文|王展
编辑|司文
“最近收到一件风衣，挺好的。让姐妹们看看上身效果吧！”
穿搭风格，简单的一篇博文，几张镜子里的自拍，但是下面的评论和穿搭博主的大相径庭:
“好看！什么时候组？”“我想看看搭配上一组毛衣的效果！”“裤子这么好看，会在一起吗？”
“团”是“团购”的简称。这个“穿帮博主”其实是微博里的团购博主。说起团购，大多数人会想到美团，Tik Tok的美食团购，社区团购的微信群或者拼多多的单人团购。但在微博这个社交平台上，团购的概念又被拉长了，从平台延伸到个人。博主代替平台，用非必要的折扣和低价俘获流量，然后聚集流量获取和商家的议价能力。
如果把团购博主和直播主播比，两者都是靠低SKU和低价获得用户的成功。但前者是“不需要出现在镜头前的货主播”。他们有流量，转化率可观。相比这两年高调的直播，团购博主更像是“默默发财”的存在。
在王兴以一张支票赢得“千团大战”之前，首团、画皮团、哇团、十字路口团等实体团购平台都是较早披上团购外衣的全新商业模式。
“那时候团购平台基本都有自己的网站，官方定期发布团购信息。有些团购发起者不是平台官员而是个人，那些人被称为‘团长’。”有着十几年团购经验的佳佳回忆道。
第一组的网站页面
与美团运营本地生活服务不同，实体团购依托电商平台做线上实体业务，用团购价格吸引流量，几乎不涉及线下团购。
但也有明显的劣势:起到中间商和营销的作用，上游商品监管难度大，售后体系不健全。随着信息载体的渠道从PC转移到移动互联网，消费者的“主权意识”萌发，人们不再通过PC搜索，团购网站慢慢失去流量。
一些有实力的团购平台做起了自己的app，还有的去了流量更大的社交平台。微博作为一个广场式的社交阵地，商业信息发布的包容性吸引了一批领导者，转化了KOL，形成了早期的团购博主。
微博平台的团购博主
集团负责人自带业务资源，产品选择丰富。而由各种kol转型而来的博主，首先通过内容吸引流量，然后用团购流量变现。大部分选择仅限于相关领域。
主动阵地变成了微博，但这些团购博主还是离不开电商平台。他们在微博里开团，就得跳到淘宝——合作的商家在这些电商平台运营时间比较长，有比较完善的交易体系。
有些团购博主会直接在团购微博下面发布商品链接。产品详情页面是团购汇总。点击链接跳转到其他商店下单。有的团购博主还在使用传统的团购方式，需要消费者和客服给出密码或者下单备注才能获得团购优惠，有的还会通过发放粉丝专属的优惠券来减少操作流程。
起初参与微博团购的大多是白牌产品，但很多品牌也发现了团购博主的优势:自带流量，粉丝粘性强，转化率高。于是，微博团购就成了一些品牌的营销阵地，如NuFACE、Ulike、科沃斯等经常出现在团购博主名单中的品牌。这些品牌不仅会给团购博主专属优惠券，还会给备注了团购密码的消费者更多的赠品或服务。
霓虹集团的淘宝店，详情页是跳转链接。
在商家眼里，团购博主的“性价比”更高。
一位淘宝店主告诉《电商在线》，“团购博主的粉丝就是想低价买打折的，目的很明确。粉丝不喜欢自己带货发布的内容几乎是不可能的，头部团购博主的一个团产品卖几万都有可能。有时候合作效果好了，商家和品牌还会继续‘回归市场’，有些店和小品牌还得靠群博主‘吸粉’。”
团购博主会前期“预热”，发布商品相关的种草内容，结合品牌和商家进行一波宣传。几方诉求不同:团购博主通过合作团购获得收入和流量，消费者获得优惠，商家和品牌获得流量和订单。
几十年来，团购，从PC到移动互联网，从商品到服务，从电商平台到短视频平台。但是团购的本质并没有改变——就是聚集更多的消费者去影响供给端，以获得更低的价格。
早期很多团购博主都是免费“为爱发电”，但宇宙的尽头是现金，大部分团购博主都成了流量经纪人，赚的是商家和消费者的差价。
“本来只是分享我觉得好用的妆容和化妆品，粉丝不多。后来有个分享口红的微博数据，很不错。过几天淘宝店来问我们能不能合作，有提成有提成。这是我第一次做团购。”曾经是团购博主的小罗坦言，自己的第一次团购是一次意外，决定转型做团购博主的最大原因是“赚钱”。
小罗说我之前做美妆博主的时候，因为粉丝不多，有些合作只是为了拿免费产品。第一次团购后，她发现团购博主的门槛并不高，只要有一定的流量和产品选择能力就行。砍价的话，可以先找一些粉丝少的淘宝店。团购博主转型后，也有店铺主动找合作，收入比以前高了七八倍。
有些博主设立了专门的团购号，粉丝数量并不多。
罗晓透露，商家和群博主的合作方式主要有三种:纯提成、提成+提成或者纯提成。
纯佣金方式类似于主播拿货收取的固定坑费。有些小的团购博主会根据粉丝数量和微博人气收取固定费用，然后就不在乎卖多少了。最常见的模式是佣金+提成模式，卖出商品有固定的报酬和提成，类似于大部分直播主播的收费制度。
纯佣金是一些头部团购博主会采用的方式，每一种商品的佣金都不一样。小罗说，美妆产品的提成在5%左右，而部分服装产品可能会达到10%。一般佣金会在5%-20%之间，具体看团购博主怎么说。会选择纯佣金的团购博客主流基本都很大，议价能力强，商家也愿意接受，因为“薄利多销”。小罗之前听说有个团购博主帮一家店卖大衣，提成15%，不到一天就卖完了2000多件存货，提成近10万。
团购博主收费是不言而喻的事实，但面对实际的优惠，大多数消费者选择视而不见。一些团购博主对“付费团购”的表述更为露骨，但这并不能避免“翻车”的发生。
有些博主为了更大的利益会和商家合作，他们给出的团购价格并不优惠。之前有一家店清仓180元价位的羽绒服。后来网友发现，不久前，一个叫“富贵团”的团购博主在这家店做起了团购，同样的价格349元，整整差了169元。粉丝要求退还差价，没想到博主以身体不好为由不予回应。由于该事件，傅贵集团停止了团购，商店被消费者黑了。
傅贵集团的道歉和评论
最常见的“翻车”就是产品选择的问题。一位淘宝店主向我们透露，有的团购博主爱惜羽毛，有挑选助理，基本不会和新成立的小店合作，因为“小店翻盘概率大”，而有的团购博主除了佣金和提成，什么都不收，只要产品质量可以接受:“只要你给够钱，他就能帮你把产品吹上天”。
豆瓣的“你今天跟团了吗？”群有专门的“群防雷”专区，里面的帖子大多是关于微博团购的群长选品不严，群品质量差的。
还有一些走在灰色地带的团购博主，与号称“原单”“仿版”的店铺合作。和这类店铺合作有不小的风险。佳佳说起了参加“抄团”的经历:“下了订单没多久就发现店铺被举报了，所有的商品都下架了，我就怕店铺卷款跑路。”
除了这些店铺，还有一些参与团购“清库存”的商家，售后也不会很负责，甚至拒绝退换货。团购博主作为联系消费者和商家的纽带，在一定程度上是对商品负责的。有博主设立了专门的售后账号来处理售后问题，但还是有很多粉丝因为售后问题而选择走通关。
有些团购博主会表示会处理售后。
最近的“缴税潮”就是立在团购博主头上的达摩克利斯之剑。最近关于知乎载货人退税的新闻是，JD.COM通过返利平台的记录，判断载货人所带货物的数量，并通知其补税。很多团购博主缺乏这样的平台监管:有优惠券的团购可以追踪，但是有评论的团购或者联系客服报密码的团购很难追踪。商家给团购博主的佣金和提成，大部分都是直接转账，没有人知道团购博主有没有做申报。
在互联网平台流量达到峰值的时候，在微博里旅游团购的博主主要是为了生存。规则之一就是从同类型博主那里抢流量，增强粉丝粘性。
“如果只发团购，粉肯定会掉”，小罗对此深有体会。“尤其是那些个人团购博主和我这样后来转型做团购博主的人，如果你只发一个团购，粉丝会认为你成了‘广告机器’，所以你得发一些其他内容来留住粉丝。”
博客作者在团购中穿插每日分享
点开微博，一个流量很大的团购博主，置顶的内容基本都是近期团购的总结。向下翻，会看到一些博主的日常活动，团购，粉丝反馈，偶尔穿插抽奖福利。一些团购博主会分享更多“隐私”的东西，拉近与粉丝的距离，有助于建立人脉，培养粉丝的信任。
大多数团购博主都是自己运营微博，最终是为了更好的达到团购的目的。罗吐槽:“有的看起来是分享日常生活，其实是在为下一次团购做准备。比如我说冬天嘴唇特别干，希望粉丝推荐润唇膏。也许过几天，我会说谢谢你的推荐。我发现了一款特别好用的润唇膏，就团购了。”
说到底，团购博主能获得流量，转化率高。本质是大家都想“薅羊毛”，买到价格实惠的产品，但是羊毛出在羊身上，商家和团购博主都不想做羊，“被砸”的羊最后还是消费者。
有消费者吐槽团购博主“薅羊毛”
在流量危机下，一些微博团购博主也在寻找新的流量平台。Tik Tok和阿托更快是他们的下一个目标，但他们已经在微博上活跃了很长时间。团购博主还是以图文内容为主，在短视频平台生存也不是那么容易。药快和淘宝的链接没有打通，消费者无法直接跳转到淘宝。依靠淘宝这样的电商平台的群博会更难实现流量转化。
团购的消费者逐渐趋于理性。谁也不知道团购博主的未来发展。唯一可以确定的是，微博团购野蛮生长的时代即将结束。
