微店怎么找货源免费(微店运营：流量哪里来？渠道要怎么做？（下）)

和阳光一起灿烂

2022-04-20 20:10:56

本文结合自己的运营经验，给大家分享一下微店的具体运营。如果你也想试试这个频道，不妨看看，说不定你有显示器，享受~

微店作为一个电商渠道，和淘宝、JD.COM、Suning.cn、拼多多等渠道一样，也是我们需要把握的重点。在人力充足的情况下，产品的销量必须和渠道数量一样高；另一方面，渠道多了，自然就能获得更多的流量。

但如果操作不好，就得不偿失了。最好的策略是先捕捉一个通道，等数据稳定后再复制到其他通道。这个经验来自于我之前的手游推广:论坛、前端展示、用户转化几乎都是在一个渠道做的，然后扩散到其他渠道，数据一般还不错。这个策略也可以应用到电商推广上。

我在做自己的花茶店的时候，选择优先攻克微店渠道，因为这个渠道的规则简单，容易操作。如果我直接推淘宝，像我这种还不会开车的人会被竞品打压的很惨。

经过这一段时间的微店创新、推广和规律研究，我也收获了很多知识和技巧，我想从以下两个方面和大家分享一下:

一、微店运营经验

1。开微店的基本流程

做微店推广的时候认识了很多同学，有开微店的打算。他们来找我的时候，几乎总是问同一个问题。这个微店怎么开？其实很简单。首先，你要有一部手机。这个应该没问题。然后，下载一个微店。这个应该没问题。然后，你应该注册一个账号，还是没有问题的。接下来，重点是。

注册账号后，流程是完善店铺信息，商品上架，店铺装修，购买流程测试，推广，躺着数钱。大概就是以上几个步骤，分为前期，中期，后期。前期的工作是搭建基础设施，让用户在店里看到产品，正常下单购买，邮件签收，结算。前期工作是一次性的，类似修高速公路，费时又重要。如果前期基础设施没有做好，用户转化率会很差，营收也很难做。

完善店铺信息。我们填所有能填的选项。信息越完整越好。这样会增强用户的信任感，从而提高转化率。当你第一次填写信息时，你可能认为它不好或不完美。可以先填好，以后想起来更好的再修改。比如我的店铺公告开头是:欢迎光临。因为没有想到更好的文案，也不知道在哪里放。经过几天的推广，这里的文案变成了:花茶店开门了。欢迎大家来尝一尝。虽然不完美，但比第一个副本好多了。

里面的店铺信息和店长信息尽量填写，能认证的都认证了。这些话比较简单。对于我们的低成本运营来说，图片，比如logo，店标，可能是最难的。这个其实可以借助里面的工具自己设计。材料中心内部可以设计logo，产品详情图，广告图，这已经是很傻的操作了。我们只需要修改文字，替换图片素材。当然，有条件的话最好有自己的设计师。

店铺信息完善后，会是工作量比较大的上架产品。货架上的产品包含以下内容:产品大图5~6张，产品名称及价格，产品详情。我在手机上操作店里的微上传产品。上传后我可以直接点击预览看效果。而且通过在手机上操作，我可以达到移动办公的目的。当我走在街上，坐公交车时，我可以完成将产品上架和下架的工作。

这里先说最难的产品细节。我们知道产品细节的好坏会影响用户的购买行为。什么样的产品细节可以提高用户的购买率？抄袭同行，这么说好像不太合适。换个说法，学习同行的优秀素材。拍宝宝照的时候特意参考了一下同行的拍摄角度，发现只有两种:自上而下拍摄和45度拍摄，搭配一些小饰品，木勺和花，可以让照片看起来更漂亮，更有档次。还有一个用户说，看了你的图片，就想买了。这说明我们的效果达到了。记住产品素材，不断优化，直到找到转化率最好的版本。

需要注意的是，产品是在店面装修前上架的。如果没有产品，装修时就没办法调整布局。我有三个系列的花茶，为了先装修店铺，可以正常浏览。每个系列配2~3个SKU，然后在店里调整布局。对于刚开始做微店的我来说，不知道布局是什么，前端是怎么展示的。所以我添加了每个模块，看看它是如何显示的。

有店铺形象，导航，广告，推荐等。目前我只使用店铺形象和推荐两个模块，其他目前都不用。另外，这里设置的布局是在APP端，是微店小程序里的不同场景，没有分类！没有分类！没有分类！虽然我的分类很漂亮，但是用户看不到。目前95%的用户是通过小程序访问的。希望微店能在这里改善一下。

店铺装修好，产品全部上架后，可以先找熟人下单，熟悉整个购买流程。用户购买时，微店会有推送提示，会推送两次，一次是未付款通知，一次是付款通知。这一点我想吐槽一下。看来真的要这么推了，发现已经加入购物车还没付款的用户可以及时电话沟通，解决问题，促进交易。但是每一单，推两次，还是挺烦的。

用户购买成功后，我开始联系快递员，邮寄花茶。拿到快递单号后，点击“发货”按钮，输入单号，提交。用户会收到已发送的短信，这个过程相当人性化。微店可以设置7天自动收货，所以我不会催促用户收货，并对收到的货物进行检查，因为微店的入口真的很难找。我之前做的课程在微店上架后，用户只有两个问题。微店是什么？怎么进店？

以上工作完成后，基础设施就建好了，就可以推广了。升职之前，有一件小事要做，自测。目前微店APP有两个版本，一个是店长版，一个是用户版。两个app我都下载了，一个是针对产品的，一个是从用户的角度进行自我测试的。比如我经常在用户版上搜索我的店名，看看在哪里。不幸的是，需要很多页才能找到它。

而且我面前的店铺也不是都是文字完全匹配的，可以推断和销量有关。前面的店铺都是销量大的。比如我刚开始做的时候，销量只有2心的都可以搜到。比如在万能的淘宝上，搜索店名“小北小北”从来没有出现过，但是店名搜索“饭有点干”居然排第一，是不是很神奇？可以搜索，前端显示没有问题，可以推广。

2。微店推广

前面的基础工作已经做了。如果没有用户进来，他们就会自满，无法产生任何利润。所以，以后最重要的工作就是推广。

(1)微信推广

在微信上，我可能比传统行业的人有一些优势，因为我是做APP运营，跑会议，逛渠道，加很多群，加很多好友。数了一下，微信上还是有几千个好友，大部分都是做互联网的，和我们产品花茶的目标用户非常吻合。我在朋友圈发卖花茶的广告，就有用户来咨询。简单吗？有时候，方法对了，结果一般不会差。

有人看了我的朋友圈，把我定义为微信商。嗯，等我长大了，我会谈论它，就像澳洲的T2一样。所谓合抱之树生于弹丸之地，高楼生于累土，千里之堤毁于蚁穴，咳咳！不同于别人发的朋友圈，我每发一张图片后，都会带一个长按识别进入微店详情页的购买图片，让用户不用咨询我，就能看到漂亮的图片，直接去页面购买。既节省了沟通成本，又有别于微信业务。如果每一单都是用户通过微信转给我的，总感觉没什么大不了的。试想一下，如果一天有1000单，那么转账会很着急。

经常在个人号上打广告，迟早会被别人拉黑，所以后来申请了小号。为了引导用户进入小号，我也尝试了各种方法。总的来说，效果还可以。最高的一天，我加了300+的用户。按照一个用户50元算，我一天赚了一万多。还有一个杀手级的用户引导方法，还没试过，预期效果还可以，因为之前用个人微信号试过，一次加了几十个用户，怕被配音就放弃了。小号，自然可以尝试。

(2)微信官方账号推广

因为我有微信官方账号，和某些人相比，我也有优势。有时候我也在想，如果我没有微信官方账号和微信，怎么去推微店呢？答案是没有办法推。微店在微信上比淘宝更有优势。关注我的微信官方账号的用户可以收到微店的提示。回复“购买”和“推送”的用户可以看到店铺信息。每次看到微信官方账号后台有新消息，都猜测是有人回复买字。

为了推广微店，我还在菜单栏新建了“老虎的茶”栏目。点击后，用户收到一张图片，里面是我花茶店的小程序代码。用户可以通过长按识别进入我的微店小程序，查看后台数据。如果菜单栏人均点击次数超过一次，他们也能给我的店铺带来一些流量。

后期计划是写一些关于花茶的评测文章，在微信官方账号上下推送，测试转化率。如果不错，可以去生活服务号做付费推广。之前看到一个卖毛巾的，写了几版文章，找出了转化率最高的那篇。如果我投微信官方账号，应该还是能把钱拿回来的，不然我也不会投那么多微信官方账号。

微店怎么找货源

二，电子商务的实现思路

真的去做电商了，遇到问题才知道电商不好做。最初的问题是如何供货？如何将产品上架？目前来看，这些都不是难题。最难的是下面两个。流量从哪里来？渠道应该怎么做？

1。流量从哪里来？

这个问题我想了好几天了，也问了很多同行。做淘宝的会说很难做。投直通车就不行，不优化排名等级就不行。相比淘宝，微店的问题严重得多。比如我推广，用户对我们的花茶感兴趣，想买一盒。我让他去微店买，他可能根本找不到我们的入口。只有发链接给对方，他才能找到。遇到几个用户来找我，要我们店的链接，说查不到聊天记录。如果是外部用户，那么这个链条就断了，推广效果就大打折扣了。

上面暴露的问题将决定我们的流量来源。这是我的策略。外部流量定向到淘宝，微信流量定向到微店。店铺和淘宝都起到了关闭的作用。作为收尾，核心是能被意向用户找到。先说微店。我朋友圈推广的用户都把微店的小程序转发给对方。其实和淘宝比起来，也不是很方便。用户必须重新输入邮寄联系信息。但是没必要跳出微信。只有这个优势让我决定推倒微店。

如果单纯做微店，我估计做不了多少。真正的大头是淘宝。那么淘宝上的流量是怎么来的呢？目前，我更看好交割大王Tik Tok。还是那句话，只要方法对了，结果往往不会差。我看着手里的小猪佩奇和花茶，忍不住笑了，就为了看看我家小猪佩奇炒花茶的视频能不能火起来。

2。渠道应该怎么做？

精耕细作是做好渠道的主要途径。就拿微店来说吧，我们要清楚的知道微店的每一个功能，能做什么。例如，可以使用免费材料和免费活动模板。我估计很多人做了几个月几年的微店，却不知道有活动模板可以选择。第一，用户是视觉动物，先吸引他们的注意力，然后才是理性动物。评估产品质量后，他们决定是否购买。微店提供的模板，用好了就能抓住用户的眼球。至于交易能不能达成，就看之前的基础设施做得怎么样了。

每个渠道都有自己的特点，规则也不一样。把渠道规则操作透彻是很有价值的。不管是给别人打工还是自己做，都能得到不错的待遇。熟悉这个规律是需要时间的，没有一两年是不可能完全掌握的。虽然我很擅长用户和推广，但是对电商的规则理解还是有点欠缺，我也在不断的学习。