早期的兼职产品想要解决的问题有兼职信息虚假、兼职者权益缺乏保障等。目前，通过实名制信息发布和应用内支付系统建设，上述问题已基本解决。在解决这个问题的过程中，“X兼职”开始发现，做这行最重要的是解决B端的问题。

杭州的校园兼职平台“青团社”就是这类公司之一。创始人邓剑波向36Kr透露，5月份，他们已经获得1000万元Pre A轮融资，注册用户20万，每天在平台上完成的求职交易超过2000笔。目前，青团已经开始筹备A轮融资。

青团主要为B端客户解决两个问题，一个是推，一个是招。

共享经济思路解决地推问题

线下运营和地面推广很强的公司，比如O2O、打车软件等，在新城市落地时需要大量的兼职，而城市落地团队往往很难招到这些基础岗位。这类公司的线下业务也很相似，包括开单、拓展商户、线下活动、订单配送等等。虽然对员工要求不高，但是要快速铺开业务，同时面临人员流动性大的问题，培训成本也难以控制。

青团“云推”的思路是利用自己的团队和线下资源来承接这些推送业务。“云推”团队要有很强的业务能力，能够快速进入不同公司的工作角色，完成推广任务。这样一个团队服务多个B端企业，保证了一定的效率。目前，云推送已经覆盖13个城市，承接了来自滴滴打车、淘点点、河狸之家等公司的推送业务。目前月流水已经突破百万，并且一直保持着高速增长。

“云推”的挑战在于，当供给能力和需求不匹配时，就非常被动。在一线城市，有限的“X兼职”的地推团队，在质和量上都有局限。毕竟线下业务的落地是O2O创业公司的核心竞争力，没有自建团队很难建立竞争壁垒。在中小城市，需求没有那么多，青团雇个地推团队也贵。

对于这种现象，创始人邓剑波有自己的思考。在大城市，他们会建立更多这样的服务团队，不会增加太多成本。此外，与合作伙伴错开合作时间，可以提高服务效率。“云推”本身具有良好的盈利能力。在三四线城市，青团只提供项目、资源和实施方案，兼职团队由第三方提供，控制成本。

云推送服务是基于青团拥有的兼职人员数量，同时作为服务于C端的兼职校园平台，青团也在努力沉淀学生资源。

除了“云推”，在兼职这件事上，青团的做法和“X兼职”差不多。有两个版本，学生版和商业版。商家版后台在线招聘岗位数量达到预设数量后，该岗位会自动“下架”。目前每个城市大概有100个可以应聘的职位，每个学生一天有三次投简历的机会。提供工资支付平台“青年团宝”功能。商家会根据协议将兼职员工的工资支付给青年团宝，学生可以提取到银行卡。

原创文章，作者:左成