“捡”了不到半个月，今天我正式来双十一了，你还在线吗？想知道你每天都刷到什么样的直播间？记者带你现场观看。

四季绿色服装市场早上7: 30开始在走廊直播，吸引了上万人

“宝贝，后面没有这个优惠，只有双十一！”

“穿起来真的是贼拉拉！”

“点击左上角的福袋，主播会把你佩戴的钱发给你。”

在四季青服装市场老市场二楼的电梯口，有一个非常惹眼的摊位，不仅规模大，而且是附近最受欢迎的。摊位内外，有两个主播从早上7点半就开始直播了。

“我们在市场上开始做电商比较早，但去年因为竞争和疫情的影响，开始转型做Tik Tok直播电商。”店长小董告诉记者，店里现在有两个主播，对应两个直播号，每天早上7点半到下午1点半播出。双十一期间，直播时间肯定会延长，尤其是今天的双十一。有了平台的流量加持，直播间的人气会更高。

记者在一位名叫费祎的主播旁边看了一会儿。主播直播的地方就在门口的走廊里。边道上摆了两张桌子，旁边坐着几个负责外围技术支持的小哥哥小姐姐。他们装备精良，有调解氛围，有上行，有后台监控数据，给主播送衣服，做助理。

直播间的人气也非常高，有250万粉丝。9点半左右，记者在网上看到约1万名网友。“我们现在做批发摊和直播电商，两者兼顾。”小董说，之前也有担心批发商会因为做直播电商而感到不开心。不过后来各有利弊，流失了一部分批发客户，但也会有粉丝因为看直播来线下批发。总的来说是相辅相成的。现在，他们会仔细挑选两个渠道的产品，并注意区分。

店主卖，买家抢，模特不停试穿。如今，许多批发商也在努力“搬货”[S2/]

虽然双十一很多人在网上买，但是线下市场还是热闹的。店主，买家抢，模特一直试穿，大有喊麦的中介氛围...在常青服装批发市场3楼，早上6点，里面最大的尹睿的摊位开始忙碌起来，现场紧凑的背景音乐让人一下子精神焕发。

排完货，开了个晨会，介绍了当天的爆款和搭配，经过一个多小时的忙碌，顾客陆续来到店里。

沈雪，江苏徐州人，从事线下街边小店生意十几年了。他今天早上摊点开门后不久就来了。“昨晚到的杭州，这次主要是去弄点打底大衣，羽绒服，棉袄。”沈雪赶紧穿好衣服，挑好钱，不一会，旁边的一对一导购就全是衣服了。“我身上挎着一个小包，走的时候手上什么都没有。他们会用快递直接给我打包，明天就到了，很方便。”

老板娘陈阳告诉记者，很多批发商都是老客户。虽然他们没有精力做电商，但是服务一直在升级。平日里，除了给顾客发最新的照片和视频，他们还会下到店里进行指导，即由导购、店长等经验丰富的工作人员下沉到顾客的店里，帮助他们进行一对一的指导，包括店内陈列、服装品类、促销策划等等。“我在这个行业十几年了，很多都成了小姐姐。”

九宝直播电商基地:五六十个直播间。这些还在增长的直播号每天直播16个小时[/s2/]

有一句话你可能听过，“中国播杭州，杭州播九堡”。11月10日下午3点左右，记者来到九堡直播电商基地的斜杠广场，这里有五六十个直播间，基本都是满租，很少有空的位置。

一出电梯，就感受到了“双十一”的火热气氛。每条走廊从头到尾都挂着标语和旗帜。场馆运营商还腾出了一个会议室，里面摆满了饮料和茶点。

一楼被大大小小的直播间隔开，穿过几个房间，不时能听到主播卖货直播的声音。因为是下午，线上直播率不高。

基地负责人告诉记者，时间段不固定，有的在上午，有的在晚上，这也和受众人群、产品类别有很大关系。尤其是双十一期间，很多小直播号“在夹缝中生存”，他们会选择错开头部主播的直播时间。

在5楼的走廊尽头，有一个某品牌的直播间，人数没有想象中的多。除了主播，还有三四个人。分工很明确，大家都很熟悉主播，在镜头前直接面对消费者。玩主播，链接，调节气氛，这叫中控。虽然不出现，但在直播中也很重要，相当于辅助。就是经常在后台看流量，把握整个直播节奏的操作，相当于直播中的“大脑中枢”。

王琦是这个现场演播室的运营。做电商4年多了。今年5月，与品牌合作，他在Tik Tok经营了一个新名字——特步官方直播工作室，主要销售鞋子。

点进去，在线观看量不高，100，200人。直播间也很简单，很大的背景板，上面有品牌logo，地上两边是鞋子，里外绕了几圈，排列整齐，主播时不时会拿出几个模特来介绍。

“我们已经在双十一的前线很久了。11月1日开始打折，一直持续到11月11日。折扣确实存在。平时折扣在6折左右，双十一期间6折。”王琦表示，在此期间，普通主播每小时可以有上万的销售额。相应的，直播时间也从每天12小时增加到了每天16小时。