编辑导读:作为典型的营销模式，在各大平台都能看到。在获客成本越来越高的今天，无疑是最划算的获客方式之一。不同的群体背景设计是不同的。本文作者结合自己的工作经验，分析了如何在没有管理背景的情况下做一个打折团活动，与大家分享。

拼多多为“拼团”一词进入大众视野做出了巨大贡献。现在，几乎所有平台都有“团战”。在互联网获客成本越来越高的情况下，如何更快速高效的获客？如何实现客户的二次转化？

“之前的谜题”

“我们很多人一起买的。比较便宜~”

“好吧，好吧”

“当前的难题”

加油加油，这样的团战太划算了~

“分组”一般是指商家针对特定商品，以分组数量、活动限制、商品限购等条件为约束，督促用户在规定时间内购买商品的一种营销模式。

拼多多的所有商品都有团战(一个人的团战本质上也是团战)，淘宝的一些商品也有团战，而且他们的团战模式多种多样，背景的设计也一定差别很大。这次我做的团战，本质上是一个团战皮肤的一次性营销活动。目的是测试团战能否促进老微信社区用户的二次转化。

需求的背景如下:

所以不需要做活动的管理后台，能配置的都先在代码里配置好了。

一般在配置团体活动的信息时，需要考虑两个方面:活动设置和活动商品设置。

1.活动设置

1)活动名称

好名声是成功的一半。如果你叫丁一，那么高考就比丁一长10秒，对吧？

2)活动时间

举个例子，如果一个产品的活动时间是7月8日00:00:00到7月8日23:59:59，那么在这个时间段内，用户可以发起或者参与活动页面。

3)不同组号的商品可以配置各自的组号

如果同一商品有不同的等级，也可以为不同的等级配置相应的组号。群成员大多设定为3-5人。要考虑团体成员是否符合活动目的，比如推广、促销等。还要考虑最后能不能成团。如果人数太多，很有可能在团战结束时，一定数量的团会失败。当然，不期望被集群的也可以通过“虚拟集群”来解决。

4)虚拟集群

既然有团体的概念，那么商家一定是希望每一个团体在活动结束时都能成功。如果用户数量少或者需要拼团的人数多，很有可能在活动结束时拼团失败。这时候商家需要给用户退款，当然不符合设置活动的初衷。

我们可以建立“虚拟群”，即系统自动创建“买家”来填充群内活动时不在群内的成员。

这里应该指出的是:

5)虚开

活动刚开始，用户很难马上自己开群。为了让活动不那么冷清，让用户乐于在buy buy购买，可以在活动开始前虚拟开几个群。

这里应该指出的是:

6)商品限购

团货一般都是打折的。为了避免损失，可以根据实际情况配置商品的限量购买数量。没有活动的时候，我们只能每人购买一次产品。所以团活动配置的限购数量也是一样的。

7)分组有效期

简单来说，就是对群体活动时间的又一层限制。用户开团后，如果在一定时间内团战不成功，则团战失败。

所以群的有效期没有限制，系统会在一个小时内对用户进行分组。

2.活动设置

挺好理解的，就不说了。

1)货物

原始商品价格、商品团体价格、组成团体所需的人数...

2)限制

用户限制，比如只有新用户(这个新定义取决于业务)，没有优惠券...

3)虚拟数据

虚拟销量，虚拟团单等。，可以增加用户的购买信心。

4)共享

标题，共享副标题，共享缩略图。微信的常用配置，不分享的话，只展示链接就不好看了。

1.前端入口和活动页面

因为使用场景是老社区用户的二次转化，入口是活动详情页(微信支持转发)、活动海报(二维码)、好友参与邀请的链接。活动页面如下图所示:

拼写unity水果页面

用户发起团战，支付成功后，团开始成功。支付成功，用户加入群就成功了。当群成员数达到上限时，群就成功了。

团战活动有三种状态:团战中，团战成功，活动结束(只有活动结束没有失败，系统做了限制)，如下图所示:

1)组中的页面状态

2)分组成功的页面状态

3)活动结束页面状态

3.注重页面设计

数据来源:你要知道用户是通过群体活动付费的。

转型:简单来说，可以关注分享号、挂号号、下期单数、缴费号。

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