“我以后少吃一点饭，我以后听你的话，你等等我不行吗…我只有你了。”
“什么是演技？于和伟只用一个颤抖，就诠释出诀别时的隐忍与悲痛…”
“和你走过的路，哪怕荆棘丛生，我也从来没怕过。”
相信大家都在各大网络平台，刷到过这几部五月爆火影片的营销短视频——《我的姐姐》一条视频在快手平台的观看量高达2149万，《悬崖之上》的宣传视频点赞最高有196.3万，仍在热映的爱情片《我要我们在一起》，在抖音平台单条视频赞量也有150万以上…在这些视频下的评论，有人情真意切分享着自己的故事，有人夸赞影片精彩，也有不少人询问这部影片好不好看后表示“这就买票去电影院”。
刷短视频作为当前不少人的生活日常和最火信息获取媒介之一，已经被电影宣发方广泛应用起来，通过情绪营销、靠电影中的某处细节吸引人们对影片产生好奇，显然取得了很好的效果，也对不少影片的票房起到了明显的推动作用。
前段时间，“整治短视频平台及自媒体，对影视领域的侵权行为”这一问题引起热议时，不少网友对此评论“很多正面的剪辑、看点提炼，实际是对影视作品的宣传有积极作用的”、“如果不是看到解说精彩，根本不会去电影院看这些片…”，由此也可以看出，短视频这种宣传方式的确有着广泛受众，并且完全有由线上向影院引流的能力。
面对短视频这块巨大的流量池，很多影院也纷纷心动、开始涉足，根本目的当然是想把这部分能被触达的流量引向自家，最终实现“变现”。然而一些影院实际在抖音、快手等平台发布视频、进行营销时却发现，从获赞、涨粉到线下变现，似乎比想象中要困难的多。
在这些短视频平台来做营销，当然不是随便发发视频这么简单。小编看到，大多数影院在选择短视频内容时，都会以影片为主，推荐本档期的电影或是一些线上高分电影，想以此聚集一批电影爱好者，成为自己的粉丝。但影院经理们很快发现，被影片聚集起来的粉丝很难向线下进行导流，几乎无法实现直接变现，在这种情况下，短视频营销还要不要花时间精力去做，能怎么做，就成了摆在影院面前的一大难题。
（图片来源艾维电影图库 图文无关）
那么问题来了：影院要不要做短视频，又可以怎么做？艾维电影看来，影院在考虑做视频号的时候应该考虑下面的方面才能用好这个营销工具。
1、 调整心态，避免急功近利。
众所周知，传统媒体的影响力是在日趋下降的，而在大行其道的新媒体中，短视频营销是如今最热的风口，影院想宣传自身，却绕过如今流量最大的媒体平台，显然不明智。影院想树立品牌、拓宽宣传渠道、积累口碑，一定绕不开对短视频平台的探索，相信将短视频营销纳入日常的营销宣传渠道，也是大势所趋。但赶时髦显然要不得，而是要做整体考虑，并长期坚持才会有效。
2、 了解平台，选择平台。
我们都知道，抖音、快手是现在最火的短视频平台，很多人看重平台流量，却没深思平台属性适不适合影院来做。实际上抖音及快手的用户几乎都是抱着轻松、娱乐的心态来刷的，影院在平台发布宣传内容较难引起用户兴趣，甚至直接的广告还可能引起用户反感。而影院所宣传的活动、优惠等内容，实际想触达的也并不是全国的泛流量，更多是周边几公里内的流量，包括影院自有的沉默粉丝。此时基于微信平台的视频号就有了相当优势。轻松实现微信公众号及朋友圈的导流机制，影院可以在多平台发布、广泛触达用户的基础上，着重对微信视频号的运营，转化为影院的私域流量。通过视频宣传不断对粉丝进行强化、活动推送，也能更有效的提升沉默粉丝的复购可能，并增强粉丝粘性，起到维系粉丝的作用。
当然，影院也可以在其他短视频平台建立账号，利用圈层功能，逐步实现与影院的会员、朋友圈的打通，毕竟这些平台关注使用的人群更广泛。
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3、 创建账号，垂直定位。
首先，影院应该首先把自己定位成一个内容生产者，而不是一个单纯的广告号，这样才能在不引起多数用户反感的情况下，逐渐发展起自己高粘性的粉丝群体。
在定位账号时，对目标用户人群甚至还可以再进行细分，如一线城市，以高端作为自身定位的影院所面对的观众，比起单纯的低价营销，他们更重视消费体验及性价比。影院在宣传时则一定要重视视频质量，对观众共情点的挖掘、宣传话术的吸引力等，都有较高的要求；而低线城市的小镇影院，则可以在内容选择上，更侧重于搞笑、家庭、两性等，能广泛引起讨论的话题点，将定位更多落在“接地气”上，比起天花乱坠的话术，“老铁经济”更能拉近与他们的距离。定位越精准，对目标用户的吸引力就越强，围绕自身定位进行持续不断的内容输出，最终才能起到良好的宣传作用。
4、 内容选择，围绕着影院的方方面面。
前面我们也提到，目前影院在做的账号内容大多都是影片宣传，但实际上宣传影片并不能起到加强用户对影院认知的作用。并且影片相关的内容不止影院在做，从片方宣传到自媒体解说，可以说应有尽有，影院再做影片相关的视频，如果没有足够优质的形式内容支撑，想必是缺乏竞争力的。其实围绕影院本身，也有很多可以挖掘的内容点，拍摄像影院故事vlog、小剧场等形式的记录、创作内容，更容易打动用户、直接与影院建立起链接。
“电影八佰观影现场，工作人员暖心递纸巾。”这样一条不过10秒的视频，在抖音平台上获赞就有29.5万，搭着影片热度的顺风车，引起了人们的广泛关注与讨论。诸如此类的影厅故事实际每天都在发生，只要善于观察，能抓住某一个点放大去进行拍摄，就能让观看的用户对影院产生“贴心”、“服务周到”、“环境好”等一系列正面印象，宣传的目的自然就达到了。
（图片来源艾维电影图库 图文无关）
5、 发布频率，稳定输出。
账号的更新频率，如果不能维持每周2-3次的更新，影院的宣传内容就很容易被稀释，变得很难引起用户注意。而频率稳定的输出内容，可以起到强化的作用，使用户逐渐养成观看习惯，加深粉丝对影院的印象，也有利于账号权重的提升。是否有持续、稳定的内容生产能力，可以说使影院是否能做好短视频运营的关键所在。
6、 最后需要注意的是，用户点进你的主页后，为什么会选择关注？
一定是因为你所发布的内容大多数合他的口味，对他有价值。也就是说影院在运营短视频账号时，要有意识的控制内容生产与广告宣传之间的比例。而影院活动、优惠宣传等，也可以转发到粉丝群中，通过发红包等手段激励大家扩散，这样既增强了粉丝活跃度，也能达到更好的宣传效果。
总的来说，短视频营销做与不做，也许不会像其他营销方式那样短期就能看出明显的差距，但用好短视频这个工具，保持影院会员及朋友圈的新鲜感，用影像形式宣传影院、发布信息、交流互动，对于树立影院品牌、积累口碑、维系粉丝是非常有效的。当然，这要根据影院的自身条件和需要。
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