在JD.COM店操作快车几乎是必修课，但有些朋友在操作快车时总是会遇到一些问题。今天主要分享一下我们在快车运营过程中经常遇到的一些问题，以及关键词的选择，竞价等等。

很多朋友在推广的时候总会遇到关键词不显示，不点击，后续的转化就更可怕了。我们快车的付费流量是通过一个个关键词显示出来的，那么为什么有些关键词没有显示出来呢？在这里，我们来看看在我们操作的初始选词阶段有没有什么错误的操作。

关于单词选择:

首先，我们必须确定我们选择哪些产品来为商店做宣传。

一是需要大量的流量和销量(季节性产品占大多数)。一般这个时候会争夺一些行业热词，但是行业热词有劣势:竞争力高，单价高。

另一个是需要维持店铺和产品的权重。这种稳扎稳打的投放方式一般需要更精准的关键词，一般二三级词居多。这种词流量相对精准，体量比行业热词小，竞争力小，性价比更高。那么在选词的时候应该如何选择呢？往下看~

首先最基本的要求:有一定搜索热度、点击热度、转化指数的词。怎么能展示一些连搜索热度都没有的词呢？

正常情况下，我不建议在运营初期运营大字热词。产品人群标签还没确定。如果直接用大话热词，可能人群标签会越来越偏。最后，你得想办法修复人群标签。正常情况下，我们都是在前期使用二三级精准长尾词，优先获取精准流量，以保证我们的账号权重。运营初期排水产生的废流量越多，对我们后期的推广发展越不利。

下面总结一下快车关键词不显示的原因:

(1)相关性

关键词与产品属性的相关性，相关性越高，关键词权重越高。相反，如果相关性差，你肯定什么也得不到展示，更别说得不到了。即使展示出来，文字也不对，点击和转化也不好。这就是明显的垃圾流。

②检索索引

就像我上面在这里说的，如果你推广没有搜索索引的词，没有人会显示。

③投标

如果带搜索索引的字还没有显示出来，那我们就来看看你的出价，你在拿什么位置，适当提高出价，看看反馈效果。如果你提高出价，表现出明显的涨幅，你懂的~

④人群设置

上面提到的bid，如果bid显示没有得到明显改善，我们需要看看我们是否有其他限制显示增长的设置。这里的人群主要看自己设定的人群要求是否过多，及时调整。一些不影响产品的人群标准，可以不强制添加。

⑤地区和时间折扣

这里提醒大家看一看，是时间折扣设置错误，导致高峰期出价低，还是区域设置错误，导致展量过滤严重。

以上都验证过了，几乎不可能没有秀。

至于一些卖家朋友，大部分开始运营推广产品，但是到了中后期，PPC居高不下，如果降低展示会特别严重。如果不调整，继续这样推广产品，每天的出价会比以前高一点，导致出价越来越高，无意义的预算支出越来越多。

有的朋友会通过一些设置来降低，比如上述筛选区过滤掉一些转化率低的区域，或者分阶段投放，重点放在一些热门时间段，以此来控制制作预算。也可以通过控制DPM人群来控制流量的准确性和产量。

其实有很多组合游戏可以在获得精准流量的同时控制产量:

精准/广泛+出价+人群溢价高/低+时间折扣+区域，综合来看，可以安排几十种推广模式，只需根据我们产品的市场环境来设定，一个好的投放方案就能有效获取最划算的流量。

关于点击率:

很多朋友经常展示，但是点击并不理想。影响点击率的因素有很多。最重要的是创造性的地图和显示人群质量。

车图:建议下水前多准备几张。测试点击率时如果有优化后没有提升的车图，及时删除更换。

人群素质:这主要是指我们运营推广时所面对的人群。如果人群属性不等于宝贝属性，我们面对的人群都是对购买不太感兴趣的人，点击率也很难得到很好的反馈。

最后提醒一下，在定义或者优化调整主图、关键词这种东西的时候，不要说谁觉得这个主图/关键词可以做，他就可以做，只有数据反馈说可以，他才能做。任何没有数据支持的决策都是未知的。希望你不要误入歧途。

好了，今天的分享就到这里吧。有些地方可能会有一些错误和不完整的文字。如有不完整的文字或其他信息，欢迎来找我交流。