很多女生都有开服装店的梦想，里面全是自己喜欢的‘时装’。在吹嘘的同时，他们也能赚钱。也许这是最完美的工作状态。但是对于现在的零售环境，很多没什么经验的人开店往往只是因为自己热血沸腾，缺乏专业技能。几个月前，朋友加盟了这家店，生意还不错，但离开朋友后，接受了真实的市场。生意变得很难做，商品周转率大大下降，商品越来越被挤压，资金周转的缺口越来越大。最终，许多商店都关门了...
现在的零售环境，消费市场的升级，也对时尚品牌和店铺提出了更高的要求，尤其是曾经随便开个店，赚得盆满钵满的。但是现在，随着每年的关店潮，服装零售行业的门槛越来越高。说白了不专业，店铺肯定很难盈利。今天，边肖在这里帮助店主整理和开店，你应该知道什么...
01
准确的客户画像，一切的第一步
对于很多准备开服装店的人来说，第一步就是找店面，谈租金，找货源等。其实第一步已经走错了。对于开店或者打造品牌，首先要确定‘目标群体’，也就是品牌的定位。在立场不明确的情况下，任何后续的工作都是徒劳的，没有意义的。
曾经，品牌的定位和目标人群都比较粗糙，很多定位都是在文字层面，从产品、店面装修等等各方面都很难保持一致。比如曾经风靡一时的休闲品牌，定位非常宽泛，产品独特性差，所以现在这些品牌逐渐没落，被市场抛弃。
不同的人群有不同的消费场合，喜欢的文化不同，消费的价位段不同，推广的渠道和方式完全不同。比如一个主要的客户群体是90后的时尚品牌，所以店铺的装修风格一定要符合他们的喜好，更新速度要快，可能每周都需要新品。此外，推广的渠道可能在一些年轻的社交平台，如Tik Tok、Aauto Quicker等。，但是对于70后以上的客户，推广方式也会有很大变化，也许朋友圈就够了。
潮牌米白色
潮牌至尊
02
商圈调查研究
店铺或品牌的消费群体确定后，就要在各个商圈进行调查研究。要找到适合定位人群的商圈和商铺，需要充分了解地理位置、客流量、租金、面积等。如果选对了商圈，商业会事半功倍。事实上，每个商业区都有自己的定位和人群，比如SKP和三里屯。虽然都是前卫、时尚、成熟的商圈，但主要人群完全不同。虽然三里屯北区的定位也是国际一线二线品牌，但实际上北区的品牌店销售情况并不乐观。目前很多大品牌已经逐渐退出三里屯北区，所以也可以看出商圈决定消费人群..
北京SKP夜景
北京三里屯
客流也需要统计。平均客流量决定了每天的进店率，每天的进店率也决定了店铺的营业额，最终决定了店铺的流水。所以在确定门店之前，一定要选择合适的商圈，保证稳定的客流。
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控制合理成本
租金(含物业费)、押金、装修(平摊3年)、展示道具、软装、销售人员费用(工资、社保、培训)、销售系统(ERP)、首次配送商品费用、备用金(第二次新增费用)...
作为一个店铺的管理者，我们要计算未来每个新店的开业成本和每个月的店铺消费成本，然后根据每个月的消费成本来计算每个月的销售额。对于一个经营良好的店铺来说，每月的固定成本支出占整个店铺流水的17%左右。如果成本太高，肯定会影响店铺的利润。说白了，店铺不赚钱...
所以很多情况下，店长要大致估算店铺的销售流量。如果销售流量达不到店铺成本的比例，其实这个店是不建议开的...
04
装饰和展示
品牌做了明确的定位，选好商圈，做好成本核算之后，接下来就是根据店铺的开业时间来安排装修工作了。店面的装修设计一定要和以后的陈列工作结合起来，否则不考虑陈列功能的话，店面的设计会很死板，这也是我们现在店面装修必须要面对的。比如在传播的设计上最好是主动的，让展商通过移动展示道具来改变店铺的移动模式，让店铺定期处于不同的状态，不断给顾客新鲜感。
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OTB集团
确定装修方案后，店铺的陈列量也确定了，接下来的工作就是第一次铺货。.....
数据由提供
1.SKU——商店的负责人——决定要分发的商品的样式和数量。
2.预计销售任务，毛利率——决定首次铺满店铺的商品量。
3.上新频率和预计日销量——决定了库存与销售的比例和库存的数量，因为至少要保证店铺正常的销售流量，库存的数量够销售多久决定了最后一款新机型能卖多久。
所以，对于一家新开的店，如果店主对一些关键指标不熟悉，往往会造成要么一次铺货过多，占用资金，要么一次铺货不足以满足销售，导致急于补货。
当然，作为一个服装店老板，你还需要知道如何组装商品，不仅是款式和数量，还要有系列感，还需要对组装商品非常有经验。对于线下零售店来说，你不是靠爆款来支撑店铺的流水，而是靠每一组货都有非常成熟的系列感，给顾客系列品牌感。这就更需要专业能力了。
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新店展示作品
店铺装修和新品到位后，就要安排新店的陈列了。不要小看新店开业的陈列。这在商圈还是第一次，所以完整的店铺形象很重要，能给消费者非常好的第一印象。无论是开荒、清洁还是展示，都需要高标准...
2007年
销售技能培训
开店前，招聘店长，销售后，需要对销售进行系统的店铺管理制度和销售技巧的培训，尤其是关于店铺运营的KPI指标的制定，包括每月的销售任务和分解，店铺的联率，开票金额等等。只有专业的店铺运营管理，才能实现品牌和销售业绩的整体提升...
2008年
人、货物和田地[/s2/]
开店看似很简单，但前期的准备工作需要非常专业、系统、规范，从销售人员、店铺形象、产品策划三个方面进行精细化管理。这是目前新零售提倡的理念。新觉一直关注零售店的人、货、市场，先后开设了高级服装展示、时尚买手、店铺品牌运营&精细化管理三门课程，帮助了很多想从事时尚零售行业的人的岗前职业教育，也给了很多品牌运营者目前品牌管理实用、专业的管理方法和思路。
