你好，我是文儿。
我们知道18年是短视频元年，但是从19年开始，有货直播赛道就像一匹疯狂的野马，开始疯狂的狂奔。今年，维雅和李佳琪已经达到了200亿元预售的行业上限。
无论你是想成为维雅和李佳琪那样的运营商，还是想切入直播轨道的商店经营者，你都需要有人告诉他们如何进行直播。尤其是新手小白，今天第二篇就帮你梳理出打造高质量直播间流程的方法论，清晰地知道一场完整直播的起步路径。
一、用户的心理需求引导用户的行为
一个高质量的直播工作室，不仅要留住“人”，更要改造“人”。那么我们首先要明确“人”到底想要什么样的内容和产品。
我们先来看看用户的购买链接，也就是先要有购买意识形态，然后才能点击产品，浏览产品，然后才能加入购物车，甚至下单，最后我们就习惯了。有产品需求的时候，我们就会来直播间看看。
也就是思想→行为→行动→习惯，我们要知道消费者在各个阶段的思想，根据这些思想去猜测他们的行为和消费习惯，然后设计直播间的内容和产品组合来留在直播间，增强粉丝的粘性。
如果我们想让用户有购买产品的想法，想知道产品的行为，是不是要种草，就是告诉消费者为什么需要，为什么我们的产品能很好的满足这种需求？
比如很多人爱敷面膜，但是会忘记敷面膜或者洗脸。然后在这个时候向用户介绍睡眠口罩是否能很好的解决用户的痛点，同时指出用户的产品需求。这个时候推荐产品有没有可能事半功倍？
二。直播过程分析
一个完整的直播过程分为三个阶段，播前、播中、播后恢复。
直播是一种活动。活动前要明确直播的目的和流程，明确活动的参与人员和工作内容。
比如主播和运营者是谁？预热视频什么时候拍？什么时候能送到？这些都需要在播出前确定。
其次，直播前要确定直播脚本，包括直播主题、播出时间、直播人员及分工、直播规则、推广单次发言及代言、分钟级发言脚本等，让整个直播脉络清晰。知道什么时候做某事？有什么意义？人应该怎么做？
另外，在直播前，要检查直播间的设备，确保直播过程中可以正常使用。
播出期间主要有三个方面要做，分别是播出预热、产品介绍和营销活动。
开播的预热:也就是在直播开播之前，需要对场地进行预热，活跃直播间的气氛，因为观众会陆续进入直播间，主播此时可以利用更多的封闭问题和福利与观众进行互动。
比如你很喜欢它，你喜欢它到* *，你就被炸到* *，宝宝们不会给它动力，而是给它扣1分。
当然也可以配合福袋游戏，增加直播之间的互动性。
产品介绍:主播在直播间的产品介绍环节真的非常重要，直接关系到整个直播间的流量变现，所以主播一定要了解用户的需求，清楚自己产品的差异化卖点。
对主播最基本的要求就是用心学习演讲技巧，但如果主播对受众和产品卖点足够了解，就可以根据直播间流量的变化来调整演讲技巧。比如直播间流量突然激增，主播可以用爆款和盈利来引入，接手这部分流量。如果直播间流量下降明显，会改变演讲技能收益。
所以才会在市场上流通。老板做主播是最合适的人选，因为他们都有一种蜜汁自信，对产品有足够的了解，直播间的流量发生变化，做活动的老板可以及时做出选择，而不是像员工一样，需要层层上报审核。
由于种种原因，能亲自上阵的大佬还是少数。直播也是一项需要长期坚持的工作。团队成员在良好的配合下，可以发挥每个人的最大能量。
营销活动:直播间是一个非常注重氛围的“场”。互联网痴迷于造节。有哪些女神节，618、818、双十一是塑造购物氛围的节日？直播也是一样。需要在其中插入营销活动来刺激用户互动，提高观众的活跃度进而维持他们对直播间的兴趣。
有始必有终。直播结束前，直播结束前30分钟，一定要做好宣布直播结束的工作，告诉直播间的观众，直播即将结束，制造紧迫感，同时快速支付重要产品，收获最后的GMV。另外，直播结束的时候，一定要感谢粉丝，同时宣布下一次直播的主题。毕竟能留到最后的宝宝基本都是真爱，可以
三。恢复直播
一次直播并不是结束，而是需要反复进行，以调整下一次直播操作的节奏。
直播复盘通常需要五点——商品、直播、流量、福利、集锦。
托盘商品:一个成功的直播最基本的考验就是商家对商品的挑选、排列和组装能力。一个优秀的托盘必须同时满足新老客户的需求。
直播:不仅仅是主持人的解说和场控能力，还有直播团队的配合，直播节奏，直播脚本，直播问题。
磁盘流量:一是免费流量，二是付费流量。这场直播获得了多少免费流量，为什么？下次能不能撬动更多的免费流量，接下来是付费流量的制作和预算，以及如何根据直播节奏调整投放策略。
盘面好处:即直播过程中各种营销工具的使用效果，如福袋、优惠券、福袋等。，承接每个时间段进入直播间的流量，加速流量的转化能力。
直播亮点:[/s2/]也就是这次直播有哪些亮点可以继续，毕竟前面也说了，带货直播是一个需要长期坚持的工作。我们还需要总结和延续每次直播的亮点，这样直播效果才会越来越好。
好了，以上是完整的直播流程，包括播前准备、播中、播后恢复。可以根据自己的实际情况进行练习，在直播过程中找到自己的疏忽点。
如果直播过程中遇到什么问题，不知道怎么解决，也可以找文儿，比如直播剧本的设计优化，团队组建，推广等，都可以联系文儿。文儿也希望用这几年在直播赛道上积累的经验帮助更多的人。
最后送你一分钟现场剧本形式作为福利。
