作为中国防晒的领头羊，美肤宝如何巩固领先地位，继续引领防晒热潮？

来源|聚美

作者|木头

随着市场的不断教育和公众防晒意识的增强，防晒市场如雨后春笋般蓬勃发展。据相关数据显示，2018年天猫防晒品类销售额约为19.8亿元，到2020年，防晒品类销售额达到67.2亿元。

作为中国防晒品类的领导者，美肤宝一直率先洞察防晒需求，研发超越用户预期的产品。

目前，多功能防晒霜已经成为年轻消费者的首选。近日，天猫防晒超级品类日通过对防晒市场的多年观察，推出了以“升级你的防晒新阵地”为主题的不同防晒故事:敏感肌肤防晒、美白防晒、户外防晒、隔离防晒、女士防晒。天猫防晒超级品类日提出的“提升防晒等级”的理念，与美肤宝的多功能防晒理念不谋而合。

趁着防晒这个热门话题，近日，美肤宝通过微信、微博、小红书、Tik Tok等平台进行多渠道内容营销和种草，推出了防晒定制礼盒，掀起了全国范围的防晒高潮。

凭借深刻的洞察和强大的输出，微博Tik Tok多平台全面开花

近年来，美肤宝在产品传播上不断调整打法，从品牌理念、产品、传播方式、渠道等方面精准匹配当下市场。凭借敏锐的嗅觉，迅速抓住了社交媒体营销的风口。

对于此次营销，美付宝首先选择了明星、名人高度集中的微博，以及拥有巨大流量和UGC内容的Tik Tok平台。

1。明星和人才营销助力，向阳礼盒引发粉丝经济

3月，美付宝正式宣布杨洋成为代言人。消息一出，迅速为品牌圈制造了一波“自救粉”，极大地帮助了品牌形象的传播和曝光，拉近了消费者与品牌的关系。随后，“美肤宝新防晒代言人”、“美肤宝杨洋防晒代言人”、“有空爱晒太阳”等话题迅速获得粉丝关注，微博中三个话题的阅读量均超过1亿。

在此次活动中，为了最大化粉丝效应，美付宝再次与代言人杨洋合作，推出包含杨洋周边区域的美付宝向阳礼盒-，有效刺激粉丝印图并引发二次传播，掀起热烈互动。为了传播叠加效应，美肤宝在微博中联合了多位kol助阵，通过拆封评价、种草推荐等方式释放品牌价值，建立多维度的营销网络。

最后，在微博中，通过100+娱乐/美妆和种草KOL的推广，覆盖了超过1.42亿粉丝，相关话题阅读量达到7624万+，引发超过13.9万粉丝参与互动。

2。激发“全民”兴趣，Tik Tok平台曝光量突破6亿

Tik Tok和其他流量平台最大的不同是，Tik Tok有很好的内容生态，是很多UGC内容产生的重要地方。所以品牌如果能击中消费者的高点，其产生的流量价值会成倍增长。

美付宝的做法是，一方面通过与众多剧/美草KOL 的合作，通过多维度解读美付宝小粉馆的核心利益，吸引用户兴趣，符合Tik Tok平台“带货找人”的平台特性；另一方面，全民任务#春日#在Tik Tok发布，利用KOL唤起全民参与，产生大量UGC内容，实现营销覆盖最大化。

通过环环相扣的节奏传播，多渠道触达消费者，美付宝成功激发了消费者的“喜点”。数据显示，美服宝在Tik Tok全国团首秀#春日#话题总曝光超过6.3亿(截至4月30日)，累计视频赞超过1036万；但与Tik Tok平台合作的KOL原创视频播放量超过3159万，互动粉丝超过 63万，受影响粉丝超过4910万。

经过沟通层面的缜密考虑，以及对各平台消费者特点的精准观察，美付宝在此次营销中做到了“游刃有余”。而这一切的基础就是产品本身。

好产品就是好内容，已经连续8年位居top 1

社交网络的发展，不仅要求品牌输出消费者喜欢的内容，更重要的是产品本身能够得到消费者的认可。美付宝优秀的产品力是其总能产出好内容的根本原因。

据欧睿统计，美肤宝是中国销量第一的国产防晒品牌。(数据来源:欧睿信息咨询(上海)有限公司，中国大陆市场，根据2020年单一零售渠道销量于2021年1月完成调研)，累计销量已突破4.8亿，国民经典防晒产品——美肤宝小粉冠，连续13年销量4800万件。此外，美肤宝连续八年蝉联中国化妆品品牌榜防晒品类第一。

2001年，美肤宝第一款美白隔离防晒霜问世。凭借着敢为人先的勇气和对这一品类的专注投入，赢得了先机。

背靠拥有98项专利的环亚集团，美肤宝不仅加强了对防晒品类的研发和推广投入，还加强了对防晒消费群体的研究。

在不断增长的防晒市场中，消费者对防晒产品的需求越来越多样化。具有保湿、晒后修复、清爽提亮等功效的产品深受消费者喜爱。

2018年，美肤宝对其美白防晒霜进行了全新升级，不仅实现了美白、隔离、防晒、遮瑕、防水、防油、防汗、防脱妆八大功效，还提升了防晒指数，进一步满足了女性在防晒方面的多种需求。2020年，经过三次升级，美肤宝从防晒霜2.0升级到防晒霜3.0。通过360°全光谱防护技术，不仅能抵御日常防晒霜能做到的紫外线，还能帮助抵御可见光和红外线，全面开启抗衰老时代。

在领先行业的研究技术和发明专利加持下，美付宝用自己的产品生产最好的内容，吸引更多的名人合作。

不断升级产品力，用明星合作、直播等社交媒体营销手段辐射更多人群，用更好的故事打动消费者，美肤宝正在不断深化和巩固“国产防晒第一”的标签，以持续的科技创新成为中国防晒品类的领导者。