互联网时代网络销售蓬勃发展，但由于销售的特殊性，很难与客户建立信任关系。那么网络销售如何获得客户呢？

传统销售都是实物销售，销售人员需要和客户面对面沟通，必要时还需要出差。如今，随着互联网的快速发展，各种电子商务如火如荼，网上销售也开始蓬勃发展。因为传统销售是看得见摸得着的，更容易与客户建立信任。

反之，销售是看不见摸不着的。销售人员通过网络与客户沟通，仅靠语音建立信任极其困难。那么，网络销售应该如何寻找合适的潜在客户呢？

这里的准确定位包括两部分，一部分是企业自身的互联网定位，一部分是客户的互联网定位。在做网上销售之前，首先要搞清楚公司自身的定位，适合哪些行业，包括了解公司的优势，你能为客户提供哪些特长和服务。

其次，销售人员要分析客户的互联网定位，了解他们的需求，甚至比自己更了解，这样你才能去相应的网站或者论坛去寻找。比如餐饮行业的客户喜欢去团购网站，制造业的客户喜欢去行业论坛等等。

在网上找客户的时候，如果一开始没有目标，可以考虑先做一个网上调查，设计一个调查问卷在网上发布，或者提供一些福利吸引客户填写问卷。如果用户愿意填写问卷，说明他们并不反感你的产品，可以跟进。经过沟通，他们可能会转化为你的客户。即使部分用户被利益所吸引，如果发现对产品不感兴趣，也会放弃填写问卷。因此，跟踪填写问卷的用户的价值更高。

行业目录和企业黄页包含了大量的企业信息。网络销售人员可以根据以上分类找到原来的目标客户等。同时他也可以通过网络分类信息中的黄页找到对你的产品有需求的企业。你找到联系方式后，可以直接电话联系相关行业，确定是否有合作意向。

销售人员的工作本身就是和人打交道。除了和客户打交道，不要回避和其他类型的销售打交道的机会。销售方面肯定有共同点。多交流可以吸取经验，拓展你寻找客户的方法。必要的时候可以和相关行业的销售交换客户资源，最高目标是获得决策者的联系方式，因为很多企业的传播者并没有决策权，决策人才是客户能否成交的关键。

随着互联网的发展如火如荼，企业要适应时代的发展，利用好互联网平台，可以帮助企业获得意想不到的快乐。很多网上销售很懂得软装推广自己，比如开淘宝店，吸引一些客户；更多的线上销售会利用微信微信官方账号等自媒体平台寻找客户，并在与用户的互动中开启互动功能吸引客户，或者撰写图文并茂的文章引起用户共鸣，最终用户转化为忠实客户，从而实现私域流量运营。

电子邮件营销也是一个很好的手段。网上销售可以通过软件、QQ群、行业网站等收集相关邮箱地址。并通过群发邮件发送一些有用的、有趣的、有价值的内容来吸引客户，引导客户关注，从而获得客户的认可。任何营销都需要一定的时间成本，邮件营销也不例外。意向客户需要长期跟踪。

相对于传统的获客渠道，探索一些新的获客渠道可能会更有效，比如近年来新兴的大数据获客:通过大数据和人工智能的技术，提供多重条件组合筛选，然后根据你的客户画像精准定位你的目标客户。

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