50个当地人中，有一个人在做情趣内衣，收缩了所有男人的高潮。

作者:朱墨

来源:快道财经(ID: kuaidaocaijing)

八月炎热，骄阳似火。

在灌云县东王集镇进村的路边，外墙粗糙的混凝土建筑一栋接一栋地延伸开来，一个娇媚的女声从紧闭的门缝里传出:“我有一个梦想，不知道能和谁分享，有多少秘密想说出来没人能懂。”带着“怪异”的不真实感。

谁能想到，隐藏在这些农村建筑里的数百个家庭作坊，居然生产着中国60%的情趣内衣，50个当地人中就有一个在制作情趣内衣，承包了所有男人的高潮。

透明衣服、丁字裤、护士服、LO裙...在阿姨们灵活的双手下，村民们谈论性感内衣就像屋前晒米一样自然。用不了多久，这些内衣就会通过快递网点，以便捷保密的方式送达全国各地。

作为苏北连云港市下辖的一个县，灌云县是2006年江苏省11个重点贫困县之一。如今，仅生产情趣内衣，灌云县年销售额已突破30亿元，成为强势逆袭的支柱产业。

这座神秘的小镇和爬山虎一样，充满了营养，从无到有，从萌芽到成长，呈现出勃勃生机。

01

“小镇版维密”

在中国，情趣内衣的发展有着完整的脉络。从宋代的“擦肚皮”，到元代的“紫金”，再到清代的“豆豆”，都是性感内衣的最初形态，人类欲望的表达，并未消逝。

虽然这个行业也不是没有痕迹，在很多人眼里还是“上不了台面”的灰色地带，但当时青春洋溢的“趣镇第一人”雷聪睿并不在意。

▲雷丛瑞

母亲下岗后，雷从瑞帮忙开淘宝店，什么都卖，包括一些成人用品。一个偶然的机会，雷聪睿萌生了经营情趣内衣的想法。当时的他并不知道，自己的决定日后会轰动一片江湖。

业务的火爆程度远超雷聪睿的预期。大学的时候，雷聪睿最大的梦想就是赚够100万。没想到大一就靠卖情趣内衣实现了这个目标。

从联系零售商赚取中间差价，到直接寻找批发商，雷从瑞决定休学专心打理生意。商品总是供不应求。雷从瑞干脆在家附近建了一个工厂，取名“午夜魅力”，正式招员工。

雷从瑞“发家致富”的故事在灌云县像旋风一样传播开来。先是亲戚朋友，然后是邻居，认识却不认识的人，都涌进了雷从瑞家，拿货的拿货的，门槛都快破了。

虽然时代还处于“谈性色变”的阶段，但新的趋势已经在显现。各种丰胸塑形内衣广告轮番在黄金时段播出。在星星之火可以燎原的需求和隐藏的现实之间，灌云县已经接受了这些无法言说的“欲望”。

在雷丛瑞的带动下，灌云县越来越多的居民从事内衣行业。在地里干活时，他们熟练地踩在缝纫机上，形成了一道奇特的“风景”。

工人是计件工资，大概1到3块钱一个。平均每天能做80到150件左右，平均月薪4000到8000元。越来越多的青壮年返乡。

▲常年招聘的“家庭作坊”

通过淘宝等电商平台，灌云县每天发出2000多万个情趣内衣包。以一包4件衣服计算，总数达到惊人的8000万件，相当于每天每16个人就有1件关允的情趣内衣购买，这是所有服装品类从未达到的高度。

▲堆包裹图:今日灌云微信官方账号

但冠云情趣内衣最初兴盛的秘诀，与东莞这个消费大省有关。南方打工热潮带动各类男士会所、桑拿、KTV的火爆。压抑的荷尔蒙和闪烁的霓虹灯一起被激活，订单像雪片一样送到灌云县。

对于躺着赚钱的高峰期，雷从瑞回忆说:“那里的姑娘每个月都要换衣服，一个区就有30万块，而且每个环节都有非常大的利润空，卖缝纫机的设备商和面料商也很疯狂。”

从此，灌云县的情趣内衣产业迎来了大爆发。原来只有10个人的家庭作坊全部升级为工厂，有一定规模的情趣内衣生产企业500家，网上淘宝店铺8000多家，情趣小镇渐成气候。

并没有持续多久。2014年东莞严打后，灌云县生意一落千丈，产能严重过剩，资金链断裂。

但好的一面是，“东莞事件”也直接或间接地打开了很多人的世界观，对情趣内衣的需求正在上升，呈现井喷之势。

▲连云港勘探队

据当地统计，灌云县情趣内衣年销售总额早已超过30亿元，年销售额5000万元至1亿元的企业超过35家。仅雷从瑞一人就在灌云开了10家工厂，30家代工厂。

02

联合起来打败“一哥”广州

没有一个成功是偶然发生的。

毫无根基的关允，成长路上最大的对手，就是广州，两人第一次见面是在2011年。

广州有成熟的服装市场，在原料供应、生产工艺、制造技术等方面具有压倒性优势。但是因为身处一线城市，广州的情趣内衣价格一直降不下来。两者相比，关允的人力成本要便宜得多。

敏锐的雷聪睿抓住了突破口。虽然不知道怎么剪，但雷从瑞对款式的设计有自己的经验。一块方布，中间一个洞，一对蕾丝罩杯，最后一个吊带，就成了一个“爆款”，总共卖了5000多万件，很多工厂的同款也成了灌云县年销量突破1000万的第一卖家。

▲当年的“爆款”

当意识到“价格战”可能是唯一的优势机会时，周边厂商集体把这个爆款降到了9.9元的全国包邮。

面对数倍的差价，广州的情趣内衣卖不出去。关允情趣内衣一战成名，订单激增，开始替代。

或者这种手段有些“不战而胜”，自我攻击来得快。灌云卖家倒戈相向，竞相砍价，血本在涨，很多工厂不得不关门。

与其继续恶性循环，不如打破重新建立。大厂从传统的内衣制造商变成了承包商和运营商，即从全球买家那里接单，然后分销给下游的中小工厂和家庭作坊，自己控制产品质量。

灌云县的情趣内衣产业形成了更为细化的分工链条:上游工厂负责产品研发和打样打样，下游作坊承担剪线钉扣等琐碎工作。

随着消费升级和95后买家的崛起，中高端消费占比不断提升，更多人开始注重品质和设计。

短暂的沉寂之后，广州性感内衣赢回了市场的青睐。关允过去凭借廉价劳动力的价格优势不再是杀手锏。

有意开拓视野的雷聪睿获得了伦敦内衣品牌“密探”(agent provocateur)的订单，不规则高密度刺绣，真丝材质，图案中心对称...只花了半个多月的时间研究图纸，严格的细节体系让全厂人心烦。

▲《密探》品牌图

这件事给大家带来了前所未有的震撼:“这个国际品牌不仅仅是一个高档次的产品，更是一门从零到一，从一到一百的艺术。”

为了提升产品档次，灌云县的头部厂家开出50万年薪，聘请了一批高级高端品牌设计师，从整个灌云性感内衣行业入手，带来真正的原创元素，撬动质变。

根据企业调查和大数据对灌云县知识产权注册量的分析，设计以46.17%占半壁江山，可见努力之深。

无论广州如何打压，灌云始终保持着永不言败的竞争力。如今，灌云这个“贫困县”已经与上海、广东成为国内内衣市场的“三足鼎立”之势。

03

野心和前景席卷全球

一件情趣内衣的生命周期不超过三年，最多不超过五年，这是灌云工厂老板们心照不宣的“规矩”。

为了玩出年轻人的花样，雷聪睿的《午夜魅力》每年至少更新500次，不断与千变万化的潮流文化融合。直播走红后，雷聪睿经常在Aauto Quicker、Tik Tok等各大平台寻找灵感，潜心开发学生服、空姐妹服、护士服等制服系列，在主播圈变得异常火爆。

▲主播在直播间穿的衣服和雷聪睿的产品

内贸向外贸的转型，让灌云县的情趣内衣有了更高的格局。通过向日本成人影城免费赠送情趣内衣，灌云县在日本和韩国名声大噪，盘子越来越大。每天都有来自美国、欧洲、非洲、东南亚和中东的人们前来咨询或参观。

“非洲喜欢鲜艳的荧光色；南美更喜欢紧身的；美国喜欢浮夸的形状；亚洲很可爱。”灌云县的老板们喜欢国外市场。“每年都在增加30%。2018年以来，90%出口。只要还有人，我们都卖了。”

如果你经常在河边散步，你将不可避免地弄湿鞋子。有一次，一个朝鲜老板向雷从瑞抛出了橄榄枝。为了促成生意，雷从瑞来回丹东洽谈，拿下了700万元的合同。

发货不久，热情的朝鲜客户就像凭空消失了一样，再也联系不上了。工人和厂家压下情绪，聚在一起，想办法终于顺利转卖库存。

现在打开国际版的阿里巴巴，输入情趣内衣或者情趣内衣这几个字，就会出现大量广东制造的情趣内衣产品。

随着性观念的逐渐开放和人均医疗保健消费的不断增加，长期以来被认为“不正当”的情趣内衣被重新命名。预计到2020年底，中国情趣用品市场规模将达到600亿元，关允的发展潜力依然可观。

出货量越来越大，大街上的百万富翁越来越多。灌云县邮政局局长做了专题汇报，当地领导才意识到，曾经以种田为生的灌云，已经变成了经商致富的“宝县”。

在政府的引导下，从2017年开始，灌云县每年夏天都会举办“灌云趣味秀”。因为参与人数太多，出现了一票难求的情况。

▲灌云“情趣用品展”

与此同时，“灌云一曲小镇”也正在如火如荼的建设中。主体建筑形似女性内衣和蝴蝶翅膀，未来将成为灌云新地标。

2019年8月，灌云县入选商务部国家级农村电子商务综合示范县，享受国家相关政策和资金重点支持。

大数据调查显示，截至2019年底，灌云共有个体工商户59796户，登记率77.74%，其中批发零售业以63.15%的份额独占鳌头，内衣产业是灌云县的核心，位居连云港第一。

▲图:企业调查

尽管名声在外，内衣市场的霸主依然低调。如果外人冲进去，可能会迷失在这个没有招牌，没有广告，没有标语，只有乡村道路和田野的“梦工厂”里。

但毫无疑问，化腐朽为神奇的力量每天都在这里生成。

(本文图片均来自网络，部分已标注出处)

参考资料:

1.第一财经《性感内衣，如今是苏北灌云的“特产”

2.卧鸭“90后”小伙做情趣内衣年收入5000万！满足全世界男人的幻想”