加里·赫伯特是著名的营销大师。他曾说:“如果你今天在沙滩上开了一个热狗摊，旁边还有其他竞争对手，如果你只能用一种方法和竞争对手竞争，你会怎么做？你会选择一个更好的地方或更好的原料来做热狗吗？是要用最吸引人的广告口号，还是选一个非常漂亮的业务员？”
答案是:“以上策略都没用。你需要的是一群饥民！”
你问100个互联网创业者，他们最开始想做什么，他们会说:“先弄个好产品，然后用互联网找市场。”
其实要成功，步骤正好相反。你需要先在网上找到人们渴望的东西，然后提供给他们。
但你可能会问:“我怎么知道什么样的人在渴望什么？”
如果你能回答以上问题，你在互联网上成功的几率会大大增加。我的老师曾经告诉我，在任何与互联网相关的财富创造活动之前，要问自己三个问题:
1.你的目标客户是谁？
2.他们需要什么？
3.你如何鼓励他们立即使用你的产品？
大部分不成功的人会把90%的时间花在生产或者寻找自己认为好的产品上，只有10%的时间在寻找客户。其实真正成功的秘诀恰恰相反:你应该把90%的时间花在寻找你的优质客户上，我这里称之为:寻找饿鱼。我做的就是找一群饥饿的鱼，然后这些饥饿的鱼会很乐意吃我的鱼饵(我的互联网广告)。即使这些广告不是专业人士设计的，但仍然效果很好。
哪里能找到这么饥渴的顾客？
你有两个选择:第一，你可以把你的诱饵放在别人的池塘里。第二，你自己建池塘养鱼。
说白了，就是利用互联网庞大的“公域流量”平台引流，或者是搭建自己的“私域流量”平台。
想从别人的流量平台上找到目标客户，就需要给他们利益。同时，你可能需要向别人支付昂贵的广告费，有时你还需要为潜在客户名单支付昂贵的费用。
利用别人的鱼塘是一种快速找到饥饿鱼群的方法，但这种方法通常非常昂贵。
还有一种方法没有上面的快，就是你自己建池塘养殖。虽然这种方法有点慢，但是你有完全的控制权，从长远来看，你的成本远远小于选择别人的池塘。
选择别人的流量池，对比自己建流量池的优缺点:
互联网上的媒体最有价值的是什么？其实媒体最有价值的就是内容，虽然有些大佬或者专家说内容是死的。
包括媒体，如果未来真的可持续发展，我觉得重要的是内容，无论是创作内容还是选择内容。比如罗胖子常说的“内容不是媒体生存的核心，但也是在选择内容，只是还没有被创造出来。”
内容是一个巨大的商机。我们也看到很多平台的广告竞价利润都是几十亿、几百亿甚至更多，很多项目都是从中延伸出来的，包括游戏、产品、电影，甚至很多视频网站都要自制。我认为下一步PGC市场将是一个非常巨大的市场。
不过，在建立自己的流量池之前，你也可以提前购买一些更便宜的付费流量来测试我赚钱思路的可行性，然后开始建立自己的流量池，通过内容输出商业流量。
如果你面对的是饿鱼，有一个强大的产品，你应该有相应的能力鼓励他们购买你的产品。
文:卢(微信官方账号:未来系统)
