大家好，这是一场严肃的比赛。我是一个认真的小哥哥。

“既然一直在洗澡，那油腻的师姐呢？”到“做兄弟，砍我”，再到“打大领带，我是人渣”，页游广告正朝着越来越低的方向发展，而曾经的影帝张家辉在人们心中似乎越来越幸福了。微博、微信朋友圈、各大新闻客户端，这些看似低俗的页游广告随处可见。就像牛皮癣广告一样，占据了我们生活中的各种信息流。

那么，真的会有人玩这些普通玩家可能根本不会玩的页游吗？又有那么多钱打广告？今天和大家聊聊“你没拉过的新版船”。

页游广告这么低级，真的会有人去玩吗？

从玩法方面来说，这类页游的玩法很简单，无非就是“传奇”玩法。游戏的傻逼程度很高，大致可以分为两部分，挂机和PK。对于很多80后、90后玩家来说，早在15年前就已经接触到了。而这种简单的游戏，恰好满足了30 ~40岁的中年人轻松娱乐的需求。目前比较流行的吃鸡和MOBA游戏，不需要动脑，也不需要花式操作，点一下鼠标就挂了。

因为15年前的条件所限，现在的很多中年人还没有像90后一样享受到年轻时就该享受的乐趣。他们忙于赚钱养家。看着00后、10后的孩子在王者荣耀里开心的玩着吃鸡手游，看着网络上铺天盖地的页游广告，不免激起青春的热血。

无论是在古天乐、陈小春还是张家辉，这些名人代言人都因其在港台电影和电视剧中的角色而闻名。比如的《神雕侠侣》、的《少年危男》、的《千王之王》，或者社会华强哥孙，都是七八十年代知名的影视明星。和传说一样，对于油腻的中年大叔们来说，这些明星也是他们青春的一部分，是他们那个时代的象征，让他们在游戏中体验一段热血青春。

如果你鄙视传说中的页游，那么你就不再是他的目标用户。所以，你不会看到TFBOY，鹿晗等小鲜肉在这类页游广告里蹦来蹦去。那他们为什么选择宋小宝和岳云鹏作为代言人呢？因为这群中年人除了港片，偶尔也会看宋小宝的小品和郭德纲的相声。所以这些页游广告的高明之处在于对目标群体的准确定位。

那么问题又来了。这些广告投放量大到不花钱吗？你是怎么赚这么多钱的？

事实上，这些页游广告是真的很赚钱……

蓝月亮2017年第四季度营收2.1亿，全年营收近10亿。该公司创始人吴在2017年宣布，该公司将在五年内在a股上市。江西淘气信息技术公司只是一家2015年5月注册的公司。成立不到三年，淘气游戏是一个页游平台。

游戏的真名不是蓝月，而是蓝月传奇，页游全网第一。

浙江和盛，一家专注于传奇页游的研发公司。

很难想象，对吧？因为页游的盈利模式和端游手游完全不同，页游1%的用户贡献了99%的利润。让我们看看以下哪位玩家更有可能玩传说中的页游。

玩家A: 一个25岁的年轻人，大学毕业，毕业前玩盗版单机，毕业后在二线城市一个月3500元，有支付能力就爱买STEAM的游戏，平日里喜欢主机(PS4或者NS)在贴吧里喊“XX天下第一”，喜欢在QQ群和人堆里炫耀自己是贵族(求狗或者是海豚)。

玩家B: 年龄已经过了不惑之年，家庭资产已经不需要自己管理了。大专学历，四线城市私企老板，孩子送高中。新游戏的机制太复杂，理解不了，反应和玩法跟不上时代。但他每天在页游里充值2万，上百人叫他大哥一起玩，满足了他的虚荣心和社交需求。

在此，我引用作者杨的文章。(用户画像有多重要，从“玩蓝月亮”说起？)在↑↑↑↑里。

答案很明显！

所以现在大多数不明白页游为什么赚钱的人，都是没有经历过2000年那个传奇时代的年轻人。这就是所谓的感情。或许在现代体验过DOTA的玩家都知道，就像我弟弟的领队黄经理，每天午饭前总会打开War3和对战平台，玩上一把轰炸机(他只知道轰炸机...).

也许就像那句广告语“错过这一年，还要等一年”。对于那些不年轻的人来说，他们想等一辈子，因为那是他们有史以来最辉煌的青春！

全民狂欢的“渣渣发光”和“舔谷热”是怎么流行起来的？

像“渣惠”“舰新版”这些招数是如何在玩家中流行起来的？我觉得主要有几个原因。

1。洗脑营销和朗朗上口的“矛盾”[S2/]

和几年前的脑白金一样，“脑白金”是营销天才史玉柱最成功的案例之一。随便打开哪个电视台，都会有两个老年男女欢天喜地地跳着舞，喊着“今年过节不送礼，送礼只送脑白金”的口号。上过小学的都知道这个广告有明显的矛盾和错误。都说不收礼，只收脑白金。史玉柱怎么会不明白这样的矛盾？他只是明白这种矛盾能让用户记住，能让人们饭后谈心更有用。

同样，“点击，玩一年，装备不花钱”，广告词读起来也朗朗上口，与玩家的认知相矛盾。这个游戏真的能让我玩一年不花一分钱吗？

2。方言更容易成为玩家的障碍

2016年10月，大家的朋友圈一定都被“蓝瘦，香菇”这个段子刷屏了。这个梗的由来是广西南宁的一个小哥哥谈恋爱时录的视频。因为神乎其神的方言，被网友疯狂吐槽，他也成了当红的网络名人。网友们也自发贴出各种表情包，表达对这种“梗”的嘲讽

“港台话”的同一个方言像“渣惠，舔分享的音乐，杰斯，你没坐过的新版船”有异曲同工之妙。不管是正面还是负面，只要有利于曝光，都可以进行二次传播，有利于网页游戏的推广。

引用欢乐页游营销总监莫敏在17173营销沙龙广州站的演讲:“人气的背后有营销的推动力，但人气不是最终目的，品牌建设才是。”同时她还表示，“为什么前期拍摄的时候一定要用代言人的原声？因为我们测试了效果和素材，发现有些人比如张家辉的普通话比较有辨识度，所以在前期的创意拍摄中会有指导。这种受欢迎程度与我们的原创素材符合用户喜好有关。全民流行是团队和用户共同推动的结果。"

3。夸张+各种热点

当然，光有这些是不够的。页游广告的热点水平不亚于杜蕾斯的文案。没过多久，王的经纪人宋喆就让“变绿”了。但并未影射该事件，因此舆论无法谴责。只要用“绿色”这个关键词刺激你的眼睛，在你的脑海里形成一个固有的印象。然后让你笑，然后再传播。

现在“吃鸡”这个关键词火了，玩家应该也是无处不在。那些页游是不是广告说可以吃鸡？甚至在一个月前，“超级蓝月”自然奇观的现象完全让贪婪的蓝月和蓝月抢尽了风头。

4。越低俗越喜欢？

也许很多人觉得低俗就是低俗，但越低俗的东西，可能越受喜欢它的用户欢迎。比如一些直播平台，比如每天都在上演各种“卤味自己”的眼球秀。低俗？很俗！但是有很多。它的观众就是爱看，而且这部分人群在国内基数很大，很多存在于三四线城市。

大部分的分页游，你要覆盖的人群，都是三四线的土豪，如上所述。

明星们难道不知道自己这样的形象很傻吗？

当年的男神古天乐为什么愿意接这种看似“自毁形象”的广告？先给大家讲一个罗振宇在节目中提到的故事。游戏公司签约明星代言人的流程是这样的:在征得明星代言人同意之前，游戏公司会通过PS等方式将明星照片贴在自己的游戏上，并在网络上传播。此时此刻，这家游戏公司侵权是真的。

网络数据会在很短的时间内反馈给游戏公司的明星。宣传他自己的产品很有效果。然后他马上给明星经纪人打电话说:“我们需要你代言三个月，就三个月，不需要你配合任何活动，甚至不需要你拍照。我们给你p图，立马拿200万。如果你能拍个视频，我们就加150万。”

周杰伦也代言了魔法王座。

小哥哥有话说:任何明星都有他的保质期，再火的明星也有他的冬天。一旦时间到了，他就上气不接下气了，不管是最佳男主角还是杨过，春哥还是曾哥。张家辉、古天乐和陈小春已经度过了他们表演艺术的黄金时代。选择和某人打侵权官司，不仅时间成本高，而且不太可能赢。就算赢了，结果也只是赔偿和赔付，未来的赔偿款可能连代言费的十分之一都不到。这样的话，为什么不直接拿钱？

那么问题来了:看看古天乐建的希望小学。如果你是古天乐，你会做出什么选择？