作者|周嬉皮

编辑|车毛毛

贫困县华丽转型

湖南省娄底市新化县是一个鲜为人知的县，外表看起来很丑。

这个小县城只有150万人口，其中农村人口132万，曾被评为“国家级贫困县”。依山而立的新化县交通不便，外界对这个神秘的小县城知之甚少。

但就是在这个与世隔绝的小县城，却有一个年产值上千亿元的产业，这个县城占据了全国85%以上的市场。这个数字早已超过新化县GDP的4-5倍。可以说赚钱程度堪比挖矿。

那就是印刷业。

新华阳西被称为“中国印刷之乡”

湖南卫视的新闻联播说:有城镇的地方，就要有新的印刷。更直观的说法是:中国10家打印店，有8家是新人开的。

01把打印店开到全国

上周，我急着去社区办点事。出门的时候发现没带身份证复印件。我在路边找了个小店，就进去了。老板不抬头:黑白1块，彩色2块，说着标准的湖南普通话。

不奇怪，在上海，你总能遇到一个湖南打印店老板。

事实上，从东北的漠河到海南的海口，在中国几乎所有的城市都能找到打着“湘”字招牌的复印店。老板的口音和他的笑容一样亲切。

复制一般的招牌，让你误以为湘字印刷店一定是连锁店，但实际上这些印刷店都是相互独立的，仿佛是一个庞大的印刷连锁集团，从来不承认它们之间的联系。

“香”字打印店

10年前，北大的一位博士调查了北京8所大学的打印店，发现了一个惊人的事实:新人的市场占有率达到65%。

到2021年，这个每页5美分的行业已经在全国600多个城市开设了6万多家打印店。

新化县当然不只是印刷厂。这个小县城也形成了从打字、复印、绘图、打印设备及再制造、耗材制造、管理的完整产业链。

许多街头印刷厂被一堵墙隔开。

新化县有复印机再制造及经营企业3000多家，耗材经营企业2000多家，熟练员工20多万人，印刷行业年产值达到1000多亿元。

有人说，用红笔在地图上按一定的顺序把全国各地的湘字号印刷厂连接起来，可以得到一个横跨中国的巨大的“湘”。

每年，这个小县城还会举办中国印刷工业博览会。门口的招牌霸气的写着“印刷天下”四个字，宣告着新华印刷厂的胜利。

第八届中国印刷工业博览会

生活在一隅的新化县居民是如何走出县城，成就今天的“新华印刷王国”的？

02新华印刷王国的历史

回顾几十年来新华印刷印刷的历史，我们会发现，20多万新华人在把“复印5分，印刷1分钱”的小生意做到全国之前，经历了四个阶段。他们从师徒传授的打印机游击维修起家，如今成就了千亿级的打印王国。

第一阶段:指导

新华社的印刷故事始于上世纪60年代吃不饱饭的两兄弟。

那时候是吃同一口锅的年代。新化县的人均耕地不到1亩。为了生计，易代玉和易代星兄弟早早跟着一位张师傅修理钢板。

一次偶然的机会，易代兴在涪陵人民银行发现打字的文件并不工整。他仔细观察打字机，发现只有定位铃被移动了。于是，他跟打字员说可以修，保修45元，一次性搞定。那时候8斤大米才一元钱，45元是一笔巨款。但是当时专业人士修比较贵，只能给他修。

旧打印机

是三秒钟就能解决的事情。他努力工作了很长时间，以使他的收费看起来合理。从此，两兄弟开始了印刷行业的移动打字机维修时代。

如果说易氏兄弟开创了新华的打字机维修行业，那么真正把乡亲们组织成一股绳，组成打印机维修大军的人，就是他们的徒弟:邹连京。

邹连京(左)和他的徒弟

1970年，修笔人邹连京结识了易黛玉的徒弟袁希初，并向他学习打字机维修技术。

我读完一年就在老家买了一套三层楼的小房子，然后带着表妹赚了很多钱。村里的人开始成群结队地带着孩子去拜师学艺。

传闻付给邹连京当徒弟的学费是300元钱加80斤米，这无疑是一笔巨款，但邹连京还是身败名裂。很快新化县修理打印机的人越来越多。

改革开放后，新化县还成立了打字机修理厂，邹连京任厂长。原来的个体学徒、学徒变成了学习班。毕业后，一批批学徒离开新华，去了全国600多个城市，成为发展印刷业的栋梁。

新华印刷遍布全国。

新华印业最初的扩张是从学徒制开始的:师傅带徒弟，徒弟变成师傅，周而复始。

阶段二:变废为宝

到80年代，新华社50%以上的人掌握了修理机械打字机的技术。

但1980年后，国外高效复印机大量涌入中国，挤压了国内机械打字机市场。当时国内还缺乏复印机生产技术，从国外进口的复印机价格高达10万套。

“新华派”很难。

直到1997年，新华阳西镇的一个修理工偶然发现了一些日本的废旧复印机，修好后还能正常使用。

于是修理工以每吨600元的价格买了很多二手复印机，摸索修理技术。修好后以每台10000元的价格卖给了同行复印机，远低于当时新复印机的价格。

维护复印机图片

能花一万块钱弄个复印机开店，就相当于在成本上有了滚动优势。

正是因为掌握了洋垃圾变废为宝的技术，新华快印数码业务在这一时期建立了巨大的优势。

第三阶段:亲属协会

“你们全家都是开印刷厂的。”

别误会，这句话不是骂人，而是新华的真实情况。

如果仔细观察附近的打印店，会发现大部分打印店都是夫妻店。

老板负责最后的装订裁剪，老板娘负责接待、结账、开发票；店里员工年轻，女生在电脑前负责排版设计；男生负责操作机器，员工叫老板叔叔阿姨，吃饭的时候大家都围坐在一起。年轻的女员工甚至承担了一部分帮老板带孩子的任务。

学校打印店

据业内分析，情侣图文店占据了50%以上的市场份额。

但是新华人印刷业在招人的时候更倾向于家乡的亲戚。很多打印店老板都是从老家店里的学徒做起的。

经过多年的发展，新华印刷总队不仅印刷，还销售、维护甚至发行纸张。

最简单的一点就是，新化人可以通过老乡的关系找到性价比高的二手印刷设备，以较低的价格购买纸张、油墨等耗材。这笔节省下来的费用，对于一个小店来说，就是生死红线，而你是否是“新华人”，决定了你能否获得这份新手礼包的资格。

二手复印机专业市场是繁荣的地方。

中山大学教授谭在2012年的一篇文章里讲了一个有趣的故事:永州新田县一个年轻人想开一家打印店。即使是湖南老乡，也得不到新创业者的支持，创业过程非常艰难，直到有了新老婆。

阶段4:分叉处的过渡

在“亲戚联营”的带动下，10多万新华人陆续开起了复印店。

但2002年国家出台规定，以再生钢材为主的废旧五金、电器、打印机、传真机等设备被明确列为禁止进口。与此同时，随着“新华派”群体的日益增多，价格战也在内部悄然进行。

据媒体报道，在长沙的一些图文店，A4纸的复印单价已经降到10美分以下，甚至低至45美分，处于亏损边缘。

从事印刷的新华人又一次来到了职业生涯的岔路口。

于是2003年后，一些积累了雄厚资金的新华人开始自己生产设备。新华人曾就是其中之一。

2004年，他在上海参加一个办公设备展览会时，第一次看到了写真机，当即认定它很有市场潜力，但当时从日本进口要11万多元。

所以同年决定在福建投资生产写真机。但由于缺乏核心技术，国内只能代工。在制作过程中，曾发现绘图仪和绘图仪的功能应该是一体的。

所以我们和清华大学物理系合作，生产了一台具有照片绘图功能的照片机，这在当时是国内首创。现在这种设备不仅畅销国内，还出口到40多个国家和地区。

用写真机打印创意产品《百军图》。

与此同时，从事打字机零配件生产的曾树申发现，有些零配件可以自己制造，于是在珠海生产打字机通用耗材。后来，全球60%的打字机通用耗材都在珠海生产。

这一时期，一个以维修和贸易为主的行业转向了工业。

03为打印制作专属名片

时至今日，新华印刷行业已经形成了完整的产业链，从经营复印店的“二代”发展到印刷行业的“三代”。

新华印刷有口碑，但企业和门店分散。同时，新华印刷行业仍以再制造为主，缺乏自主品牌。

于是，2017年8月，很多新华印刷人的微信收到了政府的“回归邀请函”:诚挚邀请漂泊在外的阳西人回家创业，共同把阳西的家乡打造成“中国印刷印刷之都”。

同年，一家名为“殷新科技”的公司成立了。据天眼查APP介绍，这是一家由新化县政府指导，印刷商参与的印刷产品制造商和印刷服务商。公司主营业务也覆盖了整个印刷产业链。

对于新华印刷人来说，他们不仅有富可敌国的从容，还有谢谢先生，产业报国在哪里。

面对这一百年的变化，他们的下一步是继续沿着一带一路发展，把他们的复印机出口到非洲和东南亚，同时输出产品、产业、品牌和服务、文化。

殷新科技走出国门的“第一站”是在非洲加纳建设生产运营及复印机再制造工厂，2019年正式开业。公司还计划继续投入5.4亿元人民币继续拓展非洲54个国家的市场，让新华印刷在非洲不孤单。

新印度科技加纳子公司挂牌仪式

现在新化县正在努力打造“中国印刷印刷之都”的专属名片。

04 End

谁也没有想到，新华今年赚了几千亿的产业，居然源于打字机前钢板修理工的淡淡一瞥。

从挨家挨户维修打字机，到方圆20米内一家挂着湘字招牌的新华印刷厂，新华的印刷印刷业完成了自身的华丽蜕变，新华从一个最初连饭都吃不饱的贫困县成为了印刷印刷王国。

新华人不仅实现了从一个小修理工到创新型实业家的转变，也书写了中国印刷复印业的生活史。

-结束-

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