我们很多新来的销售人员在做销售的时候，通常认为成交是一件非常困难的事情，但是我们想要成交，就要硬着头皮去做，结果自然很差。我们做什么呢

我想为什么我认为达成交易很难，因为我们都站在自己的角度。当我们站在客户的角度，达成交易变得非常容易。当你有了这种思维，和别人打交道就容易了。

因为你先考虑我怎么帮助客户，怎么给客户提供价值，我就把自己当成他，然后再考虑如果我是他我会怎么做，甚至我会忘记销售。这样，没有人能拒绝你。

我们在帮助客户的时候，正好有一个产品或者服务可以更好的帮助对方，对方自然会购买。

至于销售的整个流程，以及各个环节的具体应对策略，可以看看《销售金钥匙》，一本专门针对销售新手的书，讲述了一套简单、实用、低成本、快速、持续提升销售业绩的流程和方法。

如何打造高绩效、可复制、系统化的打法，可以让你的团队成员有一个明确的目标，对实现目标的行动达成共识，清楚地知道下个月、周、日要做什么，有相应的执行能力，有上进心，优化工作方法。最重要的是可以长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。