首先要明确自己APP的定位，同城APP，掌上移动生活圈。我们提供吃、喝、买、穿、住、行各方面！所以我们前期运营至少是1+1+1模式，就是O2O，本地信息服务，信息论坛贴吧。每个大类至少要选取一个点，保证APP的全面性，给用户展现最美最完整的一面！

运营初期，建议组建3-5人的团队开始稳定运营，预计从签约到拿到版本的时间为7-12天。完成支付宝、微信支付对接、安卓应用、苹果市场上传等至少需要一个半月的时间。

一个

人员配备

【/s2/】编辑文员:负责各类数据录入、数据采集发布、图片处理；

财务总监:负责公司财务，各种物品的采购，协助文员收集资料；

技术总监:协调各功能板块布局，指导后台业务运营；

推广专员:2人，负责商家和朋友的推广(活动为主，其他人辅助)；

配送专员:3名，负责配送服务(根据业务量酌情增加)。

由于APP的功能比较全面，在运营初期会选择几个切入点，后期会考虑公司的规模和精力，逐步扩大业务范围。如今，互联网时代飞速发展，人们的生活节奏越来越高效快捷，对生活品质的要求也越来越高。网购给人们带来了超级便捷的生活体验！

主要功能:同城超市、本地商城、外卖跑腿、同城菜市场、特产特色、积分商城、营销推广等功能。

辅助功能:同城黄页、二手交易、房屋出租、阶梯群、求职招聘、搭便车等。

新闻资讯:综合、本地、轻松、旅游、菜谱、突发新闻；背景可以自由设置。

论坛版块:烹饪图片(舌尖上的惠来)；同城交友(找朋友)；同城爆料(身边的新鲜事)；同城活动(大家一起玩)；周边旅游(团体探险)等功能板块可以在后台自由设置。

2

主要功能实现

同城超市:可以选择朋友的超市或者大型超市合作，最好有自营。前期可以在论坛版块设置独立主题，推送超市日常优惠信息；每个超市配送费3元，交易佣金另加。佣金点一般在5个点左右。当然可以考虑平台上独家一家超市或者多家超市的合作，尽量选择小区周边的超市或者便利店，方便后期推广。前期可以通过产品打折的形式或者其他优惠的方式，将自己现有的用户引流到APP上，等前期积累了一定的用户量之后，再慢慢与周边的资源进行整合。

本地商城:选择与本地各行业商家合作，每个行业选择一两家商家。可以免费入驻，少提成或者不收费，但是商家需要经常提供一些团购优惠。另一方面，后期会依托商家资源进行推广！做标杆餐饮品类；KTV娱乐；酒店类；培训班；服装类别；鞋子和包包；家装类；建筑材料类别；保证商品种类齐全。

目前本地商城在本地市场没有竞争，基本属于/[K0/]白色市场，切入点也很优秀。但是需要注意和商家协商好的结算方式，结算费用，交易佣金。建议商家可以分成几个摊位。第一档:2000元年费，包含哪些服务，第二档:1500元，包含

本地商城前期的特色可能不会交易，但是用户会大量访问，所以可以帮助商家做好线下引流，所以平台在交易前期可能没有太大兴趣但是广告价值很高，所以建议平台收取商家服务费加交易佣金，另外本地商家对商品编辑的要求比外卖高，所以平台运营者要衡量后台编辑的工作量。

外卖跑腿:选择几家本地外卖商家合作，前期交易佣金控制在10%-15%，平台负责配送(这个交易佣金比美团外卖前期低，会吸引很多商家)，控制成本转化(比如骑手发一单4元，平台抽取10个点，客户)。前期跑腿可以主要针对外卖、自配送业务，以鲜花、蛋糕、母婴、微信业务为主。这些团体都有很多差事。

城市集市:网购新鲜果蔬，是为用户解决购物不方便、没时间去集市或担心买到不新鲜的食材而设计的；为您提供最便捷的生活，最普通的价格，最新鲜的食材，最贴心的服务。

可以直接联系菜贩，也可以和市场合作。

每个小区都设置了专门的接送点。用户只需在空空闲时间到楼下取货即可！

每天9: 00前，订单当天送达指定取货地点，9: 00后，订单第二天送达！

一天送两次；上午11点和下午5点前，送到指定的取货地点。

特产特色:一些地方特产特色，礼盒包装；合理利用资源。前期可以和全国各地的其他合作伙伴沟通，上架一些外地的特产。这样会让当地人有不一样的认识，尽可能详细的介绍特色产品，可以增加用户的体验。现在全球商品开放，全国500多个城市的资源都可以交换，包括当地的农产品和一些节日礼品。公司总部还对接了一些新奇特的产品，供大家使用！

积分商城:积分可以兑换商品。在这部分，你可以选择一些自营产品或者一些便宜的商品。主要目的是增加用户粘性。兑换需要建立兑换标准，兑换产品需要规划:(高端、中端、低端产品)，或者积分可以参加那些活动赢取产品等等。

享受红包，同城抽奖:平台不定时送一定数量的红包，有助于推广。红包是我们吸引消费者和商家的优势渠道。红包的发放要注意几个细节:

1。派发的红包数量(取决于平台的注册量和活跃度)；

2。派发的红包金额(每次派发的红包金额根据当地市场情况规定)；

3。红包发放时间(红包发放时间要根据用户和商家的时间来规定，建议时间为4。从中午:10: 00到晚上11:00:4:00到5: 00)。新用户可以通过抢到的红包参与同城抽奖。

三

辅助:新闻资讯和论坛功能实现

新闻资讯:这一块内容网上很容易收集，尽量图文并茂。当然，也可以加入一些其他具有地方特色的版块，这样会吸引很多用户，丰富APP的内容展示。新闻板块也可以考虑和地方电视台合作，插播各期的新闻联播之类的，当然也可以通过视频功能推广业务。这个板块也是各个城市的运营模式，拍摄商家的介绍短视频，配有信息介绍，展示给用户，可以收取一定的费用。

本地论坛:在论坛各版块做一个基本的帖子和评论，持续更新50篇左右的新闻、兴趣、本地新闻等。这一节对于内容来说非常重要，当然前期实现相对简单。论坛版块作为同城APP中非常重要的交友互动系统，不仅支持类似QQ聊天的即时通讯，还支持喜欢评论等等。每个功能都可以在后台添加和修改，而且这个版块完全可以定位一些地方特色的版块，加深用户粘性，至少每天。当然也可以贴一些投票贴，活动贴。......

对于论坛的运营，公司还会提供一些灌溉服务:专业灌溉人员对平台论坛、话题、资讯板块进行灌溉，丰富平台内容，提升用户体验；灌水人员和用户第一时间互动响应，从而提高平台用户的活跃度，为平台带来更多的用户流量。

搭车:搭车模块主要用于聚集用户、出租车、私家车，主要是为常用车辆的人群提供便利，让用户随时找到车辆，让车辆随时找到用户，平台推广可以通过搭车实现，平台推广(车主转发)可以通过搭车实现，平台推广前期也可以利用合作车辆完成。

这一块前期可以免费。当然，作为交换，你可以和车主协商覆盖车身广告，包括车主有一些固定客户，可以引流提高平台的活跃度！目前，顺风车平台无法实现线上交易，所有交易只能线下执行。公司线下收费，给机主一个合同或者收据，可以用来退款或者返还当地货币。

求职与招聘:对于很多运营者来说，招聘是一个辅助功能。用户申请工作有两种操作形式。第一个是申请费；二是委托求职。这两种模式虽然可以盈利，但是第一种会把很多用户拒之门外，第二种如果收费高，业务低，业务量大，就需要大量的人力。

目前推荐用户免费申请jobs ，只专注于指导用户如何操作即可。既能起到新的作用，又能促进生活。在后期有大量用户的情况下，完全可以实行合同招聘、委托、建立本地人才智库(会产生巨大价值)；企业只能通过认证招聘全职员工，认证费私下收取。费用设置建议根据平台现状和发展情况设置。

购买服务是激活招聘功能后盈利的关键。也是招聘功能最大的优势，“运营管理成本低，利润可持续”。购买服务的潜在商家是有强烈招聘需求的企业，如工厂、餐饮商家、事业单位等。

步步群:步步群主要是通过不同的号码，不同的价格来吸引更多的用户加入，真正达到薄利多销的效果，其中通过收取押金来保证运营商的资金保障。天梯适合带来新思想，提升生活。

【/s2/】整个运营流程:确定场景——选择商品——与供应商洽谈——设定并发布相关商品——宣传活动——支付首付——用户传播(吸粉)——支付尾款——发货。

有两种操作方式，一种是自营:获取相关产品的最低价(出厂价)然后根据市场价制定相关阶梯价格。【/s2/】另一种是合作:【/s2/】与商家合作制定相关阶梯价格后销售，再根据销售总价(或不销售)抽取佣金。

本地黄页:期间可以去网站或者街上各种公共栏目搜索一些黄页信息；同城黄页主要收集一些低频服务，如跑腿开锁、搬家货运、装修施工、废品回收、家电维修、家居保洁等联系方式。当然，这个页面也可以和这些服务单位合作，收取一定的结算费用。和商家直接签约一般按照年费制收费，每年365元左右。一般商家都能轻松谈妥，也是各个城市运营的经验。

二手市场和房屋出租:网站搜索一些二手交易和房屋出租等信息。二手交易、房屋出租等信息，前期可以考虑与中介公司合作，免费发布信息。当然，后期有用户后，我们可以收取一定的费用。

四

资本预算

初期运营需要一定的资金基础，包括办公场地、设备采购、人力成本、材料成本、推广成本等。目前基于现有人员的合理利用，以下费用仅用于宣传推广(预计每月一次):

广告物品:制作一些宣传物品如发放服装、安全帽、发放旗帜、传单、易拉宝等。

资金投入:4000元(主要包括发放服装、头盔和旗帜，或者根据你现有的条件发放其他宣传品，越多越好)

传单发放:是最传统的广告方式，也被认为效率低下。但是我们发现肯德基和麦当劳的传单是相对高效的，因为他们的每一张传单都会有优惠券，是有价值的用户保存和使用的，所以我们的传单也需要有价值才是高效的。

运营模式:团购券模式，持续运营，每期2000张，每期一个行业。正面是APP宣传下载二维码，反面是5家商家的团购券，比如第一期，当地5家餐饮商家约定支付团购优惠加7折，商家优惠券传单的折扣价是7.5%，这样到店就可以用7.5折支付购买优惠。在正面，APP宣传下载APP可以领取团购商家的7折优惠券，让有需求的用户保存传单，部分用户下载APP。

收费方式可以是费用分摊，商家自行发放2000张传单的费用为500元。然后我们可以要求每个商家承担这200元，赚1000元。因为运营商连续批量发传单，成本会进一步降低。基本上每期传单都能赚回人工和材料成本，同时用户注册，商家入驻。商家建立了初步信任后，可以进一步推荐招聘需求和广告销售。

资金投入:1000元(因为这一块主要是和商家合作，成本可以控制的很低，也是有效利用自己网络资源的一种方式)

送礼物:是目前一线城市最广泛使用的推送方式，即在人多的地方放一个展示台送礼物(一瓶饮料，新奇的小玩意，一斤水果等。)，下载激活后免费领取礼品，有一定效果。

运营方式:据统计，每人每天工作3小时(中晚班)平均能招到20个左右的新人。需要注意的问题是会被反复收集，需要注意激活是否有效。互联网广告的价值与用户数量成正比。如果用户数量比较多，这个广告资源是稀缺的，它的价值也会相应增加。互联网广告也有一些基本的计算依据可供参考，仅列出与APP相关的广告方式供参考。

第一:在不同的人流密集场所，搭建平台推广APP，用户下载注册后可赠送小礼品，打印APP二维码，增加宣传效果；

第二:可以选择商圈，和商家合作做一些优惠活动；

第三:与娱乐场所或景点合作，获得一些优惠券。可以通过平台分享朋友圈，免费收藏。还可以每天限量在平台上购买3到5张特价券。

资金投入:8000元(这一块主要包括人力投入和礼品投入，暂不计算，小礼品成本可控制在每件3元以内，前期可批量采购2000件左右；商务合作要约可以和商家合作。这个成本不多，二维码包装成本；礼物送完之前可以多做活动)

免费抽彩:即把原来的一元购买功能改为免费抽彩功能，改变功能的用途。是吸引用户线下到店的引流广告功能。然后，在选择商品上有一个更有针对性的方法:选择价格在30-100元左右的商品，商品的品类是到店消费的一部分。

(重新抽奖)

【/s2/】经营方式:【/s2/】网吧上网卡30元，酒店招聘会一盘，KTV两小时唱歌时间，6个儿童摄影套餐，洗浴会所门票，汽车保养人工费，饰品配件，洗头吹卡，2小时儿童培训班，一盒土鸡蛋，健身卡等。建议选择30-50种，一年四季都有，一个商品。同时，商家可能不仅消费这种抽取的产品。他们能消费多少，能不能成为忠实用户，取决于商家的商品质量和服务能力。

商家提供免费商品是没有损失的，因为中奖的用户只有来店里消费才会支付成本，消费利润足够支撑成本。和商家谈判的时候，收取一定的费用比较理想，解释为用来发红包做品牌推广，最坏的结果就是免费提供抽奖商品。对于运营商的营收来说，有了吸引用户活跃的商品支持，有了和商家初步合作的基础(只有入驻平台才能成为商品供应商)。

资金投入:1000元(这个也类似众筹模式，支出只是暂时的，等于前期购买商品的成本)

(图来自网络)

红包发放:建议小额持续发放结合推送最好。

运营方式:选择手机使用比例最佳的时间段，不定时分配。时间为每周三 10: 00-12: 00，14: 00-16: 00，18: 00-20: 00，。宣传亮点“/s2/]每天三波红包雨，百种商品抢不停”[S2/]。有一个关于如何玩红包的帖子，红包的推送是不固定的。可以选择提前30分钟内或实时创建红包，给用户一种期待感和新鲜感，会提高APP的打开率和使用率。

资金投入:4000元(每次红包金额可以控制，主要是噱头吸引用户，这一块成本控制在4000元)

线上推广:主要通过QQ和微信。

运营方式:公司全体员工与当地各种QQ群、微信群合作，与群主或管理员沟通，发一些红包，推送APP介绍，下载注册，享受各种活动优惠。运营商可以在后台自由设置满减活动，免费发放，支持用户分享朋友圈，进行一次赞的活动。当用户积累到30左右，可以兑换一些小礼品或者超市自营商品。

资金投入:1000元(这一块可以选择自营产品或者批量购买一些抱枕自拍杆等物品，资金可控。)

实体推广:如果有实体便利店，可以借此做一些宣传。

运营方式:利用实体店，可以开展一些线下优惠活动，到店下载APP也有优惠，比如赠送一些小商品，明确告知客户下次购物可以直接通过APP平台进行，比如全款优惠、免费送货、酒水水果等。这些成本不是很高，不影响实体的盈利能力。还有一点就是平台每天都会推出两三个优惠产品，更容易吸引用户，用户使用两次粘性会更大。

资金投入:1000元(虽然优惠活动上有支出，但销量也会同时增加，对自身实体盈利影响不大。)

(与商家的联合活动)

支出估算:可以酌情选择一些宣传推广方式。初期投入可以控制在2万元以内，一般第一个月可以做到3000到5000用户。这一块已经实现了实时盈利，现在几个合作伙伴经过三个多月的运营已经开始盈利(棕榈河、炎陵市、东胜市、潞西市、大遂昌等。

收入估算:之前的收入点(交易佣金、分销费、广告费、常驻费、自营收入、增值收入等。)

五

广告数据的量化管理

品牌广告(起始页):1-5元/人次

横幅页广告:0.1-0.3元/次(展示次数可统计)

店铺首页打开:1-5元/次(打开次数可以统计)

商品详情开通:1-5元/次(开通次数可统计)

直推信息:0.2-1元/人次(推送人数可统计)

粉丝注意:1-5元/人(人数可以统计)

软文营销推广:0.5-5元/人次(阅读数可统计)

微主页系统:1000元/套

活动营销策划:2000元/次

抽奖体验广告:10-20元/人，免费，为门店体验提供的产品赞助免费抽奖，赞助人数由商家决定。

六

后期收益预测(实际情况)

以《掌上滨江》为例。现在有一万多用户，预计后期外卖总订单在3万左右，普通订单总订单在3000左右。目前月订单量在10000单左右，我们做一个盈利预估:

1。交易佣金:10000(单)*20(平均每单20元)*0.15(点)=30000元。

2。配送费:10000(单)*1(平台占三分之一，3元配送费)=10000元。

3。第一页轮播广告:8(8轮播)*2000(商户费)= 16000元。

4。论坛轮播广告:5(5轮播)*1000(商家费用)=5000元。

5。论坛固定广告:3*500(商户费)=1500元。

6。优惠一栏广告费:10*200(商户费)=2000元。

7。黄页业务常驻费:50*100(常驻费)= 5000元。

8。普通商户进场费:酌情收取，平均每月5000元左右。

9。推送消息:10条消息(每月10条消息，精准推送)*2000(商家费用)=20000元。

10。一元购:5000元左右(网上可以买到一些成本几十元的商品，属于个体户收入，不在计算之内)

十一。自营产品:10000(自营产品不在计算范围内，视实际情况而定)

保守估计:10万元/月(不含自主创业)；(一些轮播广告位和推送消息收取的广告费是后期根据平台用户数定义的，可以采用竞价排名的方式，每个行业竞价)

“口袋沿江”已实现盈利，不计运营成本！

七

中期操作

平台以用户为导向，广而告之，宣称“我来了！”

完善配送团队，组建专业跑腿团队，统一用车着装，打印APP二维码，定期检查完善线下业务资料，既能推广又能提升服务质量。

建议:户外广告、新颖方式+互联网传播、传统媒体、线下送礼活动、朋友圈传播，选择几种方式结合形成面的推广，形成用户和商家的初步认识:重点关注移动生活圈的概念、重点关注的功能和主动引流内容的推广。

在面对用户之前，需要有一定的内容完善，做好专注于前期业务的商家、商品、论坛、新闻、黄页的分类，专注于交易功能开始前期结算，可以免费但需要商家的全力配合(20-30家商家不要太多，自营农特产只需3-5种)保证交易流程顺畅；“红包+一元购”主动模式协商5-10种赞助商品；收集所有低频上门服务的黄页信息，持续发布各类消息，论坛前期注入一些帖子，发布5-10条有效招聘信息，租房发布3-5条真实信息等。

有了现金流，同步会促进各种交易和服务，良性地丰富内容，反向促进用户依赖和口碑传播；同样，用户的口碑传播可以增加现金流，实现良性循环，同时保证有限的资源集中在本地最好的，然后开始全方位发展，最终实现第一本地品牌的掌上生活圈。

八

附件(促销方案)

针对不同人群和场景的一些推广方案:

1。年龄在14-22岁的学生，三线以下城市，以初高中学生为主，所属地区的大专院校学生。

群体数量:14-22岁学生约占当地人口的10%。

群体特征:“吃”的需求强烈，“晒”的欲望强烈，“玩”的想法多样，“便宜”很吸引人。

支付能力:独立支付能力较弱，具有一定的支付自主权，对家庭购买影响较强。

1)学生内部提升法

2)校园周边店铺的新方法

3)营养早餐新方法

把论坛+活动+免费抽奖作为一个整体。论坛以“校园圈”、“游戏高手”、“通俗小说”等主题分类。校园圈的引导主题是吐槽老师，吐槽学校，秀校鄙视其他学校，校花评选，校花揭秘，匿名表白，校际口水战，照片秀等。，引起年轻人的参与。游戏大师指导主题秀连续记录杀戮，讨论游戏技巧，互相骂战。热门小说选择5-10本热门小说，以用户名义盗版连载，满足看小说需求。

活动:在网吧联合组织一些游戏和比赛。同校PK和校际PK都会有奖品。一些有代表性的人物会被开除，一些人会受到挑战。将邀请更多同学免费抽奖:KTV免费2小时，免费上网卡，饰品配件，两杯奶茶等。，学生可以用来给朋友打电话。

(抽奖现场)

二。地方政府机关、事业单位、国企员工、企业白领

群体数量:当地10%左右的人口有特点:注重品质“消费”，关注孩子“教育”，渴望前沿“资讯”，参与兴趣“圈子”。

支付能力:独立支付能力强，家庭购买决策者，区域主流消费者。

1)优质服务方法

2)新颖的活动拉动方法

3)福利分配法

4)朋友圈推荐新方法

作为城市的主流消费者，做事的方式是内容服务，专注于最好的交易功能，真实有用的辅助免费信息，优惠便捷的优质消费，每日新闻资讯，天气预报推送，定向推送宣传信息等。主流人群会侧重于兴趣孩子的教育，兴趣活动的消费等。，并组织兴趣活动和比赛。

比如:摄影大赛，萌宝才艺大赛等。，此类活动必须在最后一次落地时上演，比如在摄影大赛最后一次落地时举办摄影展+电视采访，以及相关地方协会，比如萌宝才艺大赛最后一次落地会进行电视直播或录制。

三。本地实体企业所有者群体、商业服务提供商和广告投资的主要来源。

组数:大大小小的各类店铺，约占当地人口的10%。

群体特征:需要享受互联网的便利，有充足的娱乐时间，通过互联网控制“消费”和“推广”。

支付能力:独立支付能力强，购买决策者，区域主流消费者。

1)推体验，拉新方法

2)针对行业活动的新法律

3)相关话题，朋友圈，新方法

4)朋友圈推荐新方法

这个群体的主动消费是一个专注于自身真实需求和优惠的需求点，类似于收入稳定的人群。另一个特点是关注其他商家的推广效果和从众心理，需要向他推荐其他商家如何推广，推广效果有多好，对其他商家行为的认知引导和体验也会形成一定的活跃度，商业环境的一些敏感信息也会成为他们的关注点。

四。16-25岁未婚青年

群体数量:这个群体比较小，约占当地人口的2%。

群体特征:强烈的“社交”属性，群体“娱乐”倾向，爱攀比的“消费”心理和有目的的“结婚”需求。

支付能力:该地区最活跃的有支付能力的消费者。

1)有针对性活动的新法律

2)软推广网络拉动法

3)异性吸引的新方法

4)朋友圈推荐新方法

线上线下持续互动，形成社交依赖，培养几个高知名度的“本土网红”秀照片，组织活动，组织聚会消费。论坛设有“单身男女”、“牵手晒太阳”、“性别话题”等分类板块，支持单身男女积极支持游玩、晒太阳、围观。

手机预装有两种方式。一种是手机售出前预装，一种是手机出门后请业务员推荐买家现场下载安装。建议手机在出售前预装。运营方式:与手机销售店店主商量，在手机售出前预装，同时给店内商家自己的邀请密码，根据激活次数结算费用，每次激活给予3-5元费用，同时商家可以加入平台，并提供相应的宣传服务，帮助商家推广。对商家来说有几个好处:激活佣金和服务推广。运营商投入的成本大概是每个用户5元左右。