展趋势，利用手中多年的内衣经营经验和资源，注册品牌，组合产品，开店开店，开办零售连锁店。现阶段这种中低档产品，超市价格，专卖店的内衣专卖连锁店会有很大的增长空，起到很好的销售作用。

单一品牌垄断将快速增长

随着社会对品牌的认知和消费者对品牌消费的认知，垄断会快速增长。另一方面，很多高端内衣品牌会以发展单品垄断的形式进行传播。

网上邮购将成为新的热点

随着互联网的普及，上网的女性逐渐增多。另一方面，社会信任体系的进一步完善将刺激未来几年网上内衣的销售。

内衣捆绑开始

内衣和化妆品属于女性用品。根据主题渠道理论，虽然是不同的产品，但是分销渠道是一样的。所以在化妆品店系内衣也不是不可以。而且这种形式在国内已经被专家考察了很久，出现了一小部分，但是发展前景还需要进一步实践。

批发、零售和杂货店在一段时间内仍将存在

我国区域经济发展不一致，东西部、南北部、沿海和内陆省份消费水平差距较大。尤其是很多农村城镇和偏远地区的消费水平还很低，内衣消费以低档低价为主。但由于这些地区人口众多，消费基数大，市场规模不容忽视。目前，产品深入这些地区的最佳途径是通过传统的批发渠道。

总的来说，中国的内衣销量和其他国家差不多。主要通过不同档次的百货商店、专业连锁店、专卖店、经销商、批发商等不同途径。中高档品牌内衣，如安丽芳、欧迪芬、玛尼芬、艾莫...主要以大商场和经销商为主要销售渠道，通过自建或区域代理开发终端建立全国区域销售网络；中低档品牌内衣主要是专业连锁店和批发；低档内衣主要通过批发销售。

但随着未来几年内衣消费市场的逐渐成熟，加上人们消费水平的提高和品牌知名度的增强，内衣销售将会沿着以专卖店的服务和环境为特色的内衣连锁店、大型商场的产品结构和超市的价格的方向发展。

形象推广

统一的店铺形象建设会给消费者带来强烈的视觉冲击和深刻的记忆。这就要求企业严格控制店铺形象的设计。

为了更好的宣传品牌，在专卖店的设计上，要追求视觉冲击。商业空展要想在五彩缤纷的城市环境中脱颖而出，必须依靠视觉冲击力。要看色彩、形状、面积、形态等多种因素的对比和组合。在人来人往匆匆忙忙的瞬间，可以加强视觉吸引力，引起视觉上的兴奋，从无意识到有目的地注意商品，引起购物行为。

商业品牌的logo要突出，商业门面的设计一定要突出店名。商号和品牌标识可以达到宣传品牌、吸引顾客、引起消费者兴趣和进店选择购物的目的。要求所有加盟商严格执行公司政策。

笔者遇到过加盟商因公司执行不力和资金、材料问题统一设计施工图，监管不力导致全国各地店铺形象不一，品牌无法统一宣传好的后果。

所以品牌店的统一协调是内衣品牌形象提升的重要因素。第三，科学完善的组织管理和标准化的VIS在品牌形象系统的运作过程中起着至关重要的作用。

服务推广

不断提高专业导购水平和良好的售前、售中、售后服务，既是内衣品牌服务体系的重要组成部分，也是品牌经营的专业表现。因为一家店的成功只能用一个指标来衡量，那就是顾客的回头率。实现这一目标的最重要因素之一是需要良好的导购服务。需要强调的是，导购员应该接受持续的培训和学习，以便更好地为消费者服务。

掌握稳定的客户，与客户交朋友

按照笔者的理解，做好内衣生意的老板，一定有自己的交友之道。试想，一个顾客怎么可能帮一个态度冷漠的人买东西？这里有个小经验。如果是老板看店，老板不太会沟通。他可以雇佣或者有意识地培养一个主动的导购员作为先锋。

保存客户档案

生日、节日都会送礼物，进一步维护客户关系，同时做好VIP卡服务，把客户牢牢的握在手中。

提供专家导购服务

一项调查显示，70%的消费者在走进商店时还没有决定要买什么。消费者对每件商品的目光停留不超过2秒；75%的购买在5秒内决定。当消费者在众多商品中徘徊，无所适从时，合适的导购服务可以有效影响消费者的选择和购买决策，从而起到“四两拨千斤”的作用。我们要做的是确保顾客进店不是自己选产品，而是你给他们推荐新款，让导购真正成为顾客内衣消费的顾问。我们的导购员需要成为产品和服务方面的专家。

科学规范管理

一个系统的、科学的、有效的服务管理体系，不仅仅是一套文本，更是一个规定和执行标准。有效的服务组织和服务参与加上长期的监督和培训是保证品牌服务体系维持的核心。

快速复制推广是内衣品牌统一、规范、标准服务的经营前提。在复制推广过程中，来自企业内部的规范化管理和操作流程是确保复制成功的重要核心。

专业、规范、亲民的服务体系是内衣品牌赢得最后胜利的法宝。

投资促进战略

对于内衣企业来说，投资推介会的成功将对开发区域或全国市场起到关键作用。一方面，通过招商会，企业可以向潜在或意向加盟商传递关于自身产品、营销、加盟政策的信息，从而吸引加盟商加盟，使企业能够通过这一有效渠道拓展市场。另一方面，招商会也是企业打造和宣传品牌的最佳途径。这种直观的品牌推广，对其影响力和号召力的印象比一般的媒体宣传更深刻。所以内衣企业一般都有举办招聘商会的经历。那么，如何策划一场成功的招商会呢？笔者根据为客户成功策划投资的经验，谈谈策划投资洽谈会的几个要素。

确定招商会主题

确定活动主题是招商会吸引客户的关键。所以活动的主题一定要新颖，能吸引客户的兴趣来参与这个活动。像这种招商会，客户来的越多，招商会的成果就越大。所以活动主题的首要条件是吸引人群，引起行业轰动。

因为市场的变化和品牌的竞争，常规的招商会已经被市场淘汰。吸引人的、有文化的主题招商是内衣市场发展的必然结果。比如某些市场论坛，财富分享等。，更容易引起潜在加盟商的兴趣和共识，同时也能引起媒体的关注，有利于品牌传播。

活动的总体规划和协调

在明确了活动主题之后，整个策划方案的主体也就基本确定了。主题是招商策划的灵魂，这个核心的东西定下来之后，所有的工作都会围绕这个主题来展开。这包括:活动场地，现场氛围布置，邀请客户，广告，媒体接触，确定会上发言的嘉宾等等。

招商会筹备工作

为了使招商会的工作万无一失，企业内部要进行明确的分工，每个项目都要有专人负责，以免活动中造成混乱。在邀请人员的问题上，要经过严格的考试和培训，所有工作组都要下市场，拜访客户。所有领取入场券的客户必须严格登记，并留下联系方式，以便及时电话跟踪和回访。

现场签约和事后跟踪

制定现场签约和产品发布政策是保证招商会成功运作的核心，有效的组织和现场管理将发挥重要作用。招商会的成功并不意味着招商工作的结束。后期的招商工作非常重要，比如客户的跟踪与反馈，订单的组织与实施，信息的反馈与汇总，运营的跟进与培训等。在整体招商体系中，只是内衣品牌推广体系的开始。内衣品牌企业可以通过招商、订货等策略，扩大品牌网络，推广产品。更重要的是，他们可以在品牌推广和销售过程中保持相对稳定的客户资源和市场资源，为品牌的可持续发展做好基础平台。